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发表于: 2010-10-28 11:46:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

业务经理80问？
市场问：
1．你知道去去年的天气状况吗？
2．你知道去年的农药行情吗？
3．你知道去年你区域的销售业绩吗？
4．你知道去年你区域每个季度，每个月的发货情况吗？
5．你知道去年你区域每个季度，每个月的回款情况吗？
6．你知道你计划今年你区域每个季度，每个月的发货情况吗？
7．你知道你计划今年你区域每个季度，每个月的发货情况吗？
8．你知道你去年的产品分布情况吗？
9．你知道你今年的产品布局吗？
10. 你知道你去年有多少个客户吗？
11.你知道你今年要开发多少个客户吗？
12. 你知道你去年50万级，40万，30万，20万，10万级客户数量及分布吗？
13. 你知道你计划今年50万级，40万，30万，20万，10万级客户数量及分布吗？
14.你知道你客户的性格爱好及弱点吗？
15.你知道你客户操作方法及思路吗？
16.你知道你客户的信誉吗？
17.你知道你客户的仓库位置吗？
18.你知道你客户仓库我产品库存及其他厂家库存吗？
19.你知道我企业在客户心目中的地位吗？
20.你知道你出差的时间，目的及路线吗？
21.你知道你出差要带哪些东西吗？
22.你知道你跟客户要谈哪些吗？
23.你知道在哪些区域开经销商会吗？
24.你知道你在哪些区域搞促销吗？
25.你知道你和竞争厂家今年在市场上要花掉多少宣传费用吗？
26.你知道同行的宣传模式及价位吗？
27.你知道经销商喜欢那种宣传模式吗？
28.你知道老百姓喜欢那种宣传模式吗？
39，你知道老百姓的用药习惯及价位吗？
40.你知道去年种植结构吗？
41.你知道今年的种植结构吗？
42.你知道今年天气及病虫害的预测吗？
43.你知道如何防止上当受骗吗？
44．你知道如何处理药害及查罚不？
45．你知道发货，调货，退货程序不？

个人问：
1.你知道你自己的性格吗？
2.你知道优秀业务经理性格之道吗？
3.你知道你想要的收入吗？
4.你知道同行的收入不？
5.你知道同事的收入不？
6..你知道你的职业规划吗？
7.你知道你为什么到公司来吗？
8.你知道你的植保知识及产品知识有多少吗？
9.面对同仁的竞争你知道你的优势在哪吗?
10. 面对同仁的竞争你知道你的劣势在哪吗?
11..你知道你在公司的地位吗？
12.你知道你在领导心目中的地位吗？
13.你知道你在客户心中的地位吗？
14.你知道你在家庭中的地位吗？
15. 你知道你一年回了多少次家吗?
16.你知道忠孝是啥意思吗？
17.你知道你活在这个世界的意义吗？
18.你知道职业道德是什么东西吗？
19.你知道你手中的权利有哪些吗？
20.你知道什么才是合格的领导吗？
21．你想当官吗？
22.你知道如何建立团队吗？
23.你的心态如何？
公司问：
1.你知道公司规章制度吗？
2.你知道公司战略规划吗？
3.你知道公司能走多远吗？
4.你知道公司的平台有多大吗？
5..你知道公司薪酬体系吗？
6..你知道公司薪酬体系的科学性，合理性吗？
7.你知道公司产品如何？
8.你知道公司的企业文化如何？
9.你知道公司团队建设如何？
10.公司在你职业生涯当中能给你什么？
11..你知道你的上级是个啥样的人吗？
12.你知道公司最高当局是啥样的人不？

黄应文