发表于: 2018-1-26 17:42:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
敬爱的乡镇零售商大人:         

  本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定,挥泪离开“敬爱的”您,转入直接面对终端,做到村屯、做到农户。

首先感谢您10年来对我们工作的支持,还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹,感谢您磨圆了我的脾气,削去了我的棱角。

  我做为本地区最大的批发商,代理了几十家大公司的优势产品,但我们却步履维艰、坎坷前行。多年来我们付出的汗水、心血,天地良心、日月可鉴!  



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  在日常销售中我们几乎做到了极致;

  我们全款现款进货,却都要赊销给您;      

  无论您卖出多少我们都会说:“卖吧,剩货算我的”,业务员们在内心战战兢兢的同时还要做到满脸堆笑,生怕您翻脸,就像一个哈巴狗仰望主人一样;  

  好歹把货是留下了,您用下巴一指:“卸那吧,地方小你们给收拾收拾啊”,业务员在给您收拾的时候猫腰间看到您麻将桌下面翘着的二郎腿,他们心里会是什么滋味;  

  清晨,我的电话突然响了,是您的声音:“喂(没有称谓),叫你家人来把货调走”

  我一头雾水:“怎么了?慢慢说”。


  “你家的货比人家的一箱贵12块钱,不卖了”

  “别啊,你先卖着,结算时再说,肯定比他们便宜;再说我们这产品是口味,包装都不错啊,含量量高所以贵一些”。

  您又扔过来一句:“行了,你看着办吧”。  

  大人啊,我整整郁闷了24小时。哄着您卖了点我们的货,我们扣除人员、车辆等一些费用,好不容易赚了2个铜板,却被您拖欠我们货款利息吃的干干净净;  


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  大人啊,给您算笔账:您今年卖了我的货是5万元,我们加价率是15%;利润是7500元。

  我们从每年春节后给您放货(大概2-3月份),正常回款也得10月份,这期间的利息应该是:每万元每月150*5*7个月=5250.00元。亲!您看懂了么?  

  您最爽快的时候就是返货的时候:“全都拉走,一瓶别留”。我们点头哈腰,装得也爽快:“必须的”。

  您最高兴的时候是我们给您做促销直接帮您卖货的时候,您叼根烟指手画脚,我们喊破嗓子满街发传单,就差帮您数钱了。

  您最爱和我们沟通的时候就是销售季节结束时:“今年卖了这么多(其实还没一个大的农户用量多),去哪旅游啊?”;

  您对我们最满意的事就是认为我们呼之即来,挥之即去,很经折腾;


  您最主动要货的时候是头一天给您送去却没留货,第二天发现有农民找想起我们的时候: “快点送来,你们咋这么磨蹭?”;


 您最令我们感动的就是好不容易还款的时候:“别人家我还没给呢,先给的你们”;


您最让我们佩服的是人家四两拨千斤,您一毛拔万金,做这些年生意,您几乎是零资金运作;

您最重视我们的时候是遇到执法的时候:“你们的货叫工商拉走了,别说我没告诉你们啊。

  您最主动的时候是一个农户出现问题的时候,这农户问题还没说完就给我打电话:“不得了,问题很大,十几户都这样,快点让厂家来人处理啊,不然我领他们上你那去;

  您最精明的是:“厂家的赠品我留下了,再给我弄点。”
  您最失败的是从不知道词典里还有“换位思考”这个词。

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我们累了!我们醒了!我们走了!!!

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