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联盟版主 发表于: 2017-7-13 13:50:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 xxingping 于 2017-7-13 16:15 编辑

“老三”正在突围:
“老三”联合“老二”,挑战“老大”,敌草快能否突围成功?

永农生物熊兴平
在网络上,流行这样一个段子:
行业老大与老二PK,受伤的并非是对方,而是行业老三。
王老吉PK加多宝,和其正消失了。
360 PK金山,卡巴斯基消失了。
可口PK百事,非常可乐消失了。
苹果PK三星,诺基亚消失了。
冈本PK杜蕾斯,杰士邦消失了。
那么,问题来了:
“假若,假若你就是行业老三,你该如何出招呢?”
草甘膦、百草枯、草铵膦和敌草快,是灭生性除草剂中的“四大金刚”。

不幸的是,百草枯水剂,中途退出,金盆洗手,退隐江湖,从此,它在江湖上也只是一个传说。百草枯水剂的中途退出,市场格局风云变幻,草甘膦问题缠身,草铵膦迅速崛起,敌草快上位为“老三”。

长期以来,敌草快,一直活在“百草枯水剂”的阴影里,被农人忽视的感觉,让“敌草快”无所适从。

现在,百草枯水剂走了,草甘膦、草铵膦和敌草快,分坐老大、老二和老三的席位。此时此刻,作为“老三”的敌草快,如何在群雄混战之中,确保自己不被PK掉呢?

敌草快,先正达1999年3月在中国获得临时登记证,其登记历史,其实比“草铵膦”(永农百速顿2005年4月获得临时登记)还要悠久些。

但是,2005年4月获得登记的草铵膦(永农百速顿),经过2年的闭门修炼,永农百速顿,于2007年5月,经过仔细分析和反复论证,最终选择从南方经作市场进行“破局”——在珠三角,初试牛刀,大量地派发样品,田间试验观摩,会议技术培训,门店零售促销,便在经济作物和果树区域的牛筋草和小飞蓬上,一炮而红,锋芒初露,让人刮目相看。

永农百速顿,在南方市场,如同星星之火,不断燎原,快速地从广东、海南、广西三省普及开来,成为灭生性除草剂中“崛起速度”最快的“市场新秀”。

反观“敌草快”,虽然起步较早,价格也不太贵,却在市场上不温不火,长期找不到自己的市场定位。

敌草快,该何去何从?市场之路,该怎么走?很多农资人心中没底。

百草枯水剂隐退之后,很多人原本以为敌草快会快速上位,顶替百草枯水剂,却不料被草铵膦抢了先。因为草铵膦个性鲜明(不伤及土壤,不伤农作物根须,对下茬作物安全,对生态环境更安全),卖点突出(在牛筋草、小飞蓬上效果显著,对抗性杂草特别有效,除草速度比草甘膦快得多),推广力度大(试验示范、会议观摩、技术培训和站店促销),于是草铵膦快速崛起,跨过敌草快,一跃抢占“老二”的地位。百草枯水剂中途退场,草铵膦逆袭敌草快,后来居上,快速崛起,成为替代百草枯水剂的理想选择。

郁闷的敌草快,该如何发力呢?
每一位关心敌草快的农资人,都在默默地思索这个难题!

有一群人,从2006年起,就在密切地关注“敌草快”。他们有理想,有激情,有想法,有思路,敢想敢干,希望为“敌草快”寻找到一条“突围之路”。

他们是谁呢?他们就是永农技术营销团队,在灭生性除草剂里“独具一格,引领趋势”,永农生物公司同时登记了四大灭生性除草剂,是“集大成式”的除草专家,这在业内是很罕见的。

长期摸爬滚打在市场一线的永农团队,一直在思考:“如何让敌草快迅速地上量?”
永农生物公司,2006年就拿到了敌草快母液的登记,随后逐步登记了敌草快水剂(比利达),是国内密切关注“敌草快”的先行者。
 资深职业经理人 - 熊兴平 135857tvfgkg47vvkg8df8

经过不断地试验和示范,反复地比较和分析,长期地观察和思考,有心人,天不负,永农技术团队,在市场上发现了一个惊喜:那就是“百速顿+比利达”永农组合套装方案——这为长期处于困惑中的敌草快,寻找到了一条新的“突围之路”。
 资深职业经理人 - 熊兴平 135722k5d1557m9jr9oemj
努力的收获,惊喜的发现:
百速顿+比利达。
永农方案,集成套装。
混合双打,协同增效。
组合除草,又快又好。
永农团队,技术结晶。
有人问:敌草快为什么要与草铵膦联手?为什么不去与草甘膦联手呢?
敌草快,与草铵膦有些“类似”——都是不伤土壤,不伤根须,对下茬作物安全,毒性和残留更低,更适合于在无公害种植基地、绿色食品基地和高端经济作物上使用,二者不仅具有某些相似点,而且还有互补性。

以草铵膦为主体,以敌草快为配角,完全吻合各自的特性,也符合除草的技术要求。假若单独使用敌草快,除草谱有限,且易返青。因此,以草铵膦为主,以敌草快为辅,真的是完美搭配。

反观草甘膦,容易伤害到农作物的根系,存在各种间接药害和隐性药害,对下茬作物有安全间隔期(15天左右)的严格要求,同时容易造成土壤板结和“缺素症”等诸多难题,只有在非耕地上方能大显身手。

也就是说:敌草快与草铵膦,不但共性有些相似,而且个性容易互补,但与草甘膦却截然不同,个性无法互补,共性也不太多。敌草快与草铵膦现配现用,能弥补草铵膦的某些小弱点(如低温的气候、蜡质层比较厚的杂草及莎草科杂草等),而敌草快与草甘膦混配,发挥不出增效优势,互补性也不强,混在一起,效果并不显著。


有人问:既然如此混配,那为什么要以草铵膦为主导而不以敌草快为主导呢?
这是一个好问题。这涉及到草铵膦与敌草快二者除草机理的不同。草铵膦,内吸作用比较弱,木质部传导性不太强,以积铵触杀为主,草铵膦先杀叶片,导致合成酶活性钝化,谷氨酰胺合成受阻,氮代谢紊乱,铵离子积累,通过植物蒸腾作用,铵离子通过韧皮部向下传导,使杂草根系中毒、腐烂和死亡,从而杀死草根,同时农作物叶片由于没有接触到草铵膦药液,故而不伤农作物根系;敌草快的最大特点就是“快”,触杀为主兼一定的内吸,可以向上传导,但不向木栓化的地下部位传导,因此不容易杀死草根,导致杂草比较容易返青现象。

在三个除草剂中,敌草快,快速而不持久,不容易死根,故比较容易反弹,属于“快速型”除草剂;草铵膦,中速而持久,可以死草根,属于“中速型”除草剂;草甘膦,内吸传导,缓慢而持久,能死草根,属于“慢速型”除草剂。

草铵膦,兼备了敌草快的“快速”和草甘膦的“持久”之双重功能,不仅能防除杂草根部,而且对农作物须根无伤害。

因此,以草铵膦为主导,以敌草快为补充,主次分明,相得益彰;假若以敌草快为主导,那么草铵膦则无法通过蒸腾作用“传导到杂草根部”,导致无法除死草根。
因此,以草铵膦为主角,以敌草快为配角,符合二者内在的除草机理。

草铵膦作为主导者(除草还可以杀死草根),敌草快作为协助者(弥补低温局限,在局部杂草上起到补充作用,扩展杀草谱,快速清园换茬、灭茬),完全符合田间除草的实际需求。

草铵膦的快速崛起,这缘于草铵膦个性鲜明,卖点突出,能够杀死杂草根系却又不伤害作物根须,这好像是一个“智能化的”除草剂——能除死草根却又不伤害作物须根,这好像是一个“很有思想的”除草剂,有些“人工智能”的意思,不像草甘膦那样“除草容易伤及无辜(作物根系)”。

喜欢探索的永农技术营销团队,
摸索总结了一套技术组合方案:
百速顿+比利达。
特别要注意:
这里面有一个“最优搭配”的比例问题,绝不是随便任意地“拉郎配”,也不是随心所欲地“瞎配”。
欲知“最优搭配”的比例,请您咨询永农技术推广团队(0575--8272 8868),这可是一个技术诀窍哦。或者关注“永农”微信公众号(),以后会在永农组合除草方案里,详细“解密”最佳搭配比例数据的。


一般的外行人,是不知道二者“最佳搭配”比例的。

有人问:为什么是永农人发现这个应用技术诀窍而不是别人呢?
这缘于永农公司对这两个产品的深入理解和市场洞察,长期在比较二者的优缺点,用心在做技术服务,在这两个产品上投入了时间、精力和心思,做了大量的筛选和验证,终于摸索出“最佳搭配”的优化比例,真可谓是“苦心人天不负,有志者事竟成”。

这绝不是“拍脑袋”想出来的奇思妙想,而是在田间地头摸索总结的经验结晶。
这让人想起陆游的一首诗。
《冬夜读书示子聿》:
古人学问无遗力,
少壮工夫老始成。
纸上得来终觉浅,
绝知此事要躬行。


永农除草组合,
多年经验结晶。
欲知配比如何?
且待下文分解!
(永农生物  熊兴平)

熊兴平——反思者

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