优秀的业务员能带给农资经销商什么？

平常和农资经销商打交道最多的就是厂家业务员，优秀的业务员总是能够带给经销商很多支持和帮助，和经销商并肩作战、共进共退，弥补经销商市场开发与维护、经营管理、促销推广、库存管理等方面的不足，帮助经销商进行产品铺货、宣传推广和处理终端客户异议，优秀的业务员是经销商的军事参谋和营销顾问，他们熟悉各地的市场情况，掌握大量的市场信息，大多年轻有干劲、吃苦耐劳，勤奋而有上进心，既有先进的营销思想、丰富的市场信息，又有扎实的实战功底，实在是经销商不可多得的外脑资源和得力帮手。

  案例分析：

某县级经销商，年销量2500万左右，3个业务员，仓管、会计、司机各1人，主要合作厂家约15个，其中核心合作厂家6个，平均销量在150万左右，均有厂家推广员长期驻扎，有的已经在该市场做了几年业务，对市场及终端零售商非常熟悉，协助产品分销和推广。

老板是这样算销量账的：公司老板加业务员共4人，每个人平时主抓3个重点零售店，6个核心合作厂家的推广员，每个人平时主抓1个重点零售店，维护客情关系和及时提供售后服务，相当于该公司18个重点零售店是有专门的人员来重点维护和服务的，平均每个客户的销量是10万，那么总销量就是180万，以此类推:

老板公司：4×3=12
     重点合作厂家：6×1=6

合计：12+6=18

18×10=180万

18×20=360万

18×30=480万

18×50=900万

······

   从该老板的销量账中,我们可以看出,这18个重点零售店是经销商公司的核心客户,支撑了公司的主要销量,这些店的销量增长将是公司发展的关键，是公司利润的主要来源，因此迫切需要专人的“一对一”维护和服务,提高满意度和忠诚度。

该老板非常懂得利用厂家人员的优势，把厂家的常驻市场人员纳入公司的团队管理中，对厂家人员关怀备至、热情招待，让每个推广员负责一个主销该厂家产品的重点零售店，共同对市场进行精耕细作和分销，提高了厂家推广员的积极性和主动性，把厂家推广员的作用发挥到了极致,也提升了公司和厂家的销量。

农资行业的快速发展，就业形势的日益严峻，企业为了节省人力资本，大力招聘大中专院校的应届毕业生、退伍军人和失业人员，农资行业的销售队伍也变得鱼龙混杂，但笔者还是建议经销商朋友一定要懂得善待优秀的厂家业务员，转变以往不屑一顾或者不置可否的态度，尊重他们但并不依赖他们，总结成16个字：平等心态、换位思考、长远眼光、合作共赢，赢得了厂家业务员的支持和帮助，经销商的生意和事业将如虎添翼。

    经销商在不断发展和壮大的过程中，可以扪心自问：是谁教会我提炼产品卖点去宣传和推广？是谁推荐我去旅游见识祖国大好河山？是谁每年植保会、答谢会的时候热情招待我？是谁教会我开车、用财务软件、库存管理？是谁长年在外陪伴我打发无数无聊的夜晚？是谁真诚帮助我如自己的生意一样尽心尽责？是谁把我当做朋友、兄弟、伙伴一样对待？

我现在还不错，被经销商待得不错

这个深有体会啊，想当初在沙洋时的客户就是这么个操作模式，我作为厂家业务员维持了三家零售店，可以说销量在他那所有客户中是前茅，从而也得到了客户的优待。