“郎才女貌”的厂家与经销商分手的背后？

最近刚听说一位优秀的经销商和一个知名的大牌厂家“分手”了，原因不明。

    于是农资市场上瞬间也沸腾了，有人说农资生产厂家和经销商的关系是情人关系，利润来时是“同林鸟”，没有利润便“各自飞”；也有人说他们是美女与猛兽的关系，厂家通过种种诱惑来“掌控”经销商使经销商为之创造更多的利润，经销商又为追逐更多的利润试图摆脱厂家的压缩控制拥有更多的渠道经营自主权。
    生意场上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。为了各自的利益需求，许多经销商与厂家的互为依存、互惠互利的关系面临威胁。

    翻看优秀厂家成长史，可以看出，优秀厂家的成长是一个不断淘汰“优秀功臣经销商”的过程。战将韩信是西汉的开国功臣，但也是第一个被杀的功臣，难道曾经为企业的发展立下过汗马功劳的经销商也应有此“下场”？那么市场上大牌厂家和经销商“分手”的背后究竟隐藏着什么？

    笔者调查发现，经销商要做大做强变成优秀的经销商，就要寻找优秀的大牌厂家做自己发展的“导师”，而优秀的大企业在产品推广时，也因自己的市场运作能力和市场控制能力较强，希望找“听话”的经销商。
    厂商前期的合作有共同的理念，可谓“志同道合”，随着厂商合作的步步推进，经销商在想优秀经销商“蜕变”的过程中开始有了自己的思想，变得有一点“不听话”，这就导致了厂商利润矛盾的产生，最后只能挥手说“再见”；还有一类厂商合作模式，一些大牌厂家凭借自己的产品优势承诺了诱人的利润吸引优秀经销商与其合作，但合作中，当初承诺的利润只是“画饼充饥”激励经销商，当经销商发现什么也得不到的时候，自然选择放弃，跟随赢利的其他企业发展。
    另外，厂家在选择经销商合作时，厂家最看重的是经销商的潜力，优秀的经销商或许拥有很大的市场范围，很多的客户渠道，经营别的产品业绩很好，但是，合作过程中厂家重视的还是经销商未来对自己产品的运营能力，这就可能发生大牌厂家和优秀的经销商在真正合作时会出现意外摩擦，使原以为十分般配的厂商分道扬镳。
    当然，归根到底优秀厂商合作关系破裂的根源还是利益关系的微妙影响。厂商合作只有以共同的发展目标为方向，不断调整合作关系，提升营销策略进行合作，优秀厂商合作才能“天长地久”。

他们就是“伴”

你是想说 也会大难临头各自飞？