农产品滞销，卖不上价，最该检讨的应该是种植户！！！

农产品滞销越演越烈，遍地开花。

山西红心苹果卖不出去，广西柑橘市场跌宕起伏，四川攀枝花西红柿严重滞销……

此情此景，让所有从事农业生产的人都心惊胆战。

四川攀枝花米易卖不出去的西红柿一车车倒掉

这几年分析滞销的文章很多，笔者一直认为，除去天灾等不可抗拒的因素外,最该检讨的应该是盲目扩种！

来，先看一下几种作物扩张的表现：

马铃薯: 2020年面积将会扩大到1亿亩

目前8000多万亩的面积,主粮化之后，到2020年面积将达到1亿亩。国内南方冬闲田、西北干旱半干旱地区和华北地下水超采区，都要因地制宜扩大马铃薯生产。

从行情上来看，2017年，马铃薯价格一路走低，跌破历史最低，且库存量历年最高，但仍挡不住如火如荼的扩种潮。

从产量上来讲，按照我国马铃薯亩产一吨来算，一亿亩意味着年产1亿吨。除了按照计划将其中30%、即3300万吨马铃薯进行加工，其他的都需要从不同渠道进行消费，但实际上，消费量始终上不去,市场显得很尴尬。

所以，种马铃薯像赌博一样，风险很大。

柑橘：连续5年疯狂扩种

柑橘国内面积目前达3800余万亩，主产区广西规模600万亩。

以广西砂糖橘为例，近5年每年以60万亩的面积扩增，2017年成为扩种最多的一年。

沃柑在广西的面积也迅速扩大，目前已经达到100万亩，并以武鸣为中心扩散。

广西阳朔万亩柑橘，甚是疯狂

一年1万到3万的高利润让很多人沉迷在漫漫找地和种植沙糖橘、沃柑的路上？

但是，再好的东西也经不起折腾。

由于连续多年的扩种，柑橘市场逐渐饱和，供大于求，几近崩盘。

苹果：北扩西迁

2016年中国苹果总面积3485.7万亩，面积由北向西逐渐扩张。

目前，苹果供大于求的局面已经形成，销售进入买方市场，经营进入微利时代。

猕猴桃：扩种严重，产能过剩

据了解，2017年猕猴桃的量已经最大，产能过剩，但丝毫没有影响全国大范围内扩种潮。

在陕西主产区，扩种一路走高，2020预计高达160万亩。四川猕猴桃近70万亩，平均每年增长4.6万亩。

诚然，猕猴桃效益高，市场销路好，但无限制的发展必然导致栽培措施跟不上，产量低，效益低，产品销不出去。

最近几年，稍微留心就会发现，只要是高附加的作物，都会有不同程度的扩种。但种植者很少从需求端出发，只是感觉种这个能挣钱，便撸起袖子盲目跟风。

如果用两句话形容的话，那就是：投机主义加速了扩张速度,逐利心态让扩张更加疯狂。

曾经跟一位对农业抱有情怀的老师交流，他告诉笔者，去年大蒜滞销的时候，他号召了一大批爱心人士，通过微信朋友圈、微博等传播试图缓解滞销的压力，但也只是杯水车薪。“我们的举动治标不治本，凡是能卖钱或者感觉能卖钱的农作物，农户都会扩大种植规模，很少考虑后果。”他无奈地说。

也有人说,销路不畅，提升品质,打品牌,让消费者主动选你，这样不就不愁卖了吗？

对此，笔者想说的是，我国还是以散户为主，种植比较分散，要走品牌和品质的道路任重道远。

行业大咖蔡智文老师曾说,种植本来就不赚钱,农户好不容易找到一个致富品种,本来想安稳挣点钱,但是却面临气候、流通、扩种等因素造成价格不稳，重回低价、盈亏平衡线附近，会打击种植者的积极性，反过来也会打击优质农产品种植和品牌的培育。

再者，国内农产品品牌的空间虽然很大，但叫出来的很少，打品牌的厂家很多，但真正能花费时间和精力，俯下身来去做的少之又少。

这里，有个案例值得我们借鉴：

日本有一部根据真人真事改编的电影《奇迹的苹果》，曾引起轰动，电影讲诉了一位老人花11年种出有机苹果的故事，这样的苹果成为日本最畅销的苹果，因为数量有限，预售阶段就会销售一空。

不过度追求产量，不被外界诱惑，追求口感的极致和绿色、无公害，这位老人也没有刻意打品牌，但他的经历铸就了品牌，好吃的果子吸引了销路。

电影《奇迹的苹果》原型木村秋则

坚持11年，为了一件事疯狂，总有一天你会找到答案的。

这些，我们能做到吗？

豫艺的马长生老师说,农业是需要时间和实践积淀的行业，需要毅力，需要定力，需要创造力，还更需要敬天爱人。农业不是投机的产业，不能抱着一夜暴富的想法去种植，因为决定价格的不是梦想，而是市场，任何行业都有风险，种植业也是如此。

回归主题，如果想保持种植和消费的良性循环，种植者自己一定要主动对接市场，利用互联网等销售渠道，拓宽需求面，及时了解供求信息。同时，合理规划你的种植规模，发展优势品种。

笔者希望，未来所有的农产品不再被严重的供大于求困宥，滞销不再成为种植者躲不开的噩梦！！

对于滞销，路过的老师有哪些想说的或有哪些好的解决方案，欢迎留言探讨，或加作者微信安亚杰13783633743，期待与您交流。