农产品礼品营销的注意事项

　　目前，在礼品市场上时常能看到农产品的身影，也逐渐被越来越多的人所喜欢与接受，但是作为单个农产品企业如何把握这种趋势，并能够让自己的企业产品获取销量呢?杭州品牌策划公司认为农产品在市场上进行礼品营销时需要注意以下几个方面。
　　一、打通礼品市场的营销途径，创建阶段性礼品迅速分销途径
　　大部分农产品企业还在发展开始阶段，礼品市场经营的途径与经营经验欠缺，可礼品营销关键靠的是企业重心骨干在当地的人脉关系，这种经营方式在时下市场竞争性太强、且成本很高。杭州弘道经邦认为企业可以开展复合型的礼品营销途径模式，即：阶段性性商超+专卖店+团购相结合，可现在大部分企业欠缺对商超的礼品经营，关键是由于商超经营起来十分琐碎，并且欠缺和商超经营的经历，自建专卖店与团购的经营形式已十分广泛。
　　杭州弘道经邦认为商超是整合社会化团购的核心途径，对于企业营销功劳不容轻视，投入资金切实可控，且销量的稳定性与收益贡献十分显著。目前很多企业应学习与掌握商超的礼品经营方法，勇敢尝试!
　　二、产品创新是要点，必须从实用价值与运用方便上做功课
　　农产品的品种从一定程度上决定了产品的价值与价格，打造高价农产品是有点难度，倘若不可以塑造产品的额外值或模糊产品低价值，常常客户很难买单，所以把农产品当作礼品卖一定要转变产品价值与价格的对称性，塑造产品额外值或模糊价格;
　　那该怎样提升农产品价值呢?杭州弘道经邦认为可以从这两个方面做起：一是产品的外在价值，包含品牌与产品包装传播所给人的印象;二是产品使用价值，在实质功能方面满足客户切实要求。
　　实际上很多农产品在使用价值上是一样的，在市场运营方面怎样显现出自己的产品价值呢?杭州弘道经邦认为可以先提取出产品价值，产生自己的价值需求，将推广的产品说明加入到产品名称中，并在包装内单页或产品手册里详细描述产品的差别。在农产品自身创新方面，可以从产品的制作工艺、营养成分、使用方便等因素考虑，转变客户对农产品过时的观念。
　　杭州弘道经邦看到客户挑选同质产品时大都是看包装来决定的，可包装在礼品研发成本中时常投入较少，因此企业必须在礼品的产品化包装里加强探索，增加客户挑选的原因，提升礼品营销的成功机率。
　　三、产品包装不容忽视
　　在农产品的礼品营销时，产品包装是尤为重要的，具体表现为产品包装的市场化、档次感，是对内在质量的外露和对礼品市场档次需求的迎合。这是无法否定的需求要素，所有人与单位在挑选礼品时通常会想是否物美价廉，而这种通常是产品自身价值特质、礼品价格、礼品档次几个要素的融合，倘若在营销礼品类产品时，不重视产品包装的设计创新与包装材料的选用，常常很难获得客户的喜爱，从而失去购买礼品客户。
　　四、产品的观念和节日特色要融合，创建卖点与机会
　　目前许多农产品企业在用礼品营销时，大都是单个产品销售的方式闯天下，以人脉资源替换产品销量!真正利用市场化思想去打造农产品礼品市场的非常少。从客户的立场来看，客户购买的不单单是农产品，还是农产品的礼品，不但可以表明敬重还可以使用有价值的产品，在研发农产品礼品时必须要考虑产品的观念和节日特色、还有产品价格和指定购买客户群之间的关系，不能简单从产品自身去思考礼品市场，而需要从消费人群与使用人群两个方面去思考产品研发，将产品自身的价值点和客户送礼心理、购买的用途融合，建立产品理性价值与客户感性需要。因此在礼品类产品研发时一定要营造卖点，才有机会在市场中生存下去。——杭州弘道经邦 韩经理 电话 15157190997 QQ 1580769298