薄利多销,害死了多少农资渠道商? [复制链接]

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发表于: 2017-10-30 14:17:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
薄利多销这句话不知道是谁发明的,但是我肯定说这句话的人一定是消费者,是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真,走入薄利多销这个误区,越走越远,越走越累。

薄利多销,害死了多少农资人
你是不是经常遇见这样的情景,明明一瓶农药,就挣了几毛钱,客户还要死命的砍价,你不便宜,他还很生气!你不是经常遇见这样的事,一吨肥料就挣了几十块,结果农户还要把零头抹掉,不抹就不要,为什么呢?

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薄利多销,害死了多少农资人!
越便宜卖的越多,越便宜消费者越喜欢买,很多人都是这样想的,于是搞起了价格战,你卖10块,我卖9块,你卖8块,我卖7块,你敢卖6块,我就卖5块。不赚钱怕什么,赔钱也要干,就是要搞死你!

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薄利多销,害死了多少农资人!
价格战流行已久,低价的产品或许可以畅销一时,但很难长久下去,甚至导致了一些假货的流行,因为假货的成本更低,假货既便宜又挣钱,反而害了自己害了农民,最后导致生意做不下去,声名狼藉!
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薄利多销,害死了多少农资人!
你以为,便宜是最大的杀手锏,可以抢占更多的市场,可以打败高价货,结果忙活了半年,销量上去了,但掐指一算没赚钱,客户跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,高价货卖的还是那么好,人家的生意依然火爆!
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薄利多销,害死了多少农资人!
薄利多销,其实是在慢性自杀,你让出了利润,老板不会让出房租,你让出了利润,员工也要吃饭,你让出了利润,农民还是要效果,你让出了利润,销量越大赔的越多,你这叫出力不讨好!
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做任何生意,都要有合理的利润空间,
因为你不是慈善家,也不是义务劳动,
千万别让薄利多销害了你!

记得刚开始做生意的时候,经常有一些农户,做在我的店里,抽着免费提供的香烟,语重心长的对我说:“小李啊,要想生意好,东西卖的必须便宜,只有比别人便宜才能吸引回头客,这样生意才能越来越好。”

我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念,而且当时的生意确实不好,就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。
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为了薄利多销,我进价3元的产品,经销商建议我卖5元,我很有可能就卖了4元。为了拉动当地市场的占有率,我不惜不赚钱,天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。
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但是我慢慢的发现,薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户,就必须健康的存活下去,健康存活下去的基本条件就是利润。

做了这么多年农资,回头想想现在的这些老客户留在我们家消费的,因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户,绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果,而增加的。

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农资的难做也是薄利多销这个观点的后果,薄利不一定多销,但是薄利会扰乱农资市场的正常经营,会加剧同行间的矛盾激化。其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。

农药的利润平均在30%,肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销,送礼,送货等等的附加服务,一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上,我们如果还追寻薄利多销,这不是个笑话吗?
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农户有这类的性格,贪图便宜,往往会因为一块钱,把整条街给跑遍了,到处打听,每个店坐半天,把价格询问个遍。而且这样的农户往往巧舌如簧比农资店的老板都会说话,会给我们美好的承诺,说他在当地怎么有威望,别的农户都听他的,只要我们便宜点卖给他,绝对会帮我们介绍很多客户。

但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实的客户,反而会成为搅屎棍,左右我们正常的销售思路。

追求薄利多销的店往往有这么的一种共同点,老板的竞争杀手锏就是价格战,缺少自主经营思路,很容易被农民牵着鼻子走。推广新产品的能力不足,但是卖常规产品量很大。生意也许很好,但是年终算算利润并没有多少。反而没有那些平时人流量不如咱们的农资店。

农资店应该定位好自己的经营风格,究竟是引领农资使用的风潮,还是被农户牵着鼻子走,这本身就是一个很大的话题。我们销售的时候最好建立起自己的销售风格,销售权威。

只要进了咱们店的农户就不怕贵,就不会指名要那种产品,我们推荐什么他们就买什么。这样的农资零售店销售起来才轻松自如。如果走入误区,追求了薄利多销,那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。            

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