发表于: 2017-7-31 11:17:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
农资零售店老板闲来无事,挥笔写下一副“对联”:

上联:玉米不结籽,大豆不结籽,天意弄人白忙一季子。
下联:农药也赊销,化肥也赊销,好话说尽累死不落好。
横批:赊销必死

我承认,这其实算不上对联,充其量就是农资人发泄郁闷的一种方式。

忙碌了大半年了,也饥一顿饱一顿流着汗水淌着泪辛苦了大半年了,今年农民收成不好,赊销出去的农资和没收回来的货款,一直是农资人不愿意触及的疼。

赊销一直是农资界普遍现象,大家都不愿意赊销,大家都在拼着命地赊销。

更有甚者,有农资店老板拉着一车肥料满村庄里送,只要那个村里有一个亲戚,哪怕有个熟人,那个村就成了他的根据地,不管你家里有没有人,愿意不愿意接受,他都根据你有几亩地,给你卸下几袋子化肥。

像这样靠人情靠面子甚至靠“赖皮”“卖”出去的化肥,农户自然是不愿意付现钱的,他倒也识趣,“你们先用着,咱保证这牌子的肥料效果好,效果不好到时候我全部不要钱。”

好吧好吧,送上门的肥料试试也可以,即使兜里有钱也没有人愿意先付款,到年底了,赊账的农资人就开始夹着账本下乡收账了,今天不是张三家里没钱,就是明天李四家里没人,一直收到腊月二十八,还没收完,一抬头,人家春联都贴出来了,算了,等明年再说吧,回到家里把账本往地上一摔,气得春节都过不好。

李老板说,赊销是最低级、最低劣、最普遍、最没有水平的市场竞争,凡是以赊销为主的农资人,哪一个敢说没有呆账坏账,哪一个敢保证能把欠款百分百的收回?

所以,有老板开始琢磨改变了,大家也都开始琢磨如何在用户不排斥的情况下实现现款销售。

  • 有人说,我保证产品质量,保证经营信誉,讲究良性循环,从不坑农害农,这样还不行吗?当然不行,因为农资经营群体中有90%以上的都是诚信经营者,不要以为赊销就能卖假冒伪劣的东西,如今正牌的进口产品还不是照样赊销。


  • 有人说,虽然我知道赊销是低能的表现,我也知道再这样下去会死翘翘,可是我并不知道怎样该能转变,说不赊说不赊,农户一说记账我就说不出来什么话了,老是怕得罪客户。


  • 有人说,赊销只是前期开拓市场、让客户延期付款的一种手段,目的是为了让新产品迅速占领市场,可现在都用歪了,连甲拌磷、敌敌畏及尿素这样的零利润产品也都搞赊销,好像今天不赊销明天就要倒闭一样。


  • 有人说,赊销吧,遇到天灾人祸时罪魁祸首就是你,要账时你心里像做了亏心事一样觉得理亏,说到底,现在买卖关系已经严重失衡,为了让客户多使用你的农资,就不觉间把客户捧成了上帝,上帝一不开心,你就坐立不安了。


  • 有人说,农资界进入门槛较低,稍微了解过一点农资的人就能经营农资店,也就造成了整体素质偏低,真正的营销理念和推广方案并不能在基层得到很好的实施。


  • 有人说,这是个需要理念、技术、创新和情怀的年代,杜绝农资赊销并不能只靠嘴上说说,而是需要有一批有底气的人去做,去改变,去引领。


是啊,有人说了很多,农资产品说到底还有些利润去应对漫长的账期和潜在的风险,假如都成了方便面和矿泉水那样的利润空间,谁敢赊?其实,不赊账照样能把农资生意经营好,用户也并不排斥掏现钱购买农资,花钱买东西是天经地义的事情,为何要觉得比用户低上半截,还低三下四陪着笑脸求着客户使用你的农资,说到底,农资江湖的坑,是农资人自己挖的,怨不得别人。

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