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发表于: 2017-7-6 11:12:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
近几年来,"砍掉中间商"这个话题炒的是越来越火热,而首当其冲的就是经销商们,大部分人以为,作为经销商,就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者,对于抱有这种想法的人,实在是蠢到了天际。似乎没有了经销商在中间赚差价,无论是厂家还是消费者都能从中获得不少利益。但是事实的发展真的会是这样么?下面我就给你们讲一个真实的案例:

1 慕名拜访,求指导
近日,做农资生意的老王,就遇到了一件农资生意场上的“恶心”事儿……

有个种植大户慕名来拜访他,声称种了一万多亩的药用菊花。听闻老王的农业技术和农资质量都很过硬,就特地邀请他去实地考察指导。

种植一万多亩土地的大户,老王也是第一次遇见。种植中药材最头痛的事情就是除草,一旦让杂草疯长起来,再想控制那就难于上青天了。老王建议种植大户使用封闭除草剂,这样可以减少80%以上的杂草危害。并为他推荐了某农药企业的一款产品,这个产品也是老王经销多年的,使用技术也很娴熟,质量自然也是有保障的。也留了一瓶样品在那里,因为种地大户表示要让股东们看看。

2 为省差价,找厂家
种植大户拿到封闭除草剂样品后,聘请的技术专家看了说这成分绝对不错。其中一个股东发话了:“咱那么大的用量,干嘛从老王那里拿货呢?这包装上有厂址、有电话,咱直接打电话给厂家不行吗?厂价肯定便宜。人家老王图啥,又是给咱送货又是给咱技术指导的,还不是想赚咱几个钱儿吗?”

大伙儿一听有道理呀,其中就有人立即给生产企业打电话。说有几百件的需求量,公司愿不愿直接发货,如果愿意的话,就先把货款打过去。厂里一听有这好事儿,居然没和负责当地的销售人员协商就答应了,居然还报了出厂价。

这一招堪称史上最损招,一个电话就把老王的后路给抄了。

老王气愤地说道:“就像辛苦谈的女朋友,却爱上了自己的老板,而老板还恬不知耻地说遇到了意中人一样。种地大户今年种这种中药材,说不定明年就种其它中药材了,甚至就干不下去、倒闭了。那这种封闭除草剂还能继续采购吗?而生产厂家和经销商的合作是长久的。遇到这样急功近利和短视的生产企业,我也是服气了。”

3 技术指导,更重要
在这个世界上,凡事都要讲究规则,绿灯行红灯停这是规矩。事事都想闯红灯、抄近路,那是急功近利的短视行为,看似占了莫大的便宜,实际上也会害了自己。

去年就有个种地大户,玩的和上面种地大户一样的手段,在没有技术指导的情况下,想当然使用了除草剂。结果使数百亩的中药材毁于一旦,为了省下那些许的蝇头小利,从而赔上了自己的全部家当。

中药材毕竟属于小众作物,生产企业的技术人员大都没有关注过此类作物,因此也就没有指导用药的经验。而像老王这样的既是农资经销商又是农业专家的人,在中药材产区研究了那么多年,自然是掌握了一套独到的农药应用技术。

而在这个信息高速发达和透明的年代,农资经销商赚取差价的时代已经过去了,价格已经透明,老王自称只是靠技术服务费过活。简单地说,卖农资那些透明的利润,其实就是技术服务费用。

就是这样,一单简单的生意,居然被不想多花钱的种地大户和急功近利的生产企业给毁了。老王说:“种地大户和生产企业打交道我没意见,也管不着。但你不能做过河拆桥的事情,我把桥建起来了,方便了你们行走,还顺手把我给推河里了。大家想想,这样做真的合适吗?”

所以说,砍掉经销商,厂家直接卖货给农民,风险还是挺大的,万一使用不当出了问题,谁来承担?谁来买单?技术指导才是最重要的!
凯润白色独家销售中,有需要请联系。

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