政府采购农药 几家欢喜几家愁

政府采购农药    几家欢喜几家愁

如今是个变化的时代，时间在变，资源在变，需求在变，环境在变，总之一切都在变，我们营销人的思想也必须跟着变，正如湖北中烟工业集团的一句广告词：思想有多远，我们就能走多远！

穷思变，乱则变，如何在变化中突破思维僵局，拓展成功的思路，是我们应思考的问题。

农资行业发展到今天，由计划经济时代到现如今的市场经济时代，渠道经历了太多的变革，在厂家都叫喊着市场难做的今天，政府采购农药这一全新的渠道模式又在引领着渠道的变革，有些厂家赚得盆满钵满。

前几年政府采购农药仅限于局部市场的一些菜蓝子工程，如今政府涉及层面一浪高过一浪，渠道变革，品牌营销将得到进一步的升华，作为企业的您，准备好了吗？

国内企业除了江苏和陕西河北的几个较大的企业在前几年救灾中表现积极，积累了一些口碑，善于和政府打交道外，一些小的没有实力的厂家很难和政府建立紧密的关系，纵观今年整个农药市场的格局，政府 行为的采购在业界掀起了大浪，其中河北省采购近一亿元的农资产品免费发给农民，湖南也紧跟其后，湖北安徽的一些地方政府也将农药纳入政府采购范围，而其中江西省更是大手笔，截止11月份共完成1.6亿元的农药采购，其中包括稻飞虱药和调节剂，还有叶面肥。这次采购，让江西的企业叫苦不堪，因为没有一家江西企业中标，而近两亿的产品挤入江西市场，分走了一杯羹，而笑到后的都是外省的几个企业，正所谓几家欢喜几家愁！

江西1.6亿的大单花落外家后，笔者听说几个江西企业的老总要一起起诉江西省农业厅，想来好笑，其实亡羊补牢，为时不晚，今年没机会中标，是因为没有把握好机会，如果把时间浪费在起诉上，不想想补救的办法，修炼内功，可能永远都没机会中标，一如泰戈尔所说：“假如您错过太阳时不停的哭泣，那么还会错过月亮和星星”。

在江西企业都喊狼来了的同时，笔者觉得现如今的渠道和模式都在悄悄发生革命，渠道在创新，营销一定要创新，而且营销创新一定要尽快的适应渠道的变革。企业在修炼好内功的同时，积极参与一些公益活动，为企业赚取良好的口碑，并和政府搞好关系，将关系营销进行到底，积极参与市场竞争;另外还要有灵敏的溴觉，把握时机，积极捕捉这稍纵即逝的商机，将关系营销发挥到极致。

企业和经销商 要协同作战，一定要高屋建瓴、宏观把握的时势，一步领先，步步领先！在这场渠道变革中，拼的不仅仅是实力，技术，资金，更重要的是思路的比拼，正所谓“在大同的世界里创造大不同”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１０年１２月

情况跟楼主说的差不多！