农资营销巨作：农资营销三十六计之四

农资营销三十六计之四———以逸待劳

前段日子，做农资的一个朋友，突然给我打电话来说，他的生意快不行了，市场几乎让人家全部抢占了，正准备倾所有的力量与对手拼上一拼，让我马上过去给他想个办法。   



   我马上过去，了解了一下他的实际情况，原来，朋友旁边的一个农资经营者，代理了某个品牌的复合肥，而这个复合肥企业，也看中了这块市场，不仅给经销商铺货，开着宣传车帮助下村逐户早声势，电视广告、墙体广告、印刷资料等等也是满天飞，大有雄霸市场之势。也难怪很多的同行看到无不感到危机四伏。   

    朋友亟不可待的让我出个法子立马与之抗衡，并希望打下去他的气焰，夺回自己的声势！

    我又详细的了解了一下当地农民施肥习惯，告诉他不要着急，随他折腾去吧，并让朋友五天后听我消息。然后我就回家了！

  

    第二天，朋友就给我打电话，说，不能再等了，要亲自下去宣传，不然客户都会跑到人家那里去了！我耐心的告诉他，没有关系，还不到用肥高峰期，就按我的意思继续等。

    过了一天，朋友又打电话来了，说，每天挨夫人骂，门市上几乎没有人光临了，同行的门市上人声鼎沸，好不热闹。我问他，有人购买吗？朋友说，还没到用肥关键时机，主要是咨询的人很多。我说，那就对了，继续按兵不动！  



    到第四天，朋友在也沉不住气了，亲自跑到我家，求我马上过去吧，说已经有农民开始去同行门市商购买化肥了，再不救援，真的就完了！  



    我问朋友，对方宣传了有几天。朋友说，已经有十天了，人家做的宣传效果，使门店人气很旺的，即时自己再用什么方法也许应经晚了。看着朋友垂头丧气的样子，我微微的一笑，宽慰他：“你尽管放心，我不能保证你挣钱，因为你不具备拥有扶植企业的协助，但可以帮助你打败他们，并夺回你的市场，还扩大你的地盘！让你从此立于不败之地！你必须按我的意思去做……”

    到第五天一大早，朋友就按我的意思进了大量的尿素，并堆放在门市外面的显眼位置，立刻吸引了大批的农民，有很多的农民询问价格，朋友说：“现在不知道！”



    话音刚落，引得众人哄堂大笑，有人说，你进的怎么不知道价格，是不是晕了！

    朋友按我的意思说道：“是这样的，今年化肥价格很高，所以我让乡亲们买上经济实惠的化肥。下午厂家来对大家说价格，保证是最低批发价！”



    下午，我驱车赶到朋友的门市，远远看去，尿素堆旁边已是人山人海了。

    我一下车，就被农民当尿素厂家的人包围了，全部询问价格，我忙说，待会！然后冲出包围圈，来到朋友的内屋，让朋友把进价单给我看看。接着我就走出门市到外面，大声的农民说道：

“乡亲们！我是**化肥厂的销售员，今年化肥价格很高，使乡亲们种地成本增加，加重了农民的负担，所以，咱企业特拨出一批化肥按批发价销售给咱乡亲们，这也是报答乡亲们多年来对咱**化肥厂的支持！"  

  “多少钱一袋？”

  “**元一袋，不管送货，不赊账”

  “哄…….”

    当时农民就炸开了，我的朋友也是大吃一惊。我不慌不忙的走

到朋友面前，看着朋友发呆的样子，忙说：“赶紧收钱吧”！

    原来，我向农民报的价格是朋友进的底价。  

    晚上，我到朋友那里，看着朋友哭丧着脸抱怨我：“你可把我整惨了，这不，今天销了三十多吨尿素，还有很多农民明天要货呢？光运费就赔了二百多。都是你的馊主意"

    我不禁哈哈大笑：“哈哈，这说明你赢了！你看，起初，竞争对手有厂家助阵，你一定不是人家的对手，假如你也跟着人家屁沟后面随风起舞，不禁会赔钱，还会把你的市场也配给人家，因为人家有厂家促销。所以，我就选择市场下手，我发现当地农民很喜欢用尿素，而尿素没有利润谁也不愿意销售，既是销售价格也很高——这就是突破！等到竞争对手和他的厂家大量的宣传投入进去，你想想，厂家一天就得四五百，十天四五千的投入；那个经销商十天的饭钱也不比你的运费少！哈哈！厂家算的可是有投入就的有回报，但你呢，以少量的投入、轻松的战术，及迎合了农民的施肥习惯，又让农民沾了便宜，你就把自己的市场瞬间巩固了，还抢占了人家大半的市场！可是你的对手呢？闹腾了几天，农民不买账 ，赔了功夫时间，还丢了市场，大伤元气；厂家呢，我看不除三天肯定滚蛋！你啊！以后有你挣钱的时候！”

    朋友恍然大悟，马上打电话要连夜再进五十吨尿素，并拿出多年的陈酿，非要喝上几盅！



    三十六计之以逸待劳就是当自己的实力，远不如对手时，采取不直接进攻，而是坚守住自己的阵地，消磨敌人士气，是敌人疲于奔命，同时审时度势，寻找最有利战机，从而后发制人，一举破敌。   

    其实，农资市场也其他行业一样，追求的是企业发展中的利润最大化，尤其农资从业人员资金少、底子薄，总梦想的就是投最少的资金赚最大的利润—— “以逸待劳”就是用运用少的力量获得最大的胜利！


  “以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。
　　

    在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜  

本帖由中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com 中国农资联盟农资网www.nongzi.me摘自卧龙先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，转载请注明！

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