农资营销巨作：农资三十六计之七

农资营销三十六计之七———无中生有
当前的农资市场竞争异常激烈，稍有不慎就有被淘汰的可能。做为以农资经营为生的经销商，要老老实实做人，但生意上要做到精通灵便，左右逢源，有时，遇到强劲的对手，就的来点“邪”的。

   记得是在2005年夏秋之时，我的一个朋友来我家玩，闲谈时讲起了他的邻居小李开了家化肥经营店，经营了一年多，现在看来就要关门了，我问，为什么啊？朋友说，还不是让竞争同行给挤兑的，没有办法，算来也赔了一万多了。  

   我笑着对朋友说,那是因为他没有办法，如果是我用一条小小的计策就可以起死回生。后来，大家谈了一些其他的话题，朋友就走了，我也没有在意，谁想第二天，朋友竟然领着他的邻居小李来找我了。  

    原来，朋友回家后，把我的话当真给他的邻居小李讲了，小李信以为真，死缠硬磨的让我的朋友带他来找我。

    我也是没有办法，谁让咱说大话呢！只好答应去他的门店看看，但对他说，不能保证有什么良方妙计。小李兴高采烈的连连点头。

    我上午到小李经营的小镇上转了转，发现：小镇人口不多，周围的村庄却不少——这说明有潜在的市场，而且还是不小的；镇上包括小李的共有四家经营农资的，其中两家专营化肥，并分别专营全国很知名的品牌化肥——这说明，化肥市场，已有大半的属于这两家的；镇上还在农历二、五有商业集会——这说明，农民会集中购买，大部分人还是情有独钟那两家专营化肥的门市。  

    我回头对小李说：“你在市场上能占多少份额?”

   “那两家占据了几乎所有的当地化肥市场，我的少的太可怜的，只有百分之十左右！”

   “那你还是有机会的，就看你有没有这个胆略？”

   “怎么没有？你说吧，让我怎么做？”

    看着小李自信的神态，我微笑的对小李说：“好！我们就来一个‘无中生有’，然后我们就可以‘浑水摸鱼’啦！首先你就到偏远的地方打印一些广告，上面写上‘农资特大喜讯’，下面你就写上‘为了让农民少花钱，卖上货真价实的农资产品，特将价格公布如下…’然后，就是你把第一个化肥专营的农资门市上的主打产品全部抄录上去，并把价格写到就连他批发价也进不来。最后地址写上第二个化肥专营门市的，就连电话也写上。你选择没人时贴到周边所有的村庄。第二天，你再打印一些言辞更加激励的广告，和原先的内容差不多，地址是镇上第一个化肥专营门市，降价产品也要写上第一家的所有的主打品牌。等到第三天，你就可以看热闹了。等到他们两家相互指责，并为此生意也不能做时，你就可以迅速扩大你的市场了！…….”

    过来几天，小李的化肥生意真的越做越好，而那两家化肥专营店，为此都召集来各自的厂家，甚者把纠纷打到了工商，最后，等到醒悟过来，市场已经消耗殆尽已无回天之力了。

    无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。   

    最近两年，在很多的农资企业中聪明的老板也在不断的运用“无中生有”之计，诸如：办公室中悬挂着很多耀眼的相片，说起来还有很多动人的故事，但其中不乏“无中生有”，其目的也无非是展示自己的实力，很多的业务人员也是拿着这些虚无的图片到处讲故事；还有很多的企业，拿着一些洋鬼子的头像，说是什么外资企业、合资产品等等，但大都是“无中生有”，这也是迎合市场的一种手段。



  真卧龙先生真言：

  以上故事，如有雷同，纯属巧合，未成年农资人，请勿模仿！！！

           真网络先生写于寒舍中

                            2008-7-18下午


本帖由中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com 中国农资联盟农资网www.nongzi.me摘自卧龙先生的博客：http://zyh.1976.blog.163.com/blog，转载请注明！

太损了,哈哈!你救活了一个人,害苦了2帮人!