永农百速顿,上市十周年。 [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2017-6-30 14:25:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
十年,我们可以做什么?
十年,我们做了些什么?
 资深职业经理人 - 熊兴平 142213n2blcwlcgbwzcygz
2007年初,永农百速顿,总共生产2吨,其中的1吨,还是“送出去的样品”,主要用于大范围的试验、示范、赠品和观摩,市场处于培育阶段,工作的重心是“示范农民,培训经销商”,走遍田间地头,说尽千言万语,想尽千方百计,历尽千辛万苦,经历千变万化;

2008年,永农生物的草铵膦原药,全部用于外贸出口;“百速顿”制剂,总共生产也只有4吨,而且主要是通过田间试验、技术示范和会议观摩来完成的;

2009年,永农生物发挥原药优势,调整零售价格,百速顿在广东的销量,就超过30吨,市场局面,初步打开,小荷才露尖尖角;

2010年,仅仅广东省的销量达到了70多吨,百速顿已被广东农户接受了;

2011年,百速顿的全国总销量接近300吨,全国范围内,百速顿声名大振,农资经销商开始积极主动地寻求独家代理“百速顿”;

2012年,百速顿,全国销量大突破,超越其它公司所有草铵膦20%水剂销量的总和,所以被农资媒体人,称之为草铵膦的“百速顿年”,百速顿成为南方农资零售商门店的“必备产品”。

 资深职业经理人 - 熊兴平 142300vm1cti08hoh2jzf3
2013年,百速顿市场销量,单品过千吨,百速顿在长江以南区域成为“抢手货”,成为大经销商淡季储备的重点产品;

2014年,永农公司在上虞,召开了国内第一届“草铵膦应用技术与推广交流会”;2014年,永农百速顿(20%草铵膦水剂),国内市场,制剂销售突破“亿元大关”。

2015年,百速顿,爆发式增长,销量进入“高速增长”阶段。

2016年,永农百速顿,实施大单品战略,销量再次实现了“新的突破”,2007年开始的十年累计总销量,换算成20%草铵膦水剂,单品超过11000吨,成为草铵膦水剂的“一个传奇”,销量总和在业内处于领先的地位;

2017年,永农百速顿,重新设计内外包装,大力充实市场部力量,由内而外,焕然新生,从心开始,二次创新,革故鼎新,挑战下一个“十年”。

历经十年,坚持不懈,反复验证,百速顿,成为国内草铵膦水剂的“代表作”,也是永农生物公司的“金字招牌”。
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作家格拉德威尔在《异类》书中指出:“人们眼中的天才,之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼,是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。
要成为某个领域的专家,需要10000小时,按比例换算就是:如果每天工作八个小时,一周工作五天,那么成为某个领域的专家,至少需要五年。
这就是“一万小时定律”。
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美国两位畅销书作家,丹尼尔·科伊尔的《一万小时天才理论》与马尔科姆·格拉德韦尔的一本类似“成功学”的书《异类》,其核心都是“一万小时定律”:不管你做什么事情,只要坚持一万小时,基本上都可以成为该领域的专家。
其实“一万个小时”,还有另外一种表述方式,那就是“十年磨一剑”。
 资深职业经理人 - 熊兴平 142406mkezkzmffdf3c3ev
早在上世纪90年代,诺贝尔经济学奖获得者、瑞典科学家赫伯特·西蒙就和埃里克森一起建立了“十年法则”。他们指出:要在任何领域成为大师,一般需要约10年的艰苦努力。
这不难让人联想到中国的古话十年磨一剑其实是同样的原理。
 资深职业经理人 - 熊兴平 142437lxt9jrwd577s3jy9
人们都羡慕那些成就非凡的弄潮儿,可是有没有想到,他们大多数其实也和我们一样是平常人,之所以能脱颖而出,就是因为他们有超人的耐心和毅力,肯花一万个小时甚至更多的时间来训练、学习、熏陶和积累,所以才水滴石穿,终成正果。
十年辛苦不寻常,
百战归来细思量。
心用猛虎天行健,
细嗅蔷薇分外香。

 资深职业经理人 - 熊兴平 142503efahhssooncsoccc
十年能做什么?
只要工夫深,十年能成就一个品牌。

熊兴平——反思者
联盟版主 发表于: 2017-7-3 08:34:10 | 显示全部楼层
十年能做什么?
只要工夫深,十年能成就一个品牌。

农资界里,本土企业少有超过9年的品牌,往往是3-5年“卖倒”一个牌子,为什么呢?
一是产品本身的抗药性问题;
二是渠道利润分配减少的问题;
三是市场管理混乱而自乱阵脚问题;
四是企业急功近利而把产品“做死了”。
熊兴平——反思者
联盟版主 发表于: 2017-7-3 08:34:42 | 显示全部楼层
本土企业的产品寿命周期比较短,于是,导致营销人员年年在推广“新”产品,产品还没有成为品牌,就被“新的”产品所替代,由于零售商和农民对“新”产品接受程度不够,于是乎企业拼命地宣传和促销;旧的产品,尚未完全成熟,处于 “半夹生”的状态,往往被新品所覆盖;新的产品,尚在培育成长之中,却又被拔苗助长,拼命地促销,这是国内很多制剂企业的产品现状。

由于这样,导致国内企业缺乏知名的“产品品牌”,或者是,国内制剂企业,往往缺乏“把一个产品做成品牌”的恒心和毅力。
熊兴平——反思者
联盟版主 发表于: 2017-7-3 08:41:49 | 显示全部楼层
2007年,永农百速顿的做法是:营销人员,背上喷雾器,走在田边地角,挑选一块“试验地”,插上一块试验牌,直接喷上“百速顿”,然后让周围的农户来对比、观察和感受。永农人走到哪里,百速顿试验做到哪里,永农牌子插到哪里。日复一日,月复一月,就是反复地“示范农民,培训经销商”,让农户直观“百速顿”的除草效果,让经销商感受永农的信心和品质。



培育新市场,没有诀窍,就是用“笨”办法:反复地给农民做示范,不断地给经销商做试验,一有空隙就请农民来“现场观摩试验地”,一有空闲就请零售商上来参加“技术培训”,把百速顿讲通讲透,把草铵膦优点与劣势(例如,低温、干旱或者光照不足,效果发挥比较缓慢)都展现在大家面前,让大家在“直观”中加深印象和留下记忆。
熊兴平——反思者
联盟版主 发表于: 2017-7-3 08:42:10 | 显示全部楼层
百速顿,在推广中发现,给农民做试验示范是最直观的,也是最有效果的,除草剂就是“直观”现场,眼见为实,现场体验,这就是永农的“体验营销”。


十年下来,永农百速顿,累计做了超过10000多次示范。


平均下来,永农百速顿,每年做过的示范观摩,超过1000次。
熊兴平——反思者
联盟版主 发表于: 2017-7-3 08:42:47 | 显示全部楼层
十年辛苦不寻常,
百战归来细思量。
心用猛虎天行健,
细嗅蔷薇分外香。

十年能做什么?
只要工夫深,十年能成就一个品牌。
熊兴平——反思者
农中仁者 发表于: 2017-7-3 16:14:50 | 显示全部楼层
不错

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