永农百速顿，上市十周年。

十年，我们可以做什么？

十年，我们做了些什么？

2007年初，永农百速顿，总共生产2吨，其中的1吨，还是“送出去的样品”，主要用于大范围的试验、示范、赠品和观摩，市场处于培育阶段，工作的重心是“示范农民，培训经销商”，走遍田间地头，说尽千言万语，想尽千方百计，历尽千辛万苦，经历千变万化；

2008年，永农生物的草铵膦原药，全部用于外贸出口；“百速顿”制剂，总共生产也只有4吨，而且主要是通过田间试验、技术示范和会议观摩来完成的；

2009年，永农生物发挥原药优势，调整零售价格，百速顿在广东的销量，就超过30吨，市场局面，初步打开，小荷才露尖尖角；

2010年，仅仅广东省的销量达到了70多吨，百速顿已被广东农户接受了；

2011年，百速顿的全国总销量接近300吨，全国范围内，百速顿声名大振，农资经销商开始积极主动地寻求独家代理“百速顿”；

2012年，百速顿，全国销量大突破，超越其它公司所有草铵膦20%水剂销量的总和，所以被农资媒体人，称之为草铵膦的“百速顿年”，百速顿成为南方农资零售商门店的“必备产品”。

2013年，百速顿市场销量，单品过千吨，百速顿在长江以南区域成为“抢手货”，成为大经销商淡季储备的重点产品；

2014年，永农公司在上虞，召开了国内第一届“草铵膦应用技术与推广交流会”；2014年，永农百速顿（20%草铵膦水剂），国内市场，制剂销售突破“亿元大关”。

2015年，百速顿，爆发式增长，销量进入“高速增长”阶段。

2016年，永农百速顿，实施大单品战略，销量再次实现了“新的突破”，自2007年开始的十年累计总销量，换算成20%草铵膦水剂，单品超过11000吨，成为草铵膦水剂的“一个传奇”，销量总和在业内处于领先的地位；

2017年，永农百速顿，重新设计内外包装，大力充实市场部力量，由内而外，焕然新生，从心开始，二次创新，革故鼎新，挑战下一个“十年”。

历经十年，坚持不懈，反复验证，百速顿，成为国内草铵膦水剂的“代表作”，也是永农生物公司的“金字招牌”。

作家格拉德威尔在《异类》书中指出：“人们眼中的天才，之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼，是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。

要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例换算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为某个领域的专家，至少需要五年。

这就是“一万小时定律”。

美国两位畅销书作家，丹尼尔·科伊尔的《一万小时天才理论》与马尔科姆·格拉德韦尔的一本类似“成功学”的书《异类》，其核心都是“一万小时定律”：不管你做什么事情，只要坚持一万小时，基本上都可以成为该领域的专家。

其实“一万个小时”，还有另外一种表述方式，那就是“十年磨一剑”。

早在上世纪90年代，诺贝尔经济学奖获得者、瑞典科学家赫伯特·西蒙就和埃里克森一起建立了“十年法则”。他们指出：要在任何领域成为大师，一般需要约10年的艰苦努力。

这不难让人联想到中国的古话“十年磨一剑”，其实是同样的原理。

人们都羡慕那些成就非凡的弄潮儿，可是有没有想到，他们大多数其实也和我们一样是平常人，之所以能脱颖而出，就是因为他们有超人的耐心和毅力，肯花一万个小时甚至更多的时间来训练、学习、熏陶和积累，所以才水滴石穿，终成正果。

十年辛苦不寻常，

百战归来细思量。

心用猛虎天行健，

细嗅蔷薇分外香。

十年能做什么？

只要工夫深，十年能成就一个品牌。

十年能做什么？
只要工夫深，十年能成就一个品牌。

农资界里，本土企业少有超过9年的品牌，往往是3-5年“卖倒”一个牌子，为什么呢？
一是产品本身的抗药性问题；
二是渠道利润分配减少的问题；
三是市场管理混乱而自乱阵脚问题；
四是企业急功近利而把产品“做死了”。

本土企业的产品寿命周期比较短，于是，导致营销人员年年在推广“新”产品，产品还没有成为品牌，就被“新的”产品所替代，由于零售商和农民对“新”产品接受程度不够，于是乎企业拼命地宣传和促销；旧的产品，尚未完全成熟，处于 “半夹生”的状态，往往被新品所覆盖；新的产品，尚在培育成长之中，却又被拔苗助长，拼命地促销，这是国内很多制剂企业的产品现状。

由于这样，导致国内企业缺乏知名的“产品品牌”，或者是，国内制剂企业，往往缺乏“把一个产品做成品牌”的恒心和毅力。

2007年，永农百速顿的做法是：营销人员，背上喷雾器，走在田边地角，挑选一块“试验地”，插上一块试验牌，直接喷上“百速顿”，然后让周围的农户来对比、观察和感受。永农人走到哪里，百速顿试验做到哪里，永农牌子插到哪里。日复一日，月复一月，就是反复地“示范农民，培训经销商”，让农户直观“百速顿”的除草效果，让经销商感受永农的信心和品质。



培育新市场，没有诀窍，就是用“笨”办法：反复地给农民做示范，不断地给经销商做试验，一有空隙就请农民来“现场观摩试验地”，一有空闲就请零售商上来参加“技术培训”，把百速顿讲通讲透，把草铵膦优点与劣势（例如，低温、干旱或者光照不足，效果发挥比较缓慢）都展现在大家面前，让大家在“直观”中加深印象和留下记忆。

百速顿，在推广中发现，给农民做试验示范是最直观的，也是最有效果的，除草剂就是“直观”现场，眼见为实，现场体验，这就是永农的“体验营销”。


十年下来，永农百速顿，累计做了超过10000多次示范。


平均下来，永农百速顿，每年做过的示范观摩，超过1000次。

十年辛苦不寻常，
百战归来细思量。
心用猛虎天行健，
细嗅蔷薇分外香。

十年能做什么？
只要工夫深，十年能成就一个品牌。

不错