未来，既能服务大户，又能服务小户的经销商才能笑到最后！

今年的肥料市场似乎格外艰难。

以“深度分销+农民推广”为主要手段的渠道驱动逐渐失效，经销商群体面临着竞争加剧、销量萎缩、利润下滑、库存高企、赊销、动销不畅等重重问题，整个行业都处于迷茫的状态。

传统销售方式不行了？为什么行业会出现这样的现象？

因为行业变了，消费者变了。

2015年我国粮食种植面积和粮食产量达到历史顶峰，随后是连续两年的下滑。随着农业供给侧改革政策的推进，这种趋势还将继续。

种植面积的减少，说明农资行业的增量争夺已经结束，进入存量竞争。

根据农业部给出的官方预测，我国农业目前正处于“规模化种植”与“小户占主流”并存的过渡阶段，并将长期处于这一阶段。这表明我们所服务的对象既有种植大户，更有种植规模在50亩以下的现代小农，且各具规模。

而“大户”与“小户”并存的 农业发展现状，和我们所服务的种植群体的变化，使得传统的那一套营销推广方式没有效了，农资行业必须建立新营销体系。

新营销体系怎么建立？

新营销体系必须要“双轮驱动”。新营销体系的建立就是厂商，既要满足“大户”的需求，又要满足“小户”的需求。

大户的需求是全程综合服务（农资产品+农事服务+农技服务+农业衍生服务+品牌农业），以实现收益最大化；小户的需求是高性价比产品，通过零售渠道能够快速、方便地购买到高性价比产品。

所以，对于农资厂商来说，必须要双轮驱动，对大户，通过农业全程服务，打造极强的生存能力；对小户，通过新营销体系，激活零售终端和农户，快速引爆，快速变现。

如何激活零售终端和农户？

在既满足大户需求，又满足小户需求的清晰正确方向的前提下，方法才是改变命运的根本。

面对土地集约化、政府补贴招标项目增多、大量大型合作社/农场成立、大量涉农企业应运而生的背景，为基地客户提供所关注的投资产出、土壤健康、金融支持、农机农技托管、收购等针对性服务，协助经销商取得合作，以实现增量。

通过局部区域（比如说一个县），打通三度空间（线下+社群+网络空间），短期内营造氛围，实现对农民的快速动员；通过互联网，把农户动员起来，倒逼终端，实现动销。

在所有营销组合策略当中，产品都是第一生产力。新营销成功的关键在于有无让顾客无法拒绝的产品，针对农户“过程要省钱、省时、省力、省心，结果要高产”的需求，进行全新品牌升级。

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