发表于: 2018-7-2 16:21:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的肥料市场似乎格外艰难。

以“深度分销+农民推广”为主要手段的渠道驱动逐渐失效,经销商群体面临着竞争加剧、销量萎缩、利润下滑、库存高企、赊销、动销不畅等重重问题,整个行业都处于迷茫的状态。

传统销售方式不行了?为什么行业会出现这样的现象?

因为行业变了,消费者变了。

2015年我国粮食种植面积和粮食产量达到历史顶峰,随后是连续两年的下滑。随着农业供给侧改革政策的推进,这种趋势还将继续。

种植面积的减少,说明农资行业的增量争夺已经结束,进入存量竞争。

根据农业部给出的官方预测,我国农业目前正处于“规模化种植”与“小户占主流”并存的过渡阶段,并将长期处于这一阶段。这表明我们所服务的对象既有种植大户,更有种植规模在50亩以下的现代小农,且各具规模。

而“大户”与“小户”并存的 农业发展现状,和我们所服务的种植群体的变化,使得传统的那一套营销推广方式没有效了,农资行业必须建立新营销体系。

新营销体系怎么建立?

新营销体系必须要“双轮驱动”。新营销体系的建立就是厂商,既要满足“大户”的需求,又要满足“小户”的需求。

大户的需求是全程综合服务(农资产品+农事服务+农技服务+农业衍生服务+品牌农业),以实现收益最大化;小户的需求是高性价比产品,通过零售渠道能够快速、方便地购买到高性价比产品。

所以,对于农资厂商来说,必须要双轮驱动,对大户,通过农业全程服务,打造极强的生存能力;对小户,通过新营销体系,激活零售终端和农户,快速引爆,快速变现。

如何激活零售终端和农户?

在既满足大户需求,又满足小户需求的清晰正确方向的前提下,方法才是改变命运的根本。

面对土地集约化、政府补贴招标项目增多、大量大型合作社/农场成立、大量涉农企业应运而生的背景,为基地客户提供所关注的投资产出、土壤健康、金融支持、农机农技托管、收购等针对性服务,协助经销商取得合作,以实现增量。

通过局部区域(比如说一个县),打通三度空间(线下+社群+网络空间),短期内营造氛围,实现对农民的快速动员;通过互联网,把农户动员起来,倒逼终端,实现动销。

在所有营销组合策略当中,产品都是第一生产力。新营销成功的关键在于有无让顾客无法拒绝的产品,针对农户“过程要省钱、省时、省力、省心,结果要高产”的需求,进行全新品牌升级。
义薄云天 肝胆相照-我是一个地道的农资零售商!

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