不同时段的消费决定应采取的对策

　　当某产业刚开始起步，新产品屈指可数，客户能够挑选的品牌也就只有三两个，那么他们的挑选时看的便是名气。我们时常讲一个品牌的宣传推广应该要经过名气、认识度、荣誉度、忠心度等每个过程，也便是讲产业刚开始、想塑造品牌，必须首先打响名气?这逻辑显然是不对的!由于在产业刚开始期间，很多企业不做品牌策划或量太小，客户无机会触碰到很多产品的差别化、特别定位、情感特点、品牌内在。我们讲过，客户挑选消费的准则是信赖度的对比，这个时段，信任度不在于产品特色、情感需求，而是在于名气。
　　当某产业踏入发展期，加入比拼的品牌数量逐渐增多。这时客户触碰到的是品类的品牌、广告信息逐渐变多，他们的挑选准则也不但但局限在名气，由于很多品牌都已耳濡目染。在品牌来看，想在激烈的竞争中崭露头角，也一定要加强自身的特点，或者讲是USP理论，从而区别于另外竞争产品，让客户可以最短时间内了解自己、接纳自己。与此同时，信赖度的对比，是在于客户对产品认识的对比，一个产品所表达的越是详尽、产品就更拥有独一性，或者人群的指向性就越强，对客户来说，也就越容易获得信赖。
　　当某个产业踏入成熟期，市场通过足够的细分，不一样的需求、不一样的客户群，该满足的需要也均被满足了。这时的品牌营销便变得更加艰难，企业必须要找到多种方法来获取客户的喜爱，更正确地讲是信赖感。哪个品牌可以正确地把握住客户情感，也就虽短了两者之间心灵的间隔，而根据心灵的信赖，当然也是最坚不可摧的信任。
　　客户的消费决定特别丰富，他们会思考价格、产品质量、体验度、途径的方便性等等。
　　客户的消费决定但又特别简单，无论在哪种的市场状况下，他们仅需通过做简单的比较，认为哪个品牌值得信赖便选择哪个。
　　实际上，客户在实质上是不能评价品牌的价值多少的，他们可办到仅有对比。在对比中，客户才可以判断出哪个更具价值!
　　因此，信赖度的塑造是品牌营销的重心，而获得竞争成功的重点，则是一直要比竞争者超前一步，令自己变成更易受到信赖的那个。像在产业起步阶段，应比竞争者多做些品牌推广;在发展期，则需赶超竞品之前，突出产品特色;当行业踏进成熟期，则需比竞争者快一步，将精力主要放在客户的情感需要上。
　　农产品品牌策划公司认为，在营销经过中要学会怎样适度领先，根据特殊的市场环境，创建起优于竞争者的信誉度，不即不离、把握分寸。——杭州弘道经邦 韩经理 电话 15157190997 QQ 1580769298