植保会之怪现象 各省植保会作为各地农药行业的第一窗口,催生了国内农药行业的繁荣.一直深受好评。可是,近几年,“展会经济”在带来丰硕成果时,也出现了不少问题。 沾洋气,摆洋相 为了吸引眼球,很多企业都尽量沾点“洋气”,最常见的就是将自己的企业或产品起一个洋气的名字,明明是国内加工的产品,也非得再三强调是“进口原药”。有的企业干脆花几千元钱在国外或香港注册一家公司,把自已的公司说成合资企业或国内总代理。或许,把品牌的源头扯远点,可以让产品蒙上一层神秘的面纱。 重包装,轻质量 “买农药就是买丰收的希望,卖农药就是卖包装。”这句话被不少人奉为至理。产品同质化已成为农药行业的一大顽症,于是需要塑造不同的品牌形象来掩饰。在植保会上。各种产品的包装精彩绝伦,磨砂瓶、酒瓶等包装五花八门,一些瓶签上用英文标出有较成分,没有中文说明。一个成本10元的产品,标价20元,然后以7折的折扣卖给经销商,这就是不少植保会上典型的招商模式。而消费者为包装付出的代价,恐怕是其实际所获的2倍甚至10倍。植保会加速了产品信息的流通,也让一些并不高档的产品拥有了高档的面孔。 滥用广告 笔者发现,不少植保会现场到处都是垃圾,发出去的宣传单80%都被扔进了垃圾箱。广告的画面要么是毫无生气可言的瓶瓶罐罐,要么就是毫无遮掩的虫害、病害图。产品名称五花八门,口号也颇具视觉冲击力:“卖1000件送一辆车”,看这气魄,总有种和大街上“跳楼大甩卖”口号比拼的感觉。还有一些广告语出惊人,如“送你一台印钞机”,令人咋舌! 炒作概念 植保会已成为农药行业重要的行业信息交流会,但要在参展的众多企业中脱颖而出,很多厂家确实花费了一番心思。几年来,“超高效”“纳米技术”“绿色农药”“国内领先”“进口原药制造”,祖宗的“金、木、水、火、土”相继成为圈钱概念,还有皮包公司“空手套白狼”等等把戏都曾在植保会上上演过。</P> 种种现象表明,很多地方的植保会除了经营手法的熟练之外,没有在行业指导和主流倡导方面发挥应有的作用,催生了行业的同时却没有做大企业。 |
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