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联盟版主 发表于: 2017-7-31 16:08:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 xxingping 于 2017-7-31 16:18 编辑

吡唑市场,容量 20亿,大战在即,问天下,谁是英雄?


永农生物,发起挑战,“好多舒”,市场新秀,后来居上。
◎永农生物   熊兴平


2017年,最火热的杀菌剂,是谁?

毫无疑义,大家公认,是“吡唑醚菌酯”。

根据业内植保专家测算,吡唑醚菌酯的市场容量,未来将接近20亿元。

这是一个不可忽视的“大单品”,对很多企业而言,未来3—5年是个黄金机遇期。

根据农业部药检所的信息,截止到2017年5月16日,吡唑醚菌酯的原药登记证达53个,制剂登记证194个(单剂72个,复配122个)。

正在申请田间试验的,有1316个试验证(单剂475个,复配841个)。

未来2—3年,还将有一批企业继续进入“吡唑”市场。
因此,2017年,最火热的杀菌剂,莫过于“吡唑醚菌酯”。

据统计,接近有65%的企业,涉及进入到吡唑醚菌酯市场。
根据业内专家测算, 2015年,吡唑制剂大约在在7亿元;2016年,制剂可能在10亿元左右;未来3—5年,吡唑制剂市场,有可能会突破20亿元。

根据公开的信息,2017年,吡唑醚菌酯原药的装置产能,全国累计已经超过1.80万吨;假若按照3000吨的实际产出量,原药按照35万元每吨计算,吡唑原药市值有望在10.50亿元左右。

目前,吡唑市场,高手如林,且都是以大厂家为主,在国内排得上号的制剂企业,都已经涉足吡唑市场,中小企业进入者也不少,吡唑市场可谓“热火朝天”。

面对竞争如此激烈的吡唑市场,
永农凭什么敢于逆流而上呢?
 资深职业经理人 - 熊兴平 160947aitd4bqvltxixt2x

1、永农看好吡唑,提前布局了原药及制剂登记。
未来3—5年,吡唑将迎来一个战略机遇期,永农不会放过吡唑机遇的。
为此,永农已经获得了吡唑原药登记证,PD20161623,是国内较早涉足吡唑醚菌酯的原药企业。

在制剂登记上,永农申报了SC、EC及复配(36%苯醚甲环唑·吡唑醚菌酯SC)等等。

永农在吡唑市场上,是有备而来的,决不是匆匆上马的。
2、吡唑与永农百速顿,形成战略互补。
提起永农,很多人想起“百速顿”大品。其实,永农好产品,还多着呢,只是很多人不知道而已。例如,永农满洛克、卫满、螨克宁(螺螨酯系列),非常抢眼,已成为永农的战略大单品。

好多舒,将借助于“永农”的大客户渠道和“百速顿”品牌影响力,丰富产品线,充实客户资源,为营销人员“添加弹药”。后续的“叶碧青”及吡唑复配,将持续跟上。


3、充分发挥永农环保治理的综合优势。
据悉,永农在环保治理上,投入了过亿的资金,在国内拥有超一流的环保处理设备,这为永农在原药、外贸和超大单品的规模生产上,起到“协同促进”作用。

据透露,永农好多舒,已定位于“市场挑战者”的进攻角色,不是短期行为的投机者,也不是市场上看热闹的“吃瓜群众”,更不做匆匆的过客,永农决心在吡唑市场上大干一场。

根据永农的规划,继“好多舒”之后,永农“叶碧青”(25%吡唑醚菌酯EC)将于2017年底上市,吡唑复配制剂(36%苯醚甲环唑·吡唑醚菌酯SC)也正在登记之中。

吡唑,将是永农的战略大单品。
作为市场挑战者,永农看好吡唑。


有业内人士担心:吡唑醚菌酯会不会随着登记证件增加而出现抗药性?
一位不愿意透露姓名的植保专家认为,这个担心,暂时是不必要的。

因为吡唑是一个很好复配(混配)的成分,亲和性很好,通过田间现配现用,能有效地降低抗药性。

为此,永农提出,“好多舒+B”的应用技术战略,即用永农的好多舒+B(其它单剂成分)。

永农好多舒,亲和力强,更好搭配;混合双打,增效提速。
永农好多舒,可以与大多数杀菌剂混用、现配。


永农“好多舒+B”混配战略:
其中,参与混配的药剂,经过验证,行之有效的,主要有:代森联、代森锌、烯酰吗啉、苯甲、戊唑醇、氟唑菌酰胺、丙森锌、二氰蒽醌、甲基硫菌灵、噻呋酰胺、霜脲氰、啶酰菌胺、丙环唑、双胍、氟环唑、己唑醇、壬菌铜、乙嘧酚、萎锈灵、噻虫嗪、戊唑醇、氟硅唑、克菌丹、咪鲜胺和氨基寡糖素等等。


据悉,永农好多舒,将从高品质的技术工艺入手,坚持差异化的市场策略,定位于常规作物(如小麦、玉米、花生、大豆、香蕉、瓜类等),走平民化的路线,以极高的性价比来赢得回头客。



有人问:吡唑未来将掀起一场“价格大战”,最终受益者会是谁?
答曰:最终的受益者,将是普通的种植者。他们将得到更实惠的合理价位,高高在上的吡唑,将成为普通种植户的常规药剂。

“至少在五年之内,吡唑市场,将会继续扩大,加上其可控性好,作用广谱,未来极有可能替代代森锰锌、百菌清及其复配制剂的市场,吡唑市场占有率,将进一步提高。”国内某上市公司市场总监如是说。
(熊兴平 微信号: 135 8768  1826)

熊兴平——反思者

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