“土”行业与农村营销

2000年8月24日，《南方周末》发表湖北省监利县一个乡党委书记李昌平给国务院领导的一封信称：“农民真苦，农村真穷，农业真危险”，把中国的“三农问题”提到了极至。

尽管国家很重视三农问题，连续几年的中央一号文件都剑指“三农”，但不得不承认，在家务农的农民并未富裕，中国农业依然落后，处于自给半自给的传统农业阶段，农民还是活得很累很沉重很艰难。

要解决农民增收、农业增长、农村稳定的问题，似乎只能是一个期盼。

尽管我们大部分农资人都热爱农资行业，愿意与农民打交道，但不得不承认，相对其他行业而言，这是一个“土”行业。

就读农业类学校或者专业，很大一部分人是被迫无奈或者分数不够才选择；从事农资行业工作，很大一部分人是为了养家糊口或者稀里糊涂的就进入了这个行业，反而是很多基层经销商和植保技术人员，因为出身农民，每天都是和农民打交道，收益和农民的收成息息相关，更能体会农民的艰辛和不易，更加热爱自己的职业。

这是一个鲜有消费者品牌的行业，我们所在的公司，外行人是很难了解的，从业者很难拥有行业或者公司的光彩照耀，从事与三农相关的工作，谈不上“土气”，但肯定不是非常“体面”的工作，在百事可乐拿着月薪2000元的营销农民工——行街崽，向朋友和家人介绍起自己的工作来，远比在农资公司领着月薪3000元的一线销售人员要有底气和神气，世界五百强的公司本身就是一种光环和荣誉，让人不由自发的产生荣誉感和自豪感。

很多从事农资工作的年轻人甚至认为：服务的对象总体文化水平和素质较低，大部分时间都是在落后的农村中度过，工作环境对农资人的要求过低（说话、穿着、技巧等），行业发展和营销水平落后，这些因素决定了个人成长性的缓慢，很难看到前途和未来，而换过行业成本又太高，丢掉了专业知识。

农资营销人最大的困惑就是：工作三五年之后，站在人生的十字路口，找不到转型之路的方向，难以鱼跃“农”门。

很多已经挖到第一桶金的农资经销商们，希望换过一个行业，以摆脱这种天天面对“劳苦大众”的生意，赊销、药害、执法、库存、土地的流失······让农资经销商渴望早日解脱出去，可除了卖农药、化肥、种子，其他的东西还真不知道怎么卖！

中国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70％；农业人口达7亿人，占产业总人口的50.1％。

城市营销发挥到极致之后，当营销的平均投入成本已经大于产出时，下一个营销热点将发生在哪里？

我认为是农村营销，谁能读懂农民的心，谁能最终成为农民的品牌，谁能最终占领农村市场，将是最后的赢家。

农村，是一块最具潜力和前途的市场，农村营销，将是下一个营销热点和崛起之势。

农民的消费习惯和需求、农民喜闻乐见的宣传推广方式、农村的营销策略和方式、农村的地理特点和风俗、农村的促销手段，农民对品牌、产品、价格、推广的看法······当城市营销演绎的天衣无缝时，农村营销显然还是处于待开发状态，对于营销人而言，无论是理论还是实践，无论是战略还是战术，都还显得非常稚嫩和空白，到书店去找找有多少是研究和论述农村市场，到农村去看看有多少世界500强、中国500强排兵布阵，有多少营销人愿意守候在农村的每一个角落，你对农村市场落后的感受就会非常深。

农资营销是农村营销的一个分支点，话说回来，农资产品都卖不好，我们还能卖好什么？农资产品卖好了，在未来农村营销的世界里，我们就一定能够大展手脚、大有所为，“土”行业一样可以大有前途！

涉农产品的营销是罪考究人的能耐的绝佳战场！是未来火爆行业的掘金地盘！

我觉得就是因为是土行业我才喜欢，接触的人够实在

赊销太严重了，还有可恶的政府采购