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发表于: 2018-6-2 13:36:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
2018年5月17—18日,由农资头条主办的2018中国(海口)全球特种肥料大会在海南迎宾馆成功举办。大会得到意大利比奥齐姆公司、波兰阿道姆有限公司、澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司、西班牙艾普公司、广州农巧施肥料有限公司共同赞助,晚宴由澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司独家冠名。大会由16位实战专家参与分享,为行业打造一场特肥交流学习盛宴!
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17日上午
17日上午8点30分,大会正式开幕,农资头条主编周邱林做2018特种肥行业发展报告。
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周邱林

他在报告中指出,2018年农药化肥零增长依旧强势推动,有机肥替代化肥、土地休耕政策、环保高压等多维因素影响,传统农化企业已经进入到白热化存量竞争时代。透过2017年上市农化企业财报,资源优势性企业持续利好;复配式生产厂家正遭遇销售额与利润同步下滑。农化龙头企业竞争力凸显,其它厂家探索转型及寻找新的利润增长点。透过农业农村部公示的登记数据分析,各个企业加速特肥产品登记,尤其是近三年呈现翻倍增长,农化企业正在快速布局。
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还有一个主导因素,就是农产品品质时代已来。农资头条创始人周邱林从2014年起开始深度研究农产品和互联网,农产品从当年下半年开始出现跌势,从玉米逐步扩散到各个作物,大家发现很多作物开始不赚钱。周邱林主编表示,农产品上行,大家关注的都是产量;农产品下行,大家必须关注品质。未来种植业,赚钱与赔钱将是市场主流形态。同时,以百果园等为代表的精品果园通过快速线下店面覆盖,品质生鲜水果消费已成为城市消费常态,消费倒逼种植者关注品质种植。
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对于特肥营销趋势,周邱林主编表示,营销已经从作物本身到关注环境胁迫;从根茎叶花果到关注商品储运、货架期。很多营销工作逐步从地上转入地下(营销迁移),从单次用肥转变为全周期用肥。

周邱林主编同时对专业类特肥企业和经销商、农药类企业和经销商、传统化肥类企业和经销商做竞争优劣势分析。多个数据显示,很多特肥类经销商刚刚起步。中国拥有全球最大的果蔬种植面积,未来市场前景自然值得期待,随着消费红利到来,品质农业倒逼农业种植,特肥需求一定会呈现爆发式增长。

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李嘉诚
海南大学材料与化工学院化工系主任李嘉诚教授对近年来发展迅猛的海藻生物刺激剂品类进行了详细解读。李教授指出,海洋中有15000余种海藻,是海洋有机物的原始生产者和无机物天然富集者;海藻能合成某些具有细胞毒、抗菌等活性的次级代谢产物来适应生存、保护自己,并含有大量有利于植物生长发育的天然生物活性物质和矿物质营养元素。

李教授进一步指出,海藻生物刺激剂既不是农药也不是传统肥料,但却有着不亚于“农药+肥料”的作用,且对人类、动物和环境不造成任何有害影响。他用科学严谨的数据给大家展示了海藻肥在众多作物上应用效果,认为海藻肥是一种科技含量高、天然、有机、无毒、高效的新型肥料,且国内外市场需求和潜力巨大,社会效益、经济效益、生态效益显著而持久,发展前景广阔。


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孔勇
比奥齐姆中国区技术总监孔勇先生对生物刺激剂全球市场趋势做了精彩分析,并且指出未来市场机会主要在亚洲。孔勇表示,全球生物刺激剂市场2019年有望达到25亿美元规模,其中蛋白水解产物在生物刺激市场中占比11.6%(2018),年均增长率在12.5%以上,未来五年生物刺激剂市场还将迎来更大发展。

在欧洲,生物刺激剂占肥料的施用比例为7%,在大洋洲、中东、非洲、南美等地施用比例4%,在亚洲仅为1%。所以,亚洲尤其是中国,生物刺激剂发展空间巨大。

接下来,孔勇给大家分享了比奥齐姆在生物刺激剂高端提取技术领域的研究成果,对FCEH酶解技术、SFE- 超临界CO2萃取技术的特点和优势进行了分析。

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肖艳博士
河北省农业生物技术工程技术研究中心主任肖艳博士以“作物生理病害及营养矫正”为题做了精彩分享。他表示,中微量元素的使用未受到重视,我国目前中/微量元素失调现象有日趋加重的趋势,且已经严重影响到农产品品质。

肖艳博士强调,必须营养元素在农作物体内各自担负独特的生理作用,只有当所有营养物都最优的时候,产量才能达到最大,缺少一种养分也就否定了其他养分的作用,所以均衡作物营养,矫正养分失调十分必要。

对养分矫正的三大措施——土壤改良、合理的肥料、合理的技术,肖博士也分别做了阐述,特别指出施肥措施必须与其他农业技术措施密切配合。

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Michal博士
波兰波兹南农业大学果树学院博导、阿道姆农艺师Michal博士分享了全球螯合中微量元素应用技术的研究成果。Michal博士指出,中微量元素是必须元素,螯合技术就是要解决元素的吸收利用率问题,IDHA螯合技术是继EDTA螯合技术之后重要的革命性产品,是目前全球唯一可生物降解的螯合产品。

关于IDHA中微量元素对作物品质影响,Michal博士给大家汇报了ADOB在全球系列实验与研究结果,在西班牙(葡萄)、波兰(苹果)、摩洛哥(柑橘)、澳大利亚(鳄梨),ADOB做了大量实验,深入研究Fe, Mn, Zn, Cu, B, Mo 等微量元素对作物品质的作用机理,并作了大量的产品效果测试以验证IDHA中微量元素的卓越表现。


17号下午
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牛楠辉
由于生存利润导向和各种盲目引导,特肥行业中商品和产能已出现过剩趋势,“进口”现象蜂拥而上。海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉预测,这种现象还会持续至少5年以上。那么,特肥究竟是卖给什么作物?不是经济作物!而是赚钱的经济作物。同时,他指出,在未来区域农资特肥营销的两大趋势一定是“立体渠道”和“深度作物”两个模式并存,实现围绕渠道做服务商或者围绕作物做环节承包商。未来厂商联合也一定不是简单的勾兑式合作,而是需要经过市场调研、试验示范、客户分析和模式选择,最终实现酝酿式合作。提到当下特肥营销的新趋势,牛楠辉分别从产品、模式、团队、厂商的层面来诠释出“过剩、并存、比拼、联销”这四个关键词。


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卢森博士
澳大利亚埃尔夫液体肥料有限公司中国区总经理卢森博士对植物营养做了精彩解读,他指出植物营养面临的问题,一、作物健康需要充足、平衡营养,如何高效提供营养?二、据统计,中国70%以上土壤都有不同程度缺素,尤其是中微量元素缺乏严重,且缺素呈现不规则特征,怎么知道自己的土壤、作物是否缺素?三、田间缺素症状难以诊断,尤其是综合性缺素,隐形缺素,怎么知道缺什么素?因此,卢森博士指出,未来营养类特肥产品将成为热点,且具有元素全、无拮抗、安全性高、叶面喷施、能与农药混配等特征的产品将成为主流。

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蒋细良
中国农业科学院植物保护研究所蒋细良教授带来生物菌剂市场分析,他指出,环境比病原更重要,作物发生病害,是因为植物的体质异常,在作物病害防治上,应改“杀”为“养”:改善环境,促进生长,提高植物的“免疫力”,从而避免被“感染”。在此背景下,生物农药和生物肥料使用已迫在眉睫。

蒋细良表示有益微生物具有促进土壤营养元素的释放、改善土壤菌群结构、促进作物营养吸收、提高植物抗病性等作用,微生物肥料可提供或活化养分、产生各种活性物质、改良和修复土壤、促进有机物料腐熟、增强作物抗逆性、改善农产品品质;通过一张张严谨的图表,蒋教授对各种细菌性、真菌性、病毒性、原生动物农药特点与作用做了细致盘点,并表示,到2030年生物农药市场规模达到或超过70亿美元;同时,他还对生物肥料做了细致分析,当前我国生物肥料年产量1200万吨,年产总值200亿元,农业部登记证产品3484个(截止2017年4月);施用功能性生物有机肥可让土壤获得抗病能力(“免疫力”),施用复合型生物肥料可具有明显增产作用;最后,蒋教授指出,国家政策支持与人民对产品和环境的需求是生物农药与肥料的客观环境,使用时应注意持续、较大量、全程应用。


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张钦书
当前我国葡萄种植呈现“西迁、南移”显著特点,西北干旱、半干旱产区(新疆,陕、山西、甘、宁、蒙),环渤海湾产区(山东、河北、辽),黄河中下游产区(河南、苏北),南方产区(江浙沪,两湖等),西南产区(云贵川、重,广西等)。全国性葡萄的栽培,直接导致果农的素质参差不齐,部分果农甚至乱用化肥、农药、植物生长调节剂等,盲目追求产量,最终导致果品质量差,市场竞争力变低。就胶东半岛葡萄产区肥料总投入来说,约5000元/亩,处于较高水平,特肥应用占比60-70%以上。针对葡萄浆果的生长发育规律,烟台顺泰植保技术负责人张钦书老师给出了“前促、中控、后促”的果期管理方案。张钦书老师认为,随着国家药肥双减政策的实施,葡萄等经作区给特肥厂商带来更大的机会,聚焦好目标市场,做到产品或组合定位精准,效果突出、有效服务到位,未来特肥市场前途一片光明。


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汪亮
西班牙艾普公司中国区营销总监汪亮分享了肥料助剂的营销经验,他表示,当前蓝海市场一被发现就会蜂拥而入,入场者面临预料之外的境地,如何迅速做出改变极其重要。汪亮分享了三条经验:一、战略调整:丰富资源、集中优势、打造核心产品;二、选择引爆点:什么样的产品具备大单品的潜质?符合趋势、市场广阔、定位精准、效果明显、渠道利润大、客户回头率高;三、定向爆破:其具备四点前提,公司投入大、渠道积极干、推广团队强、效果验证精。


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陈玉俊
海南省植保站高级农艺师陈玉俊老师针对海南芒果管理与特肥应用技术作了分享,芒果是典型的热带水果,对温度、湿度、降雨和光照等相当敏感。海南是我国芒果生产主要产区,种植面积约70万亩,分布在三亚、乐东、陵水、东方、昌江等。绝大多数采用物理措施及化学药物方法进行反季节技术栽培管理。谈到芒果的管理理念,陈老师表示:“科学栽培养树、养树必先养根、养根必先养地”。

海南的芒果在11~5月份左右上市,年年过量使用调节类产品,导致生长受到抑制(出稍困难、团花团叶),树势长势弱等问题。在芒果反季节栽培中植物调节剂的使用上,陈老师现场给大家讲解了10种植调剂的详细应用技术。使用多效唑、乙烯利和硝酸钾等植物生长调节剂进行控梢,促使果树从旺盛的营养生长转化为生殖生长,这是芒果反季节栽培的成败之举。

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高峰对话论坛
下午同期还举行了以“产品回归、技术落地”为主题的高峰对话论坛,来自美国优马生物技术公司的刘向峰与荷兰易普润(中国)公司的贾连营作为企业代表、昆明路朗农资有限公司赵忠银作为经销商代表、慧沃田总管常慧作为零售商代表、现代果业冯欣欣作为基地种植、农产品运营代表,分别谈了他们对特肥的看法与认知。

18日上午
18日上午,现场依旧高朋满座,精彩内容如下:
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张和林
云南四角田农业科技有限公司董事长张和林对特肥定位做了精彩解读,张和林指出,成功的产品定位包含三大特征:一、反映消费者利益诉求,其是产品定位的核心;二、遵循领先法则,客户的心是产品定位的依据,在消费者心中占据领先位置是产品定位的关键。三、差异化。他以四角田多个特肥产品为例对以上理论做出精彩解读,例如,某硅肥增产新方案,防空心缩叶是关键,通过大量的实验,找到了不同于常规硅肥的卖点,一举成名。



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Dr Andre Cilliers
南非微生物学学会会员Dr Andre Cilliers带来植物免疫剂的研究,他介绍,植物具有抵御感染和捕食的能力,也就是植物抗性,其包含两种机制:结构抗性、生化抗性,前者包括植物表面的蜡质层与绒毛、流胶等,而过度啃食导致食用口感不佳、感染部位细胞迅速坏死等表现则属生化抗性。Dr Andre Cilliers强调,生化抗性中的诱导抗性包含系统获得性抗性、诱导系统抗性,两者最大区别在于,前者是全株、广谱抗性,依赖于水杨酸,后者则相反。因此,水杨酸对系统获得性抗性的建立尤为重要。同时他还指出,植物抗性需要能量,予以作物外源性水杨酸复配营养,能明显加强抗性状态,减少病虫害,抵抗环境胁迫。


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张宝印
农资头条特聘专家张宝印带来了番茄、辣椒、黄瓜等物候期管理及特肥应用推广分享,特肥特在哪里?张宝印认为:一,特肥在品质、功能、工艺、效能上有特殊之处;二、特肥一定是用来解决特定的问题的;三、特肥的销售运作方法不同于一般肥;四、特肥有不同于一般肥料的使用方法。

特肥为什么推广不好?是因为你的特肥并不特,未针对特定市场和作物,不能解决作物问题,走了大肥路线,急于求成造成弄巧成拙。张宝印强调,特肥销售,贵在精准,要明确能解决哪些问题?最擅长的作物有哪些?我的市场在哪里?

此外,他还指出,特肥推广做不好,一定是因为:没有专业技术、没有专业队伍、产品体系没规划、不以客户为核心,没有忠实客户群体、不研究作物、不掌握行情,不关心时政、没有团队,孤兵作战,做事没有规划、没方案。


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蔡智文
菜头农业说创办人蔡智文带来了南方作物种植结构变化与特肥机会的分享,南方作物具有种植结构丰富、高价值作物品种多、种植品种更新快等特点,这些年作物结构由东向西迁移明显,同时带来了各省农资体量的变化。虽然南方市场很热,但以海南为例,海南不缺农产品只缺精品,所以出路在于发展热带高品质高价值品牌农产品。而特种肥由于具有在改善种植环境、减轻病害发生、减少化肥投入、提高农品品质、提高农品卖价等方面作用显著,符合政策上、市场上、生产上的趋势;蔡智文作出两个判断,南方作物目前处于农品品质升级和农品品牌打造初级阶、南方果树区仍是中国特肥的主战场!

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莫贤龙
广西柑橘协会专家莫贤龙老师分享特种肥料在柑桔细分市场上的技术营销,他指出,对柑橘市场细分,才能明确方向、定位,制定有效的战略。柑橘市场可进行以下细分:(1)客户类别的细分,如老种植户、新入行者等,要研究不同群体的焦虑、痛点、需求偏好;(2)物候期上的细分:如春季:春梢萌动期、抽发期,花蕾露白期等。相应农事:施花前肥,促花保花,病虫害防治等;(3)靶标类别的细分:常见病虫草害、有严重趋势的病虫草害、非黄龙病黄化、保花保果、施肥;(4)产品类别的细分:科学配药、科学施肥。

莫贤龙认为,柑橘疯狂扩种的唯一的出路只能是:品种调整(熟期)和提高果实品质!特肥在后者中可发挥重要作用,如中微量元素、黄腐酸、海藻酸、有益元素(钛肥等)。同时,莫老师强调,于柑橘夏梢抽发期、果实转色期、采收期科学使用特肥,对柑桔产量与品质具有决定性作用。掌握相应应用技术,你就是柑桔特肥销售高手!


17日晚宴期间,举行隆重的2018中国特肥品牌力量颁奖,来自全国的19家经销商、21家企业分别获得中国特肥发展贡献奖、中国特肥品牌大单品奖、中国特肥领航力量奖、中国特肥新锐经销商奖。名单如下:


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