农药涨，肥料涨，为何渠道拿货热情不见涨？

近段时间以来，无论是化肥还是农药，价格普遍都快速上涨，在临近年底的时节，给了行业一个不大不小的惊喜。

尿素、复合肥涨势分析

国内尿素市场走势较为强劲。

随着出口消息的利好，加之大气治理形势严峻，局部区域企业部分装置相继进行停车检修，多地价格大幅上涨。统计数据显示，本周中国大颗粒尿素出厂均价为1717元/吨，环比上涨0.94%，较去年同期上涨39.82%；本周中国小颗粒尿素出厂均价为1740元/吨，环比上涨1.58%，较去年同期上涨36.90%。本周国内尿素市场贸易商囤货意愿有所增强，整体开工减少对市场信心提振明显，且短期内难以迅速恢复，多厂暂时不报价不接单。

复合肥涨价明显，多数企业调涨100元—150元／吨。

磷酸一铵本周市场继续货少价高，其中湖北地区55粉主流出厂报价至2150-2200元/吨，个别大厂58粉出厂成交2250元/吨；西南地区企业部分川企55粉出厂不低于2200元/吨，58粉出厂报2300元/吨，但终因无货此高价暂无成交听闻。

磷酸二铵市场企业看涨情绪较浓，正在酝酿后期涨价幅度。大厂出价64东北地区第一到站价2650-2750元/吨，新疆第一到站价2800元/吨；个别鄂企64出厂报价2450元/吨，较前期涨幅50元/吨附近。

尿素、磷肥价格持续上涨，“诱惑”钾肥市场。港口钾肥尚无库存压力，局部大型贸易商通过停报、停售，造成现货供应短缺，以致于其他商家借势提涨销售价格，幅度10-30元/吨。其中，华北、华东港口表现最为明显。62%俄白钾参考价1950元/吨，60%白晶参考价1920-1930元/吨。备受关注的东北市场，货源供应多来自辽宁营口港，60%白钾报价1930元/吨，颗粒俄红钾报价1950元/吨。

随着原料尿素、磷酸一铵、硫酸钾价格大幅度上调，复合肥成本明显承压，部分企业针对硫基肥与高氮肥阶段性调涨，新单陆续成交。综合多数大厂家出厂价格，平均涨幅在100—150元／吨左右。

渠道观望为主，普遍拿货热情不高

笔者采访了河南，河北，云南，广东不少经销商后发现，绝大部分渠道对本轮涨势并不感冒，拿货热情不高。

第一，市场处于空档期。对北方地区来说，此轮涨价潮，接近小麦用肥尾声，大部分地区销售季节已经结束，没有起到提振作用；明年开春主要为小麦追肥，以尿素为主，大部分产品需求不大。同时，南方地区大部分种植季节也已经结束，年前农户没有用肥需求，无论经销商还是零售商，普遍谨慎（个别紧俏产品除外）。

第二，资金限制。因为今年销售季节刚结束或者还在尾声，无论经销商亦或零售商，资金普遍还未收回，回收货款尚需半个月到一个月时间，此时再度打款备肥难度较大。

第三，担忧高买低卖。从13年开始往后，在冬季普遍出现价格上涨情况，但是春季销售时价格却普遍回落，连年出现“高买低卖”情况，经销商对此普遍都已习惯。同时南方地区不少经销商没有冬储习惯，在涨幅200元以内，习惯了随行就市，高买高卖。

第四，农产品价格影响，自然灾害多。近年来农产品价格普遍走低或者趋势不稳，影响农民用肥积极性；同时，自然灾害的影响较为普遍，以近期北方阴雨季节为例，豫南以及皖北地区花生种植普遍受灾，不少零售商的货款今年回收难度较大，农民对明年的种植也在观望。

后期价格展望

复合肥企业低价原料库存不多，而原料后市行情因受年底开工率影响，仍有上涨可能，加大企业制定冬储价格难度；不少专业机构分析，至年底前，虽有小幅调整，对整体价格仍然看涨。据专业机构分析，下周部分复合肥企业或陆续公布冬储价格，初步预计涨幅约150元/吨。

（文章部分原料及市场价格信息来源于卓创资讯、化肥价格资讯）