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农中仁者 发表于: 2018-3-22 12:05:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先送给大家两句2018最流行的话:“我消灭你,但与你无关” “时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”,谁曾想到过风头正茂的统一方便面不是被康师傅方便面打败,而是被外卖给灭了,也没有人想到往日的手机老大诺基亚,被一个从来没做过手机的苹果搞得破产,还有这两天打的火热的美团pk滴滴,连滴滴自己都没想到,自己要跟一个做外卖的发生一场恶战。。。所以说这就是新时代,一个跨界打劫的时代,一个换道超车的时代!

大润发老板黄明端曾经把超市做到中国老大,把沃尔玛和家乐福都干下去了,可是当他把大润发卖给阿里巴巴的时候,自己却辞职了,只是他留下了一句话,值得我们所有行业的人去深思“我打败了所有的对手,却输给了这个时代”。。。所以不管是任何行业,在这个新时代里,不学习进取,不把握时代的脉搏,当时代抛弃你的时候、当你歇业关门的时候,你甚至不知道,自己到底做错了什么!
写在本文之前
-中国农资联盟 刘建
2017年是中国农资的分水岭
经历了数年爆发性增长,农资行业也开始进入瓶颈期,其中2017年对绝大部分农资渠道商而言都是艰难的一年——春耕、淡储等销售旺季草草了事;化肥价格波动不断;农药经营规范要求更为严格;市场竞争压力大等。

面对2017年的大浪淘沙,不少中小型农资渠道商扛不住各界的压力而淡出农资行业。2018年,各级渠道商是苟延残喘还是绝境逢生呢?常言道,危中有机!渠道挤压和扁平化,是出现超级终端的绝好机会!因此,2018年,将开启农资零售大终端登场的序幕,即农资零食的平台化经营转型。

2018年,将是渠道商很难过的一年!
这里所说的渠道商包括全国平台商、省市平台商,还有就是为数众多的县级批发商和村镇级分销商,理由有三:
一是农药标签二维码政策出台,要么上新品,要么卖“陈货”,换了包装是不是还是原来的销售数量?农民用户适应过渡期?旧标产品的消化问题怎么解决?新标旧标同时上阵后对冲怎么办?相应配套的软件从何而来?业务人员的倾向成本怎么降低?等等很多问题都会出现;

二是原药涨价、附属物涨价、人力成本上涨和环保成本等的同时到来,以及农药化肥双减任务的目标完成等影响;

三是信息透明化带来的营销行为失效的现实,让太多行业内的潜规则大曝于天下,也让太多靠信息不对称获利的,让靠“营销力”赚钱的,让只有价差利润来源的企业,日子越来越不好过。

对于渠道商,日子一定是越来越难过,特别是还未建立和还没有建立起来自己农技服务队伍的,2018的痛感,应该更加明显和强烈,农资经营的日子不会那么好过了。是向上走和生产商结盟抱团,还是向下走直接接触农户转型做技术服务,是摆在渠道商眼前,现在迫切需要做决断的时候了。

当然,一定会有渠道商变得更强,但这情况一定是少数存在,绝大多数必须对自己未来的路做出正确判断,这也是一次自我革命,革命过程中也有很大的风险,而这个风险又只能渠道商自己承担,痛苦指数不可谓不高,牺牲的也不应该是少数。

2018年,将是超级零售大终端出现的基础年
渠道挤压和扁平化,是出现超级终端的绝好机会,一是上游渠道商的下行,二是优秀零售商的自我觉醒,因此,2018年,将开启农资零售大终端登场的序幕,即农资零食的平台化经营转型:

由粗放化经营到数据化经营,由夫妻协作式到团队化运作,由简单农资商品销售到农业技术服务平台,由低端服务到专业作物服务商,由靠价差利润榨取到农资经营金融化升级,由片段化服务到全程管控等的一系列转型,农资零售大终端强势品牌,有了出现的土壤和机会,把握住的将在未来若干年中,强势采收农资经营的利润。

特别是对涉农专业的大学生的倾向,专业农技人员做农资的局面,不久就会到来了,曾经为农资经营立过汗马功劳的传统农资夫妻经营店,将陆续被收编、改造,当然适当数量级范围内的淘汰也将成为必然。

总之,对准备充分,有实力、有想法、有干劲的新农资人,2018年将更有用武之地。现在做的,五年后就知道结果了!不是做了就马上出效果,而是不做才很惨!不是吓唬谁,行业发展的大趋势,除了政策制定者,谁也阻挡不了!

2018年,农资行业的跨界学习时代到来!
以前经常说,干农资要懂行!没错,那是过去,现在农资行业最大的问题是服务不专业。

一切经营到最后都是做服务!农资服务就是对农户和他的作物做服务,而行业内做好这项工作的寥寥无几,甚至没有一个做到自己满意的,粗糙、无数据化、不专业、不可控成为主要标签。因此,我认为,农资跨行业学习成为必要!

2018年,从农资产品同质化到农村服务标准化的转变!
提到农药化肥,就是满地一样的东西,这本身就是资源的严重浪费。同一类产品就几家生产,然后分为不同经营渠道就好,不要什么都做,一个厂就是生产几大类产品就是了:互相分工、各自营销!这种同质化的产品让事业型的农资经营商很“受伤”,只是给“二道贩子”提供了太多机会而已。

解决问题方式不应该是“堵”,问题本身可能根本就不在这个问题上。解决办法是,不光盯着产品看,用农技服务标准化的方式,解决掉产品同质化的浪费,专注于技术,专注与有核心技术的化工生产型公司合作,分别承担农技推广和农资产品生产两个环节的工作。未来不掌握核心生产工艺的农资企业,都将被淘汰!不是你的问题,是时代抛弃了你!

2018年,种田大户的试错案例将越来越少!
干就干成,试错的就少了,而不是说种田大户少了。这是种田投机分子的逃离表现,以前期望圈块地、搞点政府补贴、弄个农业项目赚大钱的,都将越来越理智。

理性的回归是好事,用户迭代是行业发展的福音,一群愣头青、一帮投机客,怎么可能把既需要情怀有需要尊重作物产出规律的农业干好呢?我们需要对农业有感情,对尊重自然规律,并有农产品营销思维的人来种好我们的地、耕好我们的田,他们才是田地真正的主人!

2018年的渠道变革,您准备好了吗?准备好了,就开战吧!

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