2018年,将是农资渠道商最艰难的一年! [复制链接]

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发表于: 2017-12-3 12:32:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
这里所说的农资渠道商包括全国平台商、省市平台商,还有就是为数众多的县级批发商和村镇级零售商,理由有四:

为什么渠道商越来越难
一是农药标签二维码政策出台,要么上新品,要么卖“陈货”,换了包装是不是还是原来的销售数量?农民用户适应过渡期?旧标产品的消化问题怎么解决?新标旧标同时上阵后对冲怎么办?相应配套的软件从何而来?业务人员的倾向成本怎么降低?等等很多问题都会出现;

二是原药涨价、附属物涨价、人力成本上涨和环保成本等的同时到来,以及农药化肥双减任务的目标完成等影响;

三是信息透明化带来的营销行为失效的现实,让太多行业内的潜规则大曝于天下,也让太多靠信息不对称获利的,让靠“营销力”赚钱的,让只有价差利润来源的企业,日子越来越不好过。

四是增产、增质、增收的逻辑越来越清晰、矛盾越来越明显。最近几年我们的农资企业、农资渠道商一直围绕着增产来做产品做营销,可是粮食价格的低迷,造成了很多地方增产不增质、增产不增收的局面,农民被营销了几年之后,很难再相信增产这个概念了。
对于渠道商,日子一定是越来越难过,特别是还未建立和还没有建立起来自己农技服务队伍的,2018的痛感,应该更加明显和强烈,农资经营的日子不会那么好过了。是向上走和生产商结盟抱团,还是向下走直接接触农户转型做技术服务,是摆在渠道商眼前,现在迫切需要做决断的时候了。

当然,一定会有渠道商变得更强,但这情况一定是少数存在,绝大多数必须对自己未来的路做出正确判断,这也是一次自我革命,革命过程中也有很大的风险,而这个风险又只能渠道商自己承担,痛苦指数不可谓不高,牺牲的也不应该是少数。

有挑战就有出路
渠道挤压和扁平化,是出现超级终端的绝好机会,一是上游渠道商的下行,二是优秀零售商的自我觉醒,因此,2018年,将开启农资零售大终端登场的序幕,即农资零食的平台化经营转型:

由粗放化经营到数据化经营,由夫妻协作式到团队化运作,由简单农资商品销售到农业技术服务平台,由低端服务到专业作物服务商,由靠价差利润榨取到农资经营金融化升级,由片段化服务到全程管控等的一系列转型,农资零售大终端强势品牌,有了出现的土壤和机会,把握住的将在未来若干年中,强势采收农资经营的利润。

特别是对涉农专业的大学生的倾向,专业农技人员做农资的局面,不久就会到来了,曾经为农资经营立过汗马功劳的传统农资夫妻经营店,将陆续被收编、改造,当然适当数量级范围内的淘汰也将成为必然。

提到农药化肥,就是满地一样的东西,这种同质化本身就是资源的严重浪费。然后我们的农资渠道商们的库房什么产品都有,更甚者一个渠道商的库房能找到很多相同成分的不同企业的产品!这样每个企业的产品你都想接,可是每个企业你都做的不好,久了必然你就被企业淘汰了,因为你对于这些企业来说,都不重要。

那么,2018年我们如何活下去,而且还要活的刚好?解决问题方式不应该是“堵”,问题本身可能根本就不在这个问题上。解决办法是,不光盯着产品看,用农技服务标准化的方式,解决掉产品同质化的浪费。专注于技术的农资渠道商、专注与核心技术的化工企业,将分别承担农技推广和农资产品生产两个环节的工作。未来不掌握核心生产工艺的农资企业,都将被淘汰!未来没有农业技术服务能力的农资渠道商,都将被淘汰!不是你的问题,是时代抛弃了你!如果你想活下去,就得顺应这个时代!

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