农技服务到底值几文钱？

之前，《卖农药需要服务吗？》的文章，引起了大家的热议，也有许多热心人士问我，你文章没有结论呀，这还叫文章？我也诚恳地接受批评。不过，笔者认为这种没有结论的剖析也应算一种形式吧，我的目的就是通过现象来剖析背后的本质。而看清本质后该怎么做还是交给我们广大的读者吧，我不能用自己的观点左右了你的判断。如果本质的剖析给各位能带来自己深入思考的话，我想我写作的目的也就达到了，也算有价值了吧！

农资销售中，农技服务被作为重要的抓手，大家都明白农资销售离不开农技，而农技也是农民最需要的一部分。为此我们也看到许多以企业以农技为突破口来切农资销售的这块蛋糕。比如具有代表性的中国农资联盟、农医生、我会种等等。然而在将农技服务转换为产品销售的时候，我们就发现这是一个非常艰难的过程。今天我们就一起来探讨下农技服务的价值所在、谁又会为农技服务买单。

农技服务重要吗？这这个问题不用问，凡是从事农资领域的朋友们绝大部分都会认为农技服务是非常重要的，我也这样认为。否则就不会看到那么多人为此而奋不顾身投入巨大的精力来延伸或增加农技服务。农技作为农资产品的配套技术，它关系到了农资产品的正常效果发挥，关系到农民的收成，关系到食品的安全，能说不重要吗？

农技服务难吗？认为农技服务不难的人，多数都是“我以为”而已。真正要研究透农技还是相当困难的事情，没有几个人真正能把一个区域甚至一个作物研究透，包括在此领域某方面的专家在内，他们可能是在此作物的某些领域是非常厉害，但也不敢说就对此作物是全面的掌握。许多在此领域从事经营很好的朋友，也多是因为掌握了其中一部分知识。因为作物的增产增收是综合因素的结果，包括大气环境、土壤、管理等因素。并不能说他就能完全掌握这些知识，而农民对农技的需求却是综合性的（最终目的是要增产增收）。随便说一句，仅销售产品也没有必要掌握全部知识。

农技服务值几个钱？农技服务如此重要，而技术的掌握又相对困难。那么理论上农技服务应该是很值钱的，对不对？非也，至少目前来看农技服务是不怎么值钱的。要不也就不会看到那么多以农技见长，或者是以农技为其核心竞争的公司在转换成农技产品的时候是如此困难了。当然也并不是说就没有人为农技买单，哪些人在为农技服务买单呢？答案是大种植户、农场主等这些规模化、专业化的种植者。比如大面积种植香蕉的、种植西瓜的、种植蔬菜的，都会聘请一名专业的技术员（即农技人员），而这些人的工资少说年薪也在十万以上。

为什么

普通大众不为农技买单？虽然我们看到些专业的规模种植者会为农技而买单，但是普通大众却是很难为农技而买单。

Why？

究其原因主要有三方面：

一方面是农产品价值低，农民不值得或者不舍得为此而投资。农技服务也好，农资产品也好，都是为了保障农业生产的增产增收而服务的。如果农民生产出来的产品价值低。农民还会为此而买单吗？近年来的农产品价格下行，农资行业的疲软，高档农资产品的不畅也正反映出这个问题。你也许会说，那是因为农民种出来的产品品质不高，所以价值不高。这个观点我也不去反驳。目前国家层面也都在谈这个供应侧的改革的问题，农业也不例外，然而普通大众注定也是这场变革的跟随者。我也曾谈到过“增产不增收农民永远的痛”这个话题。这是其自身地位和社会背景等因素造成的。农民在市场经济中是没有话语权的。所以即使农民有这个想法，种出了好产品也不一定能卖上好价格，如果卖不上好价格，那么农民还是不会为此而来买单的。

另一方面，农民不算细账，只要不出大的问题，因农技的缺失而造成的收益减少还在其可承受的范围内。前段时间也看到网上谈到“农民选择飞防是亏了还是赚了”的问题，其中也谈到农民对成本的核算。这也造成了农民常常是不见兔子（虫子）不撒鹰（不用药）的局面。

最后，农民需要的服务与商家提供的服务不对等。其实上面也谈到了，农民对农技的需求其实核心是对增产增收的需求。而商家多是以农技某一方面而提供的服务，因此普通大众不买单也很正常。（春沣教育客座教授  闵加礼）