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联盟管理发表于: 2010-11-10 22:38:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近偶然读到真卧龙先生的农资营销文章：农资三十六计！感觉收获颇多，特转载在这里，供大家观摩学习！

农资营销三十六计之一——瞒天过海

前几天我看到一个新闻，很受启发，说是一个老太太在自家附近的菜市场选购了几斤猪肉，回家后发现肉的颜色暗淡无光，与先前在菜市场看到的鲜红透亮判若两样。琢磨了半天老太太才醒过味，原来是菜市场鲜肉柜台上的红光晃乱了自己的眼睛。后来我到一些菜市场转了转，果然发现：生肉区用红灯，鱼虾区用蓝灯，面包专柜则会选择使用黄灯。

我细细查阅了部分资料，原来:“红色的灯光是最容易引起人的注意，进而产生兴奋、激动等各种心理反映的颜色，在红色灯光下看东西，极易造成视觉上的疲劳，在红光下时间久了，眼睛就很难分辨出食物外观上的一些微妙变化；蓝色往往使人感觉到寒冷，所以蓝色灯光最适合作为冷冻食品的标志色；黄色光感最强，容易让人想起丰收的五谷和甜美的食物。所以看用什么灯，就大致知道他们卖什么食品的了。”

真是感叹：很多的商家在新的环境下，运用现有的条件，煞费苦心的自掏腰包，为自家经营的食物柜台进行“灯光设计”，只为“装扮”所售食品，吸引消费者。 ——其实这就是很经典的“瞒天过海”！

那么农资行业是否有这样的经典营销策略呢？

其实很多的，但主要是农资经销商没有细细的观察，没有好好的研究身边的任何问题，好像农资就是靠广告、拼价格、搞串货等这些俗气的营销方式一样。没有在自身的产品上找突破，没有在销售模式上查问题。因此，总是在低级的市场做一般的拼杀，最终，长江后浪推前浪，换了一批有一批！

诸如：这几年化肥市场就是很好的运用了“瞒天过海”的策略。

在概念上做的“平衡施肥”等伎俩；

在功能上做的“控释开关”、“一袋顶两袋”的模式；

在未知上做的“不怕晒”的营销策略；

在产地上做的“某某地产”、“引进某某技术”的营销方式。

等等还有很多。

但相比农药企业就少之又少，无非是按客户量身定做，陈酒装新瓶的简单销售方式；稍大一点的企业，在自己的品牌上精疲力尽的垂死挣扎，没有一点点的创新立意。其实很多的企业也梦想能一夜成名，不投入或少投入的创造个神话！

在这里，我想说的就是，很多的成功典范不是冥思苦想出来的，而是处处留心，善于发现身边问题，从而开辟创业新思路。

有很多次与一些企业老板谈话时，他们也总是把我当成诸葛孔明，总是问一些难以解决的问题，并想马上得到满意的答案。冰冻三尺非一日之寒，如此急功近利、心浮气躁，何日能成就霸业？

其实，“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同，虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。正如我开始讲述的用灯光掩饰食品的方式。

尤其从今年7月1日起，取消农药商品名的决定，更给农药企业提出了新的挑战。因此更要在谋略上运用新的战术，以前商品名就是“瞒天过海”，取消后就要在不同的地方寻找新的商机，诸如农药的颜色搭配、包装视感、促销服务等等上研究新思路、新策略，新观念！

总之，我之所以写这些问题，关键就是，希望大家不要抱着有某些现成的模式或方法，任何的策略是一种理论，需要融入自己的思想来发展自己的事业，处处留心皆学问，只要勤奋，善于思考，没有做不成的事业!

本帖由中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com 中国农资联盟农资网www.nongzi.me摘自卧龙先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，转载请注明！