中化、中国化工集团合并成“神化”，渠道商请务必注意这三点！

两话合并成“神化”
2018年6月30日晚，坊间传闻近两年多的中国化工集团与中化集团合并消息被坐实。中国化工集团董事长任建新宣布退休，中化集团董事长宁高宁兼任中国化工党委书记、董事长。中组部和国资委相关负责人到中国化工集团宣布了上述公司合并与人事安排。

根据公开数据，2016年中化集图销售额3954.9亿人民币，中国化工销售额3001.2亿元人民币，利润均超100亿，2017年中化集团营业额达到5,210亿元，利润总额达到135亿元，中国化工增长也是神速，尤其是中国化工目前持有瑞士先正达94.7%的股份。这两个巨无霸合并，将产生出一个万亿级的化工企业，可以说真的是“神化”。

我们渠道商应该注意哪些？
1：人员变动
中化集团在农资领域主要是化肥业务，贸易见长，其他比如种子业务、农药业务在国内的细分市场存在较大领先优势，当然国内最大、世界第六的农药企业中国化工更不是吃素的，农药、种子、肥料做的比中化更牛，合并之后就会产生产品和人员上的冲突。

话说一朝天子一朝臣，也不是开玩笑的，作为我们农资渠道商，在看神仙打架的同时，要密切的主意不要商到了自己，跟着两家企业，账目该理顺的要理顺，该报销的尽快报销，该企业承担的促销政策要及时处理，以免后期人员变动给你带来没必要的损失。

2：产品资源变动
人员的变动，很可能会带来产品资源的变动，再加上两家企业涉猎的领域又高度重叠，以后是到底是分两个渠道运作还是分一个渠道运作我们都不知道，在这种情况下，你要做的是尽量把你目前所拥有的这两家产品做透做大做强，一旦企业进行渠道清理，他一般都会认真考虑你的。

我为什么要提这一点？就是因为考虑到目前很大一部分渠道商，产品资源太杂，承接的企业太多，自然产品就太多太杂，没有自己的拳头推广产品，以为捡到篮子的都是菜，其实不然，很多时候，你丧失了跟企业谈判的筹码，很容易被企业牵着鼻子走，因为在你所有合作的企业里面，你总是不被重视的那个人。

3：化肥零增长不是闹着玩，十三五规划也不是闹着玩的
国家提出化肥零增长，很多渠道商都以为是闹着玩的，可是最近绝大部分化肥生产企业都开不了工是怎么回事？尿素价格一涨再涨，这些苗头该是我们渠道商转变观念的时候了，是时候推广新型肥料了，先推广肯定先受益，赶快行动吧。

同时十三五规划提出，到2020年，我国农药原药企业数量减少30%，其中年销售额在50亿元以上的农药生产企业达到5个以上，年销售额在20亿元以上的企业达到30个以上，着力培育2～3个年销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团。国内排名前20位的农药企业累计销售额达到全国总销售额的70%以上。中化和中国化工集团的合并，国家就是在践行十三五的规划，中国农化企业后面应该还有更多的合并，在中国做生意永远要跟着国家的政策走，从现在开始，你选择合作企业的时候请仔细的考量一下，大企业在往后肯定有很大的优势，就算是被并购，也是因为他们有价值，不要再去推广一些乱七八糟的企业和产品了，农药市场，赚快钱的日子到头了。