农资成本涨超30%，部分企业取消冬储，渠道商成最大背锅侠！

短短一个月的时间，草甘膦原药从2.4万元/吨上涨到2.7万元/吨;草铵膦也从16.5万元/吨上涨到市场主流的17.5万-18万/吨，价格至少上涨了1万元/吨。原药价格的涨幅非往年所能比，而且多种原药产品还面临货源紧张的情况。近期，不仅原药方面供不应求，肥料行业也是水涨船高，据悉部分农资企业出现供应困难的现状，甚至有企业已经取消了冬储政策。

近期，又有制剂企业发布了内部通知，要求企业销售人员严格控制客户的囤货量，一旦客户的囤货量超过企业供应总量的，建议客户转囤其它产品。上述公司在通知中还提到，若总量超过可囤总量，则按公司总部客服收到的囤货合同和款项按时间排序，没抢到的客户，公司首先会想办法尽量供货，但许多原药是买都买不到，只能建议转囤其他产品。

每年的11、12月正是农药行业冬储订货的高峰期，按照往年的情况各企业冬储的政策也已经陆续发布。但今年的冬储订货会，整个行业则显得较为低调。面对原药上涨，产品供应困难，企业大多选择了“定货不定量”的冬储收款政策。

其实，从去年年底开始原药价格就一路上扬，草甘膦、毒死蜱等原药较上一年同期涨幅超过50%，有些原药价格更是成倍上涨，甚至无价无货。原药稀缺的情况年初就已经存在，只是现在临近冬储，订单需求量大，再加上企业准备不足，这种情况就显得尤为突出。

针对原药持续上涨的情况，有业内人士分析，产能下降、原药稀缺是一方面，另一方面就是有些原药生产企业看到价格上涨得太厉害，感觉形势不太乐观或已经超出市场的承受能力，就选择了不报价、不发货，当然也不排除一些企业趁机提价的可能。

农化行业知名分析师蔡智文指出，此次农药供给侧改革及环保、安监压力下导致的上游原料供应紧张，原药价格疯涨将促使农化行业加快淘汰落后产能，淘汰一批无核心竞争力的中小企业，推动行业并购整合。“预计，五年内将再淘汰40%中小厂家。”

目前已有企业开始进行调价，调价的幅度在5%-15%不等。行业内人士透漏，这还只是企业进行的正常调价，有些企业为了消化库存还在控制自己的调价幅度。原药上涨的影响反馈到企业这边应该到明年3月份才能表现，预计在目前的基础上还会上涨20%-30%，而且上涨的情况至少会持续到明年春耕结束。“之后的情况就无法估计了，不过可以预计接下来几年整个行业的日子都不会好过，但最后生存下来的还是那些有实力、有策略、懂变革、专注于农业服务的企业。”

据了解，今年无论是原药、包材还是助剂价格都上涨了至少20-50%，而这些最终可能还是要由中下游服务商来承担，最后落在了农户身上。一般农户可接受的涨价幅度在10%左右，如果超过这个幅度农户就会观望，对于一些效益较低的作物产区农户甚至选择不用或者少用农药，加上目前渠道商的竞争很激烈，因此渠道商极有可能用利润来冲抵上涨部分价格，成为本次农资价格上涨的最大背锅侠！

来源：农财网农化宝典