农资营销巨作：农资三十六计之二

农资营销三十六计之三————借刀杀人！

说到借刀杀人，很多人就会想到是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段，但很多做农资的人感到离自己很遥远或者农资的行业没有那么的险恶吧！不就是买几瓶农药、几袋化肥嘛，至于做到“借刀杀人”的地步吗？

  其实，“借刀杀人”无时无刻不在我们做农资人的身边，既是把你“杀”了你还不知晓呢！下面我就说一个真实的故事。


  在我的家乡有个实力很大的经销商，他的产品覆盖很广，很多的品牌几乎达到了垄断，就在去年，他发现某地经销商小袁悄悄的从厂家进自己苦心经营多年的石家庄D品牌化肥。他心中清楚，既是问厂家也会否认的，找小袁也会无济于事，因为这个经销商进的自己的货，然后悄悄大批量的销售从厂家进的货。他只好装聋作哑的等待时机，并继续给这个小经销商供货。   

  终于有一天他发现距离经销商小袁十来里的地方有个很灵活的农资经销商小刘，他的覆盖面达到周边每个村庄，有宣传优势，于是，就主动找到小刘。这个经销商向小刘详细介绍了自己公司的实力，并诚意的希望能与小刘合作。小刘很感谢，但说自己主要是缺少资金，没有能力与大公司合作。     
  这个经销商当即就说，“我看重的是你的能力，你的销售市场，没有资金不要紧，我可以铺货支持你！”

  当天的会谈后，这个经销商就给小刘发了十吨D品牌化肥，没有要一分钱，并叮嘱多宣传这个化肥品牌，不要怕，产品质量没有问题，给你保护好市场。最后嘱咐：有任何的问题给我们公司联系！

  经销商小刘万分的感激这个经销商，次日，便组织自己全家人员，开着车挨村宣传。但没有两天时间就出现了同类品牌产品碰头的问题。   
  经销商小刘很生气，马上给这个经销商打电话，说明了在自己的市场上出现了同一品牌的化肥，让这个经销商做出解释并立刻解决眼下的问题。这个经销商听后故意大吃一惊：“是真的吗？如果真有此事，你马上到市场做一下调查，看是谁在销售，销售有多少数量，都销售到什么地方，都是多少含量的规格？结果出来马上告诉我！你放心，一切的费用我报销，你的损失我承担！”

  经销商小刘听后马上来了精神，用半天的时间就把所有的调查结果总结出来了，并报给了这个经销商.

  这个经销商看完结果，大吃一惊，原来，小袁销售的数量比从自己那里进的货多出好几倍，而且还有自己没有经销的一些含量规格。于是，立刻向厂家进行了交涉，并施加压力！

  厂家听说后非常重视，迅速派出由总经理为代表来处理此事。   
  最后，厂家不敢得罪经销商，因为是自己的较大客户，只好乖乖的撤销了小袁的货，并赔赏损失，而这个经销商就把厂家给的损失费送给了小刘。这个经销商就这样通过小刘的手，运用“借刀杀人”策略，达到了“一箭三雕”的目的：

  第一箭：解决了隐藏在底层经销商中间的故意串货的问题，稳固了品牌在市场中自己占主导位置！也让经销商小袁不敢造次！

  第二箭：有效的遏制了部分厂家为了自己利益与小经销商串通牟利，净化了自己市场的，让厂家乖乖就范，不得不服,!

  第三箭：拓展了自己新的市场区域，发展了小刘这样的忠实客户！

  借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。  

  借刀杀人在当前农资营销谋略中也经常用到，目的是：　　
借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。

  很多的农资人总是在不经意间变成了刀手或被宰着，这就是商业。农资的营销就是战场，战场无不时时刻刻的弥漫着硝烟，每走一步也许就是善意的陷阱，就看你如何的去解决问题。主要是利益在作怪，没有利益，一切都是空谈，所以，农资营销就是智谋的较量，而智谋不是知识的多少，而是思维的灵活！

                                                                             真卧龙先生创作与家中
                                                                          2008年7月10日中午

本帖由中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com 中国农资联盟农资网www.nongzi.me摘自卧龙先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，转载请注明！

农资营销兵法，顶起来

看了看了，这么好的帖子沉了可惜了啊