地头战赋能农资终端”——2018广西地头战商学院公开课

广西地头战开课了！

“地头战赋能农资终端”——2018广西地头战商学院公开课

活动时间：8月7日至8月9日

权威团队、独家师资，赋能终端

王标老师说：离用户越近，离竞争越远。

寄语： 2018年农资市场竞争越来越激烈，企业业绩增长犹如“逆水行舟、不进则退“，而业绩提升除了过硬的产品以外，

决定成败的还有一种因素，就是市场一线的销售团队战斗力强弱，”“所有的成功都是团队与人的成功”，地头战商学院，王标老师经过近半年的时间研制，结合了农资肥料、农药、种子等领域全年12个月的销售季节特点，在不同时期、不同工作重点，

特编制出了“地头战商学院”之十大战役累计140小时的训练体系大纲，23位具十五年以上的农资领域实战专家，集体面对面、

一对一帮您训练您的中高层与后备干部，让干部做到“阶段性目标方向清晰、过程激励指导跟进、工具措施方法有效“。

地头战商学院第一期参训学员合影（中国·合肥  3月23-25日）




地头战商学院第二期参训学员合影（中国·合肥   6月22-25日）

• 活动嘉宾
  
  

王标

最后一公里品牌创始人、地头战商学院 管理学创始人

崔景奎

最后一公里品牌首席技术老师

中国农业大学客座教授

全国金草帽农技专家成员

马高升

最后一公里品牌专家成员 “金草帽”全国百名优秀农化专家

张宝印

最后一公里品牌专家成员

国家微生物推广中心研究员

山东、河北电视台特聘专家

• 课程预告
  
  

8月8日

课程一：《地头战商学院之终端工作一千个增量的理由》（授课老师：王标）

最后一公里品牌策划机构创始人、地头战商学院创始人

课程大纲：

▌ 观念：

只有将货卖到用户手中，才算真正实现产品的销售。终端销售，早已是业内熟知的理念，但是没有几个企业能够把终端销售做到位，原因是大多数企业不了解终端销售的整个工作体系，只关注到终端工作的“形”——终端拜访，忽略了“神“——终端动销和团队基层工具管理系统。

▌ 技能与工具：

• 工具包内装的20种开展工作的工具
  
• 如果找到7种不同零售商的销售方法
  
• 如何制作销售工具再传播与复制的13项内容
  
• 如何将推广团队1天中的基层工作细化为5大关键时间节点
  
• 如何做好书面汇报的12项问卷
  
• 制定出基层分销人员考核办法
  
  

• 示范田建立好，效果好，就是不卖货的27种现象
  
• 示范田建立的最大误区
• 影响促销会前的成败核心的12个细则
• 基层农民会的工具开发
• FABE工具的编制与开发
• 农民会签单过程中的60项细则
• 观摩会议注意的8项工作
• 观摩会议的17种证据链收集与采集
• 事中影响的11种细节
  
  

课程二：《地头战商学院之走出这六步，轻松破除赊销》（授课老师：马高升）

最后一公里品牌策划机构专家成员、金草帽”全国百名优秀农化专家

课程大纲：

一、赊销的由来

二、深度解析赊销的错误认识

三、赊销带来的风险

四、破除赊销的步骤与流程

五、从赊销到预售的完美跨越

8月9日

课程三：《地头战商学院之七字口诀赋能基层农民会免费召开》（授课老师：崔景奎

最后一公里品牌首席技术老师中国农业大学客座教授  全国金草帽农技专家成员

课程大纲：
一、调整心态用心学习
二、农业小知识
三、病虫害诊断与防治方法
四、如何进行科学配方施肥
五、如何科学混配使用农药

课程四：《地头战商学院之新时期终端市场如何快速突围》（授课老师：张宝印）

最后一公里品牌技术老师 、国家微生物推广中心研究员

课程大纲：

新时期终端商如何快速突围
一、当前终端商面临的问题:市场疲软，农产品价格下跌，农户投入成本下 降；农资产品价格上涨，对终端商要求苛刻:现款提货预、付款操作、要求终端  商提供各项服务和活动
二、销售面临的直接问题:新产品挣钱不好卖、老产品好卖不挣钱；会议营销面临的问题:会难开、人难聚、货难订、钱难收……怎么办？
三、终端商现在不是产品太少而是太多、客户不是太少而是能给你创造效益的太少；市场不是太小而是挖掘没有深度……所以终端商应该学会瘦身和聚焦、该如何瘦身和聚焦？
四、终端商的翻身逆袭之战:要想改变现状就要勇敢战斗、要想战胜对手就要拳头硬——如何打造自己农资店的拳头产品？
五、市场需要搅动，唯搅动才有商机！市场搅动的秘诀:一建四会！
一建四会的细节掌握！

课程时间：2018年8月7-9日（2天1晚）

招生计划：100人（本年度仅此一期）

课程地点：广西南宁

参加对象：

农药/种子/肥料：省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工、富二代接班人。

• 学习费用
  
  

学费标准：4000元/人

限时特惠：4000元/人（7月25日以前） 赠送一种作物七字口诀和地头战1本

团队报名：4000元/人（电话咨询）

读者群享受九折！

地头战商学院广西学员免费复训！

费用包含：老师授课费、资料用品费等（往返机票及住宿费用自理）

汇款账号：

开户行：中国农业银行合肥政务区支行

开户名：合肥一公里品牌策划咨询有限公司

账号：1208  6401  0400 29222

个人账户：

开户行：中国农业银行合肥经济开发区支行

开户名：杨延玲

账号：622848  0661   34644  3210

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周老师：15977780318（手机及微信）

薛老师：15964006076（手机及微信）

汪老师：18655126250（手机及微信）

学员注：添加微信时请注明“参加广西地头战商学院”，以便及时处理