99.%的农资渠道商都会像温水煮青蛙一样“死”去！（深度原创）

一日下乡，分别找了5个卖农资的零售商和5个经销商，都问了一个同样的问题：“今年农资好做不”，无一例外都是齐刷刷的摇头，说不好做。这难道就是我们目前农资行业的真实现状吗？可是我有一个疑问，不好做为啥你还在干？你没转行，就说明农资买卖还能干，钱还是能赚的到，之所以认为现在农资不好做，只是相对几年前的安逸日子说的。我们再把范围扩大一点，去跟快消品的渠道商比一比？同样是开店的，沃尔玛最近一个月在中国连关4家店，2017年一年在中国关了24家店，华润万家2016年关了800多家店，今天开明天关的便利店、小商超不计其数。。。再看看我们农资渠道商，您身边很少有同行突然关门不干了的吧？所以，农资行业的渠道商，小日子目前还是很不错的了。

但是，好日子也快到头了，我们先来看最近发生的几件事：
1：麦飞科技成功推出“麦视探针”
“麦视探针”也就是将卫星遥感技术中的卫星换成无人机，利用穿透性的探测技术，不同的波段、叶绿素变化和光谱特征能检测出显性的或者肉眼看不到的病虫害。据了解，麦飞的遥感技术目前可以检测出17种常见病虫害种类，准确率可达97%，云端积累了超过50TB农情AI数据，1.6亿+组光谱数据。

搭载麦飞探针的无人机在农田上空飞一遍，就可以得到当前农田的病虫害状况光谱图数据，数据上传到麦飞AI云进行分析计算，最后输出配药施药方案，一般5分钟之内就能得出结果，再传输给植保无人机喷洒农药即可。施药后，麦飞监测机可持续抽样监测，跟踪病虫害防控效果。

类似于热地图一样的病虫害地图


工作流程


2：农业机器人时代
A：施肥机器人
它可以根据不同类型土壤的实际情况，制定不同的施肥策略。它的准确计算合理地减少了施肥的总量，降低了农业成本。由于施肥科学，使地下水质得以改善。


B：除草机器人
这几天一款叫Tertill的太阳能自动除草机器人开始众筹了。Tertill不仅通过太阳能供电，而且还防风防雨，Tertill采用了独特的设计，并且内置了多种传感器，自动在田里每天巡逻，并且还可以躲开障碍物和有用的植物。


另外一款：
德国农业专家采用计算机、全球定位系统(GPS)和灵巧的多用途拖拉机综合技术，研制出可准确施用除草剂除草的机器人。



C：葡萄园机器人
可以修剪藤蔓、剪除嫩芽、监控土壤和藤蔓的健康状况等。


D：种植机器人
德国研发出一款种植机器人，它配备高精度的卫星导航，能将自己的位置精确到2厘米以内。其外形像四轮越野车，工作原理是利用光谱成像仪来区分出绿色作物和褐色的土壤，在行进中记录每株作物的位置，在生长季中一次次返回原地观察它们的生长状况。


E：目前在农业领域的机器人越来越多，也越来越成熟，我相信不久的将来，种地都会用机器人了！

3：京东强势切入植保无人机领域
2018年04月12日，京东宣布，作为京东智慧农业战略的一环，京东将启动无人机农林植保服务，与此同时，承载植保服务的京东农服APP与京东农业研究院也正式亮相。

京东表示：京东在全国8000多个乡镇有40万的乡村推广员。利用这些遍布全国的战略合作员和京东在全国的农场、合作社布局，京东将在接下来的时间，以无人机为切入点，推动智慧农业的发展。将整合京东农业研究院技术、京东大数据，包括无人机作业数据，农机作业数据，农田遥感监测数据，环境监测数据，利用平台销售数据和社会开放数据，进行行业指导和精准供应。

把产业链上中下游进行整合，包括农资产品、飞防服务队、农场主，乃至政府监管部门整合，提升人才、信息、交易、管理和服务等综合职能的产业升级,解决种植户生产过程中的“痛点”问题，实现农品提质，满足消费升级需求。


还有很多这样的案例我就不一一陈述了，但是这些事情的出现告诉我们农资渠道商一个不好的消息：“农资的好日子到头了”，以前流行弯道超车，现在流行换道超车，以前流行同业竞争，现在流行跨行打劫，而以上出现的种种，就是来打劫我们农资行业的。

您可以试想一下，如果有了遥感识别病虫害，还要你们这些庄稼医院干什么？而且AI对打的好处是什么？就是深度学习，他跟人一样通过学习进化，可能某一种病虫害第一次他不认识，通过学习，他就认识了，最可怕的还不是这个学习，更可怕的是只要有一台机器学会了，他会通过互联网让全世界所有的机器都学会了！

再想想机器人种地，机器人施肥，机器人除草，机器人喷药。。。你肯能觉得这个跟你没关系，反正这些事是现在农户干的事，可是当这些事情他都能帮农户干了，农资不会顺着这些介质进来吗？而到了那个时候，农户深度依赖的是这些工具提供的平台，而不是你，这就是隔山打牛，跨行打劫！

然后我们再想想京东，京东是目前除了BAT（百度，腾讯，淘宝）之外的第四个行业巨头，要资金有资金，要技术有技术，京东对农村市场的垂涎已经不是一两天了，他为什么要切入植保无人机市场？因为他想打开农村消费品市场，农资是他绕不开的一个棋子，只有农资进去了，农村消费品进去了，农产品才能走出来。而他在全国8000多个乡镇有40万的乡村推广员，其实有我们农资渠道商吗？我估计1%都不到，而这些人，未来都是给我们抢饭碗的，关键是，人家有一棵大树！

最后我们再想想上面我所看到的，你再想想，可怕不？你也可以罗列你出你一万种的优势，觉得我是空穴来风，那么你的优势是什么呢？
你和农户的感情牌？可是在利益面前，有时候亲情都不好使，你就别谈你们脆弱的感情了！
乡邻的信任感？别人AI识别，机器喷药，发生药害和减灾的几率非常低，别人敢承诺打坏了赔，你敢不敢？
赊销？人家一个农村金融就解决了你好几年的赊销问题！

请问，你还有什么优势？

未来农资市场畅想
那么，我们还是从京东说起吧，刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会有一段演讲，他也给出了一组数据，目前京东在库的产品数量接近500万种，而将这500万众商品卖到全国各地，他的综合费用率才10%，你想想你农资店里才几个品种，你一年的费用成本又是多少？而京东只是用了一个叫供应链的东西，简单的说，就是将一件商品的各个环节通过技术手段整合到一起来，成为一个个在这个链条上的点，最后各个点通过既定的规则互相协作，完成产品从生产-销售-配送整个流程环节。

按照目前的技术发展，我们的农资销售以后很可能会走这条路线，农资渠道商最后只会成为农业供应链里面的一个点，至于成为哪家供应链里面的一个节点，这个要看您自己的造化了！为什么这么说呢？因为目前最起码来跨行打劫农资的平台里面没有你。植保飞防的平台里没有你，AI识别病虫害的平台里没有你，种地机器人平台里没有你，京东的乡村推广员里没有你。。。也许你现在还不屑这些新出现的事物，可是清你一定要相信科技进步的速度！

未来已来，如果你还看不懂、看不起，最后导致的结果很可能就是你跟不上，在温水中慢慢“死”去！

主编寄语：
这篇文章把现状分析的很透彻，同时也显示出作者很强的学习力及思考力，此文唯一的不足就是，没有给我们农资渠道商指出变革的方法，既然现状都这么遭，那么我们有压力之后，如能才能发现机会，寻找机会并把握机会呢？我个人觉得，为了我们农资渠道商不在温水中死去的唯一方法就是：学习。学习新技术、学习新方法、学习新模式，你想想，机器人都需要学习，何况是我们人类？然后，把学到的东西应用到日常的经营，做大做强之后，要么有能力成为别人供应链上的一个点，要么自己去创造一条自己的供应链，把别人整合进来成为你的点。

而对于学习我想吐糟几句，目前我们行业从业人员的学习完全是不主动的，也是不够的，爱学习的人只能占到行业从业人数的3%左右，也就是说100个农资人里面，只有3个爱学习的人！中国农资联盟一直坚持在做农资渠道商及种植户的深度学习平台，也一直想引导我们平台上的渠道商和种植户是往深度学习，而不是往宽度学习，就如一件事情，你把他干到100米深，总比你把他干到100米宽更有意义。

所以，既然未来都来了，唯有学习，才是不“死”的完全良药，唯有学习才是打败跨行劫匪的唯一秘籍，唯有学习，才能换道超车，永立农业之潮头！

--中国农资联盟 刘建

说的很对，科技改变世界，变才能致胜