农药化肥价格疯涨后的冷思考：警惕价格高位风险！

开篇：
前几天有一位农资企业的负责人即兴赋诗一首：

沁园春：今日之农资

环保至上，材料涨价，企业急昏头。

看原药市场，一货难求；价格日高，企业利润流。

惜日冬储，今日不收，想转机还需环保松手。

望星空，问苍茫大地，此景何时到头？

无产品客户难留，有产品价格难以接受。

思环保宽松之年，购原料键盘一点，商客拥挤门前，惜已时过变迁。

今日供求，已在改变，要发展未雨绸缪智虑在先。

忆当年，供应家中坐，卖家送货不谈钱。

一一冬储是给有准备的人上的盛宴!

这首诗是目前农资大环境的真实写照，也是目前农资行业媒体大量宣扬的主旋律，足以说明目前农药、化肥行业的涨价氛围之强烈。

前言
近期农资圈讨论最火热的事件莫过于原药价格一度上涨，环保形势依然严峻，当然这是好事，我们喜欢祖国碧水蓝天！但对于环保很是敏感的农化行业，还是造成了不小的影响：价格上涨部分货源不足……这不，前天很多企业人员相继在朋友圈晒出公司暂停供货及农药调价的通知，引起一片哗然！看来这下事情大了，涨价不算什么，关键是没有货卖那还得了！

先来看看农资企业们各种涨价告知函


近期农药涨价已经不是什么新鲜事了，主要是受环保影响，很多原药企业开工不足，甚至出现停产现象，其次纸张价格也受到影响，各类货品包装物价格纷纷上调，制剂企业面临压力很大，一方面某些产品原药紧缺，有钱拿不到货；另一方面个别产品原药价格上涨厉害，市场终端却涨价困难，产品失去价格竞争优势，面临内忧外患。经销商大多数知道今年原药价格上涨，但在量大情况下大部分品种依然能拿到比较优惠的价格，加上上游合作商之间竞争厉害，不敢大幅度涨价，最终产品销售到农户手中基本上还是维持原价，所以目前经销商受涨价风波影响不是很大，但据行业内相关人士反应，明年必定是个涨价年，渠道商也会面临很大的挑战。

再来看一张一位农资人得朋友圈


不可思议吧？更有行业内人士反映：因环保高压，原药价格上涨、供货紧张都可以理解，但购买的部分原药竟然出现了质量下降的情况，含量比以前低了不少，这让人很无奈。更有生产企业反映：原药生产企业产能开满对环保工作的压力巨大，因此很多厂家已将产能缩减至之前的一半甚至更低，往年巴不得单子越大越好，1000吨也敢接，接了就开车做呗，现在产能只有200吨，接多了完成不了诚信受影响，为保诚信出去买货交货自己又会亏，于是只能一次放一个月的单，多了的都不接了。有原药厂家的负责人针对不敢收冬储的现象透露道：“前期单价500的单还没交完，现在同样的单都涨到700多了，亏本交货，让人怎么敢再接?”

不过
面对原药的涨价，制剂是否水涨船高？

不少企业反应，农药不好涨，即使上涨了，也只是每吨涨几千块钱至1万，影响根本大。说农药上涨，只是一种策略，炒作而已。我们也了解到，除有部分企业制剂价格略微上调外，像广西田园、桂林集琦、明德立达、陕西农心、利尔化等均暂时没有涨价的打算。

所以
认清当下“火热”市场
自2014年起，农药原药市场进入“寒冬期”，销售竞争激烈，价格跌跌不休，大部分原药厂家和贸易商咬牙硬撑。经过两年的洗牌，加上环保的助力，2017年春季市场原药价格顺利上涨至2014年指数水平，此时的原材料成本和利润处于相对平衡的状态。随后市场结束较早，价格出现回调，但当迎来传统淡季时，价格却出现异常上涨，主要原因有以下几点：环保持续高压，导致整体化工行业减产限产；终端制剂消化较好，各环节原药库存低位；出口形势良好，国外大单、长单增加；国内淡季停车检修和环保督查下的整改遭遇制剂厂家采购的提前启动；行情的复苏带动了贸易行业的发展。

环保效应让处于淡季的农药市场热闹非凡，使得制剂厂家急切的采购心理与原药厂家谨慎的接单态度的矛盾日益显著。一方面，除正常的主打产品备货外，部分企业存在从众和买涨的心理，导致淡季市场需求剧增；另一方面，由于原材料供应不稳定及停车整改，原药厂家不敢轻易接单，顾虑后期成本和交货期问题。在此矛盾背景下，原药产品过“热”，制剂厂家逐渐提高对预期价格的认可。在环保高压下，为保证生产的供应稳定，这种认可是无可厚非的，但并非针对所有品种。其中，在部分品种上，个别原药厂家和贸易商有意提高预期价格，趁机高价走货；还有一部分品种，原药厂家接单后处于被动局面，如原材料供应、价格变化、生产变动等不确定因素，易产生后期纷争，而贸易商更是如此，谨慎接单。

保持冷静思考
如今，环保态势愈演愈烈，农药市场持续高温，要保持冷静的思考应该注意以下几点：

重视终端市场
本轮价格的增长是自上而下的传递，而需求要着眼于终端市场，要不要买药还是农民说了算。原药价格指数走出了一个大“V”，但近几年的粮食市场可并非如此。通过中华粮网的价格K线走势图可以看出，玉米和大豆一路走低，水稻和小麦今年有下滑的趋势，价格上严重打击了农民种植和用药的积极性，而且目前进口不乐观，国内补贴政策不明朗，需持续关注终端市场和国家政策，与基层农民和经销商了解真实情况，合理定价，有针对性做好市场规划和销售计划。

警惕价格高位风险
原材料价格的整体上涨已成定局，但目前品种的极速拉升难免出现泡沫，风险需警惕，纵观每年冬储都会一轮涨价的炒作，这是今年来的有点早，涨价理由也更充分一点罢了。

合理安排生产和采购时间
制剂也同样面临各类环保和安全问题，需要根据各地政策，合理安排生产的时间和地点，降低停产限产的损失。同时，为避免资金的过度占压，预防未来市场不利因素的出现，应根据制剂铺货时间顺序进行采购生产。如今，农资渠道商们到了抱团取暖的时候，面对不定期的环保行动，同行间的战略联盟十分必要，相辅相成。

关注原药厂的分布和开车动态
有针对性的关注原药品种的上游行情，掌握原药厂家的分布和开车动态，对地方安全事故或环保事件的后续影响做出准确分析，对紧张的原材料市场信息去伪存真，做出正确的判断。选择两家以上发展思路相投的供货企业，及时调整，保证供货的稳定。保持与原药厂家的良好沟通，以便第一时间获得有效信息。甚至可以继续向上游探索，核实信息，做出更准确的市场预判。

建立长远战略合作关系
对于上下游来说，建立战略合作关系是长远的选择。在波动的市场行情中，诚信是合作的前提，共赢是合作的目的，优势互补，携手并进，企业才能良性发展，兴久不衰。如果失去诚信或频繁更换渠道，很有可能造成低迷行情卖不动或紧张行情买不来的困境，存在淘汰的风险。

友情提醒：
上海会即将到来，原药厂家大多停止报价和接单，十九大和供暖期紧随其后，未来火热市场的趋势不减，原药价格仍有上涨的预期。但是，农资渠道商们应该保持冷静的头脑，不要一头热急着囤货、大量冬储，以便于降低自己的风险。

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