策划公司对农资行业的所谓策划的特点

农资行业的市场化好象成了农资人的口头禅，这种想法是好的，也是全中国数万农资人的心声！但是，现实是残酷的！

   现在不少策划公司开始在为农资行业做所谓的策划，我为什么要用所谓一词呢？先侃侃策划公司的农资策划之道：  

   一、套用快速消费品的营销技俩。不可否认，策划之类的脑业人员，在打开快速消费品的市场大门时，的确立下了汗马功劳，有他们的介入，使中国的营销向前在飞驰。但是也是他们在套用完全不同概念的两类产品，这应该是农资业的一大悲哀，泱泱几万人的农资营销精英，居然没有一个很好的联盟来为农资的发展出谋划策，而是将一个盲人招徕为自己这个视力还好的人指路，结果肯定可想而知。  

   二、没有充分的市场研究。农资行业的显著特点一是季节非常集中，二是市场特别分散。和快速消费品的区别也正是如此。策划公司的调研工作来自厂家业务员的占到了95%以上，那么我们要考虑的是这些所谓的调研数据可信吗？我不知道这些策划公司有没有动下他的脑子？

   三、培训内容的离题性。策划公司追求的和厂家追求的不一致，导致没有把好市场的脉。我曾经听到有厂家业务员在接受了策划公司培训后说过这种话“你有种就来做块市场我们看看，看你的方法行不行的通”。当然现在是学习型的社会，厂家也想学习，业务员更要学习，但是你提供的学习适合要求吗，这是一个很大的问号？  

   四、培训的实用性。策划就是要让你花钱！有的策划公司在一个地级市场搞一个策划方案，费用花了100万，产生效力只是在以前基础上浮动了三五千吨，投入远远大于收益啊！要这种策划有何用。

   五、策划的可操作性。农资行业比较分散，季节集中在十天左右，可是策划公司的要求是配多少人多少车，现实吗？所以这些策划公司要想进入农资行业自己得先给自己策划策划，只有自己策划好了，才有资格为别人策划。  

   深圳市诺普信农化有限公司董事长、总经理卢柏强指出，企业不是不需要咨询业帮助，而是害怕咨询公司以一个布道者、救世主的身份出现，在企业没呆上几天，企业问题还没有诊断清楚，就拿出一个革命性的高级报告；或者一味从商业利益出发，同时与许多企业做咨询，方案粗糙，让企业觉得不实用，执行起来有困难。总之，中国的咨询业还显年轻，还要历练。