2018年，将是农资渠道商最艰难的一年！

这里所说的农资渠道商包括全国平台商、省市平台商，还有就是为数众多的县级批发商和村镇级零售商，理由有四：

为什么渠道商越来越难

一是农药标签二维码政策出台，要么上新品，要么卖“陈货”，换了包装是不是还是原来的销售数量？农民用户适应过渡期？旧标产品的消化问题怎么解决？新标旧标同时上阵后对冲怎么办？相应配套的软件从何而来？业务人员的倾向成本怎么降低？等等很多问题都会出现；

二是原药涨价、附属物涨价、人力成本上涨和环保成本等的同时到来，以及农药化肥双减任务的目标完成等影响；

三是信息透明化带来的营销行为失效的现实，让太多行业内的潜规则大曝于天下，也让太多靠信息不对称获利的，让靠“营销力”赚钱的，让只有价差利润来源的企业，日子越来越不好过。

四是增产、增质、增收的逻辑越来越清晰、矛盾越来越明显。最近几年我们的农资企业、农资渠道商一直围绕着增产来做产品做营销，可是粮食价格的低迷，造成了很多地方增产不增质、增产不增收的局面，农民被营销了几年之后，很难再相信增产这个概念了。

对于渠道商，日子一定是越来越难过，特别是还未建立和还没有建立起来自己农技服务队伍的，2018的痛感，应该更加明显和强烈，农资经营的日子不会那么好过了。是向上走和生产商结盟抱团，还是向下走直接接触农户转型做技术服务，是摆在渠道商眼前，现在迫切需要做决断的时候了。

当然，一定会有渠道商变得更强，但这情况一定是少数存在，绝大多数必须对自己未来的路做出正确判断，这也是一次自我革命，革命过程中也有很大的风险，而这个风险又只能渠道商自己承担，痛苦指数不可谓不高，牺牲的也不应该是少数。

有挑战就有出路

渠道挤压和扁平化，是出现超级终端的绝好机会，一是上游渠道商的下行，二是优秀零售商的自我觉醒，因此，2018年，将开启农资零售大终端登场的序幕，即农资零食的平台化经营转型：

由粗放化经营到数据化经营，由夫妻协作式到团队化运作，由简单农资商品销售到农业技术服务平台，由低端服务到专业作物服务商，由靠价差利润榨取到农资经营金融化升级，由片段化服务到全程管控等的一系列转型，农资零售大终端强势品牌，有了出现的土壤和机会，把握住的将在未来若干年中，强势采收农资经营的利润。

特别是对涉农专业的大学生的倾向，专业农技人员做农资的局面，不久就会到来了，曾经为农资经营立过汗马功劳的传统农资夫妻经营店，将陆续被收编、改造，当然适当数量级范围内的淘汰也将成为必然。

提到农药化肥，就是满地一样的东西，这种同质化本身就是资源的严重浪费。然后我们的农资渠道商们的库房什么产品都有，更甚者一个渠道商的库房能找到很多相同成分的不同企业的产品！这样每个企业的产品你都想接，可是每个企业你都做的不好，久了必然你就被企业淘汰了，因为你对于这些企业来说，都不重要。

那么，2018年我们如何活下去，而且还要活的刚好？解决问题方式不应该是“堵”，问题本身可能根本就不在这个问题上。解决办法是，不光盯着产品看，用农技服务标准化的方式，解决掉产品同质化的浪费。专注于技术的农资渠道商、专注与核心技术的化工企业，将分别承担农技推广和农资产品生产两个环节的工作。未来不掌握核心生产工艺的农资企业，都将被淘汰！未来没有农业技术服务能力的农资渠道商，都将被淘汰！不是你的问题，是时代抛弃了你！如果你想活下去，就得顺应这个时代！