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发表于: 2017-12-28 15:18:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多终端的种业经销商是几年换一个厂家,跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。

江浙某地的种业经销商A就是前一种,合作的厂家多了,他见识了不少的烂厂家,也遇到了好的厂家,他把他们之间的区别告诉了笔者。

区别一
好厂家懂得尊重种业经销商,因为,从某种意义上来说,种业经销商就是厂家的衣食父母;
烂厂家经常看不起经销商,总以为经销商是靠他赚钱。

总结:好厂家,尊重经销商 ;烂厂家,居功自傲 。

区别二
好厂家深知窜货的危害,很注重市场规范,制定严格的市场保护机制;

烂厂家为窜货能提高销量,无视市场规范,甚至工厂自己都在乱卖。

区别三
好厂家把种业经销商当做合作伙伴,善于引导激发经销商潜力;

烂厂家把种业经销商当做下属,只会向经销商发号施令,指手画脚。

总结:好厂家,激发潜力;烂厂家,指手画脚。

区别四
好厂家以有效终端渠道为目标,想尽办法和种业经销商一起把货卖出去;

烂厂家以压满种业经销商仓库为目标,想尽办法让经销商进货,进完了货就撩手不管了。

总结:好厂家,指引你完成目标;烂厂家,发完货,自己潇洒。

区别五
好厂家会站在种业经销商的角度,设置合理的扶持政策和代理政策,不轻易撤换经销商,让经销商没有后顾之忧,勇往直前精耕市场;

烂厂家会给经销商设置N多条件,政策不合理、不明确,不顾经销商的前期投入,随意撤换经销商,搞得经销商窝心挠肝,一头雾水。

总结:好厂家,制度简单,无顾虑;烂厂家,多层条件,一头雾水。

区别六
好厂家会帮经销商扩展市场投入费用,厂家认为品牌宣传,是自己品牌的事情;

烂厂家会克扣经销商费用省钱,不注重品牌宣传,认为是浪费钱,宣传是经销商自己的事情,只要他们多进货就行了。

区别七
好厂家的销售人员都在帮助种业经销商卖货赚钱,许多销售人员到经销商店,常常帮忙上样帮忙整理产品展示,甚至和导购一起接待客户,和经销商业务员一起跑田间拜访客户;

烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃,每次出差就是到经销商店晃一晃,然后就回酒店睡觉、斗地主···

总结:好厂家,带你挣钱;烂厂家,乱侃一通。

区别八
好厂家的人员遇事都能勇于承担,认真负责,种子出了问题,能及时处理,并在源头上寻找原因,尽量避免再出问题;

烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲,种子出了问题,总是推脱责任,也不去查找原因,问题也就一而再,再而三地出现。

总结:好厂家,勇于承担;烂厂家,推卸责任。

区别九
好厂家注重终端市场产品表现,产品好不好卖,消费者喜不喜欢,市场发展动向,这些都要关注;

烂厂家认为产品出厂就已赚钱,卖的好不好是经销商自己的事情,管它消费者喜不喜欢,也不在乎市场动态,只顾榨取经销商的利益。

总结:好厂家,注重产品市场;烂厂家,只为赚钱。

区别十
好厂家喜欢开展经销商培训,并且要求销售人员到经销商那里,也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧;

烂厂家认为培训是乱花钱,总觉得培训没什么用,不请专业公司来培训经销商,也不培训工厂内部员工。

其实,许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来,好厂家也会越做越好,烂厂家也会越做越烂,慢慢地烂厂家就会被市场淘汰。


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