从农业全产业链视角破解农资赊销

每到春耕时节，赊销就成为农资行业内最令人头疼的问题。近日，记者在山东省泰安市调查时，一位基层经销商告诉记者，目前外面赊欠了他十几万的账，资金供应已出现困难。但他同时也无奈地表示，农民手上确实没钱，赊还是不赊让他进退两难。
赊销对于农资行业可谓是个顽疾，也深刻影响着整个行业长期健康的发展，无论生产企业、各级经销商，都在努力寻求一种可操作模式来解决。一些生产企业认为，赊销是农民变相地寻求一种质量保障，希望通过做品牌、抵制假化肥、做服务、做技术等措施，让农民得到更多实惠来解决；有些经销商表示这是行业长期以来形成的陋习，要联合起来共同抵制。
纵观基层农资市场整体情况，赊销的根源在于农民手上没钱，主要原因是农村生产方式落后，农民收入来源单一。例如由于今年北方干旱等等不可控制的自然灾害导致农民减产减收后，再无有效的补偿；另外，由于本身素质不高，加上信息、交通闭塞等导致农民无法跟上现代市场变化，很容易在一些经济作物的跟风种植中亏本。因此，如何既全面系统地帮助农民解决收入难、收入无保障问题，又能实现企业自身发展，就成了问题的关键。
赊销有药可治。一位行业资深专家如此说到，如果放到整个大农业产业链发展格局上看，今天我们所反映的农民赊销等一系列问题，也许就可以迎刃而解。所谓农业全产业链，就是围绕农民和农业生产，将农资产品的生产、销售、物流体系等，延伸到农业种植，农副产品的收购、深加工、销售，农村消费品的分销，同时在整个过程中建立一整套资讯对称、技术指导等农业服务体系以及出现问题时对农民的救助体系，将原本分散的农业生产环节，通过企业的参与，有效地整合成产业发展链条。当然，发展农业全产业链，需要企业具备发展全局的战略胸怀和气魄，同时也需要国家从农业战略的高度，为企业提供相应的金融、信贷、科技服务等配套措施和政策支持。
具体来说，企业通过协议向农民提供生产所需化肥、种子、农药等，并对农民进行种植品种和技术的统一指导，在农产品收获后，以持平或高出市场价格收购，从中扣除农民当初采购农资的资金，企业可以将农产品通过自己的渠道销售，也可以在自己的工厂深加工后再对成品进行分销。对于发生一些不可控的自然灾害等，企业采取保险的形式，向投保的农民按统一标准进行赔付，为农民规避更大的损失，也解除了农民的后顾之忧。
在这条全产业链上，农民不再是简单的个体，而是这条产业链上企业“不需要支付工资”的产业工人。在解决赊销问题的同时，它更重要的意义还在于，企业通过将产业链上的农民统一组织起来，加快我国农业规模化和集约化发展进程，进而推动我国现代农业迈上新的台阶。

农资赊销迫切的需要解决，现在是困扰农资发展的主要因素之一了

农资赊销还养就了一批很刁的经销商和零售商，不赊账就不接货，看着就让人上火

破解的关键就是农业的发展让赊销没有了温床，看看目前农业相对发达的地区及区域，农资赊销就很少见的。

《从农业全产业链视角破解农资赊销》最早我在《中国农资》杂志上看到的，作者周文俊。

老张居然明白我的意图！