农资与禅：农资营销也可以优雅而不粗暴。

自2012年以来，我一直试图将“农资与禅”融合起来，希望为新农人带来一丝“农资禅意”，在农资营销之闲暇，总结营销的艺术，发现田园之美，发现植保之诗意。

作为新农人，我在营销之余，目光常常转向唯识学和禅学，希望把“农资与禅”结合在一起，因为唯识学非常理性，禅学则充满了诗意，因此，我希望既有理性又有诗意，把求真与审美融合在一起，如同水乳交融，不忘“向上一路”，把世俗之真与人性之善结合到一起，因此把理性、善意与诗情三者紧密结合，这就是我所向往的，也是我正在努力的“农资禅”。

近几年来，农资行业并不景气，各路营销高人，使尽各种绝招，最后收效甚微，因为大部分公司都进入了“同质化的陷阱”。营销实践上的合成谬误，是根源于观念认识上的同质化。因此，只有认识上的异质化，才有行为的创新与突破。

唯识学，就是关于认识论的学派。认识论上的革新，才能带来行为实践上的焕然一新，这是唯智学（从识到智的升华）的精髓所在。玄奘法师，天竺取经归来，梦寐以求的《瑜伽师地论》，就是要“转八识，成四智，成三身”，通俗地说，就是要挖掘凡夫的内在潜能，激发人性的优点，剔除人性的弱点，排除错误的观念，舍弃低效的劣法，弥补人性的缺陷，规避思维的盲区，经过“千锤百炼”，证得“理事相应”，最后成为符合“真善美”标准的全面发展的大觉悟者（这既是智者已经实现了的境界，又是我们普通众生的未来目标），成为人海之中的“救世者”（大乘菩萨行者），自利利他，普度众生，为民众谋福利。

玄奘的唯识学，最后净化升华成了唯智学，从识到智，转识成智，人的潜能得到开发“显现”（因此也可以叫“唯能学”，强调人的能动性，从智到能的转变，从观念到行为的改变，从认识论到实践论的转化），这是认识论上的一个重大切换（shift）。唯识瑜伽行，最后归结为一个字：“转”（转换、转化，转变思维，提升智能，变化气质，庄严色身，自他受用）。也可以这样说：恶法损减（为道日损），善法增长（为学日益），彼消而此长，亦即人性之阴暗面逐步消减，人性之光明面逐步增长，最后如同光明皎洁的满月（大圆满）。这就是人的潜能开发过程，也是修行者追求的理想境界。

利润，从哪里来？

2011年10月，熊兴平在《公司的利润来自哪里？——兼谈农资企业发展之道》中做出了回答。企业利润的来源，来自于员工的潜能激发、经理人科学管理、企业家的创新冒险和消费者可信赖的品牌溢价。当然，中国古人也在很早之前就认识到这些经验，却没有从理论上进行系统归纳，简单地说，经验有余，理论不足；欧美人则兼顾事实归纳和理论演绎，几乎在1900年代（清朝末年，辛亥革命前夕）不约而同地提出了“企业利润的起源”的系统理论。企业利润的起源，来源于人类良性潜能的全面开发。

那么，人类良性的潜能，从哪里来？

熊兴平认为，从天赋、善根、直觉、理性、特长和优点中来。激发天赋、挖掘潜能、引发善根、创新冒险、打造品牌、铸造魅力，做到与众不同，这些都是个人和公司都必须拥有的“异质化”资产（也可称为“特质”）。

异质化资产，具体到每个人身上就是与众不同的魅力和特质，这也是创新的巨大源泉，更是规避“同质化陷阱”的最好办法。

瑜伽行派的观点，可以归结为“理事相应”，即在理论上要求说得通（排除逻辑上说不通的），在事实上要求做得到（剔除经验中做不到的），去伪存真，去粗取精，汰劣选优，最后剩下来的精华，理事相应，就是瑜伽行。熊兴平认为，“个人与公司”，也是符合瑜伽行的。因为个人利益与公司利益，在逻辑上是可以协同共生的（共同把蛋糕做大），在事实上是可以合作双赢的（公司占比61.8%，个人占比38.2%，这是一个理想的境界）。 “个人与公司”的秘密，是主观利益与客观利益的统一，是个人潜能与经济利益的协同，是向善与求利的相顺。在不违背理性的前提下，君子爱财，取之有道。既顺乎理性，又对自他都有益处，还不伤害到别人，何乐而不为呢？

大约在2008年，熊兴平说过，农资只是一种功能性的低值易耗品，不具备精神属性和心理价值，实用和功利是农资替代品的特性。我们在“实用”的层次上，还需要智慧和艺术，这样农资营销才不显得“简单、粗暴、丑陋”。

经过多年的沉思和琢磨，熊兴平认为，“化学农药”符合“真”的特性，生物农药符合“善”的特性，但是农药行业普遍缺乏一种“审美”的追求，故营销起来，显得“有些粗暴”和“有点丑陋”。长期以来，农资行业，在“实用”和“功利”上，“求真、务实”，让中国农药在30多年来发展很快，变化很大，但是在环保治理、社会责任、员工关怀和创新求变上显得不足；化学农药在田间应用上，没有兼顾植保成本、抗药性和替代方案的警示，造成“多打药、乱打药和重复用药”等不良现象，使得农民在经济上负担不起，同时造成局部的自然环境的恶化和失衡。近几年来，农化界兴起的“HSE”管理体系，就是对健康Health、安全Safety和环境Environment的极大关注。

农资营销，也需要兼顾“真、善、美”的平衡与协调。熊兴平结合唯识学和禅学，经过几年的反复思考，将真善美的“直线式”排列，调整改变为“框架式”排列，如下图：

“真善美”的直线式排列图：

“真”--→“善”--→ “美”。

“真善美”的框架式排列图：

（注：本图由熊兴平制作，在国内暂时尚未见其它类似观点。）

“真”表示真知、真相，没有目的性；“善”表示顺益社会，对多数人有益，有利于人群，符合目的性；“美”则是“真”与“善”的和谐、相应、中和、合一和协调。

古往今来，所有的哲学、宗教和艺术等，最终都要归结到对“真善美”的整体看法和终极态度。离开“真善美”，则陷入“邪见”和“偏见”。

科学和技术，倾向于“求真”；

宗教和信仰，倾向于“求善”；

诗歌和艺术，则倾向于“求美”，即真与善的和谐相应。

因此，哲学家张世英认为，审美是最高的境界。我非常认同这个观点。但是，“美”不是空洞的，其中包含了功利、实用和目的性。审美之中，包含了功利，通过了实用，超越了生理，高出了世俗。这其中，含有“否定之否定”，经历了“千锤百炼”，提炼出“智慧和慈悲”。

玄奘在印度获得真传的唯识学，就是“求真”的宗派，其理性气息非常浓厚；中国人在印度唯识学的基础上，进行了创造性发挥，开创了“禅宗”，把“求真”和“求善”进行了融合，禅宗可谓是人生的艺术，生活的审美，艺术的生活化，更是诗化的现实生活。返观目前的农资界，实用有余，功利十足，但是在求善和求美上还需要继续努力。

农资营销，不要忘记了“向上一路”，不要只顾及“功利”和“实用”，还需要百尺竿头再进步，向善和审美也是我们农资人需要“进修”的地方。向上一路农资禅，农资营销也可以优雅而不粗暴。

农资如一枝叶，有人一叶障目，不见泰山；有人一叶知秋，见微知著。农资如一眼井，有人坐井观天，局促狭隘；有人心如古井，宁静致远。农资如一片云，有人愁云密布，堕云雾中；有人拨云见日，行云自在。

当遭遇农资与营销的困惑时，我们可以向圣人取经，向先贤学习，重温经典，学些唯识，学些道，学些禅，不要把农资营销搞得那么“粗暴而丑陋”，农资只是我们生活中的一部分而已，除了农资，我们还有农闲、田园和诗意，清风白云，田边地角，野草丰茂，山花怒放，鸟语虫鸣，稻花香里说丰年，听取蛙声一片。新农人，百战归来，笑谈农资……

我相信，新农人，当“理智、善意和诗情”互旋到一起的时候，农资禅，就在眼前：小桥流水农家，田边地角野花，诗酒田园理想，转识成智开发。

只要我们新农人用心，找到市场之真相，成就农民之善意，发现田园之美丽，总结营销之艺术，步入农资之禅境，农资营销就不再那么“粗暴而丑陋”了。（熊兴平微信：135  8768  1826）

《向上一路农资禅》： 农资营销，也可以优雅而不粗暴！


1、转识成智，革新认知。

2、公司的利润，从哪里来？


3、人类良性的潜能，从哪里来？


4、审美，是生活的艺术境界。


2017年01月《营销界》 《农资与市场》 P74～76

禅悦人生， 法喜充满。 现世安乐， 身心焕然。

《禅，让营销更轻松》 ——新农人慢说农资禅。

1、营销属于哪个境界？

2、禅，到底是什么？

3、禅与营销的关系？

4、禅与农资的关系？

2017年02月刊 《营销界.农资与市场》 农药版“专栏”P40～P42

新农家学派——熊兴平。2015年，我做了一件前所未有的事：在公开的场所，面对150多人，我讲了半天的公开课《农资与禅》。
这是将禅道引入农资行业的第一次尝试，我以后还会继续丰富充实“农资禅”，利用禅道来引导农资，通过农资来检验禅心。
【特刊】32位农资行业精英的年度心声

我做的一个幻灯片《农资与禅》，节选其中之一页。

农资者，需要“禅”。
农资如一片云，禅道如同大虚空。
农资如一滴水，禅道如同大海洋。
农资如一枝叶，禅道如同大根蒂。
农资如一眼井，禅道如同大蓝天。
开心胸，阔眼界； 减压力，少烦恼； 喜营销，乐过程。

农资营销人，也应学点禅与道及佛法等，而不是开口农业、闭口农资，把自己束缚住了，却无法解脱。


如果懂点禅与道，再回头过来看农资，就如同看小学生写的作文，只有会心微笑，了然于心，轻松自如。

我相信，新农人，当“理智、善意和诗情”互旋到一起的时候，农资禅，就在眼前：小桥流水农家，田边地角野花，诗酒田园理想，转识成智开发。


只要我们用心，找到市场之真相，成就农民之善意，发现田园之美丽，农资营销就不再辣么苦逼了。

自2012年以来，熊兴平一直试图将“农资与禅”结合起来，希望给新农人带来一丝“农资禅意”，在农资营销之闲暇，发现美，发现诗意。

当看到王新安的《“我即公司”的秘密》，熊兴平感到遇到了同道中人，心有灵犀一点通。

新农人的农资梦，
新农家的耕读梦，
新农道的农禅梦。

《耕读》：
春播秋收垄上行，
田边地角听鸟鸣。
十年一觉农资梦，
农禅并举在内明。

农资禅者，瑜伽行者。

农禅并举，耕读传家。

人生需要欢喜，
生活需要审美，
市场需要惊奇，
营销需要禅意。

熊兴平农资禅：
禅与营销的关系就是：
禅包含了营销，禅通过了营销，
同时，禅还超过营销，禅还高于营销。
——熊兴平 农资禅。

禅悦人生， 法喜充满。 现世安乐， 身心焕然。

《禅，让营销更轻松》
——新农人慢说农资禅。

1、营销属于哪个境界？

2、禅，到底是什么？

3、禅与营销的关系？

4、禅与农资的关系？

2017年02月刊 《营销界.农资与市场》 农药版“专栏”P40～P42  

《农资禅》：
田边地头，清风白云。
投入植保，顺便得奖。
意外收获，惊喜不已。
禅悦农资，欢喜充满。