作为农资经销商的必胜战术

作为农资经销商势必有个理性的计划。也就是一个预定的目标。能否实际目标要看你定的是不是合理。下面你是否有这样的计划构想


第一、你是否意识到你当地同行潜在的竞争力。

第二你是否觉察到是市场的趋势变化。

第三你的客户（即终端商）信赖度有多大。

第四你是否培养了客户洞察农民需求类别的趋势。


纵观这些你必须列一个计划表，下面这些计划是对你有用？

一、随着农药的大洗牌，农药竞争品牌进入白热化！你必须从供应商那里得到廉价的商品，你的商品购的好坏于否直接影响到你销售目标的完成。你要意识到厂家商品下沉对你所构成的影响。

二、随着农业种植产业结构变动，农资需求也随之而变化。你要进的货不一定是老百姓所需要的，你要有市场占有率的估计。在采购这方面，要慎重考虑。也就是说按常规进货你可能会失败，按趋势进货你就会胜利。

三、你去以第三者身份去村里做一个信用客户暗访，向农民朋友讯问你的客户有没有信誉劣迹。有的你要主动劝说他诚信至上。把信誉度在当地打开。把你的客户聚合一会开个辅导会。让他学到一些知识服于农民，说句不好听的话，终端商离农技合格还很远。拿着好东西卖不出好口碑。就是用地不当。势必修炼真功。

四、让你的客户去说一个种植调查，看一下作物种植品种的占有率，根据需求进货。这个公式：县级代理户头销售总额除平均数加10%=你的业绩。比如以山东菏泽为例种棉面积急促下降，杀虫剂势必下降。除草剂有可能加大。也就是说去年卖的好的东西今年不一定就好，它和当地种植需求关系密不可分。



总的计划：审势；夺势；信誉服务，洞察民需。只要按上述的计划行事你就给你的事业铺平了大道   就这么简单不需要多少大道理。



在商场如战场，竞争非常激烈，农业飞速发展的今天，对农资经销商来讲，产品的营销策划显得极为重要。下面我从三个方面谈一下新的一年里，农资经销商应如何搞好营销策划。



一、老生常谈的新问题，就是首先要打在一支有知识、有文化、能吃苦耐劳、英勇善战，能应付复杂情况与多遍环境的有感召力的钢铁团队。当然，组建这支团队也不一定非要模仿一些大牌和名牌企业，要根据自己的规模，所处的环境与其他实际情况因地制宜。作为经销商本身，要不断学习特别是行业文化，增强自己的行业知识，努力把自己打造成“行商”与“坐商”的优秀指挥员。要准确无误的对团队的成员布置作战方案与任务，当然你团队的成员不一定各个都是咬文嚼字，所以内容还得以朴实的面容，实实在在的态度去打动消费者，感染消费者。不要死搬硬套，要别出心裁，以多种多样的形式把高质量的农资产品送达农民手中。



二、营销形势：现如今的经销商不一定就是坐门等客，要以多种形式搞促销来增加自己的销售额，比如说办好流动零售车，在人群较集中的田间、地头、村头小推点。不管你搞以上那种形式，包括营销员自身，一定要让消费者看上去舒心、放心、亲切、真实、要积极的解决农民在使用农资中的难题，去帮助支持他们的工作，要和消费者成为一家人，讲话办事和他们打成一片。这样做了，你的营销就不愁搞不好，俗话说:“帮人入帮己，得道多助，失道寡助”就是这个道理。再一点就是以有奖服务拉动营销。比如说有的种业经销商以播种代卖种，农药经销商以包丢爱喷药带动卖药，这样给消费者减少中间环节与中间差价，你想薄利多销也是好出手的，自然而然你自己就得到利益，“商家谈利，天经地义”，但光是空谈不行，还看你自己去做。



三、现如今的经销商光是埋头苦干，低头拉车是远远不够的，，下面谈一下在新的一年里，经销商应该注意的几个问题。

1、精选厂商。有些人讲厂商好选，现在整个社会都是供大于求，其实恰恰相反，就是一些大厂、名厂也难免在购买原料和配制农药时出现一些偏差，这就需要经销商做试验，来年想要经营这个产品一定要对将要经营的产品做试验，经过试验产品达标了，再投放市场也不迟，否则有时带来的意外后果是自负不起的。身边就有这样的例子，例如，今年有一家公司购买了石家庄某场成产的阿维原药，复配好产品后发往安徽，一些农民用了之后不但没有好的效果，而且造成了别的药害，使上千亩庄稼遭受损坏，当地工商局与国家工商局对该公司开出了大大的罚单，本公司再也无力运转，损于一日。

2、精选下级经销商与消费者。随着国际国内经济风云变幻，特别是我国转入市场经济发展，为了钱财利益，市场上出现了一些不受行规不守信的现象，特别是农药领域，因生产厂家比较多，整个市场一直供大于求，这就不可避免的特别是一些贫困地区赊销份额较大，到年底结不了帐，出现一些赖账，发了货却收不回钱的现象，这就需要经销商来年在往下铺货上要慎重，对下级经销商与消费者要多走访、多观察，观察他们是不是有能力，有实力、有善意。另外，第一年供货不要脚踏实地，要像拳击手一样，以虚步滑行的形式，小铺货、勤供货、勤催款。只有这样才能避免经济上一些损失。

3、随着人类对大自然的破坏，近几年来自然灾害日益频繁，力度不断增大，在厂商签订购货协议时经销商要特别注意，现在我国的农资生产商很多，购货也很方便，特别是对一些现款产品经销商应少进货、勤进货，免得发生大的自然灾害后造成大量的货物积压，带来一些不必要的损失。



总之，在新的2011年里开拓视野，要有博大的胸怀，创新路子，独出心裁，更好的服务与三农，为农民增产增收出主意想办法，为农资行业的繁荣献计献策。最终实现农资行业的共赢。

中国农资联盟祝全国农资经销商2011年财源滚滚

哈哈，这个我要收藏了好好看看

:-o:smoke

楼上真的是言简意赅啊，不说点意见啥的