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联盟管理 发表于: 2019-2-20 10:46:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
正月十五已经过了,很多卖农资的人真正开始了一年的工作,可是2019年的农资该如何做,不知道您心里有没有底,环保的压力四起,导致产品价格一路飙高,加上上游生产企业的整合,优势的生产企业正在往寡头靠拢,我们农资渠道商能对接到的资源会逐渐的减少,当优质的企业的产品少了,我们渠道商内部的竞争就会白热化,一个镇以前有好几十家卖农资的,也就只有几个人能拿到优质的资源,而优质的资源是你生意可以继续进行的保证,面对粮食价格持续的低迷和越来越挑剔的种植户,可以说我们农资渠道商的生意会越来越难做,2019年是农资经营的重要变革之年,如果在这一年您还是稀里糊涂的做生意,以后你可能就跟这门生意无关了!

那么,2019年的农资该如何做?我想说的是,2019年,请我们互相利用吧!

利用这个词,可能是一遍贬义词,但是他却是真实的,从我们呱呱坠地开始,我们用父母的钱上学,父母也告诉我们,你以后一定要好好的孝顺我们,给我们养老送终;在学校,老师也是喜欢成绩好的学生,每每在期末考试结束的时候,也总是喜欢拿来炫耀;出了社会,我们给老板打工,老板用我们赚钱;就算是我们现在卖农资了,我们和种植户企业也是互相利用的关系,我们给种植户提供好的产品和技术,使我们的养家糊口,种植户使用了我们的产品和技术,获得了丰收,所以,人和人之间,不用去避讳利用不利用,最关键的是,你需要有被利用的价值。

其次,人是群体动物,天生就是利用别人和被人利用的,离开了利用,人类根本无法生存。你一定要善于利用别人的同时,乐意被人利用,只有你愿意、乐意被人利用时,才能更好地活下去,才能成就事业。利用,说白了就是一种资源整合的方式,就像我们亿农云商的梦想合伙人模块,我们利用大家各自贡献的销量,去向生产企业要底价,反过来,大家利用我们这个平台,拿到单独个体拿不到的产品价格,当整合到了足够多的渠道商,每一个被利用的人都是赢家,被利用的人越多,大家拿到的价格会更便宜。在个体的渠道商层面,你可以使用你的渠道优势,把几个生产企业的资源都利用起来,可以利用他们的业务经理,帮你争取更多的促销宣传、技术支持,可以利用他们的产品,组合出来属于你的某种作物全程解决方案。

当然,在互相利用里面,更多的需要关注自己是否有被利用的价值,就拿农户来讲,农户为什么要利用你?除非你有别人没有的产品,或者其他卖农资的人没有的技术,甚至是相对较低的产品价格,你首先要把你值得农户利用你的点找出来,然后放大,当你一次次的被利用之后,他离不开你了,你的生意就算可以永续经营了。

我们这些做农资的,搞农业的人,谁不是因为只会卖农资,只会种地而选择这个行业的?少去扯什么情怀什么的,我们扪心自问一下,有几个人真的是为了中国农业丰收,中国农业的希望而来做农业、卖农资的?所以,我们卖农资、搞农业本质上就是一门生意,如何让我们农资生意更久更长,才是我们现在最需要考虑的问题,2019年的农资注定不好干,只有尽快找出自己的利用价值,让别人都来利用你,被人利用的同时,你的利用价值将变成真金白银,变成你区别镇上其他卖农资的人的法宝。

所以,2019年,请让我们互相利用吧!我已经准备好,您呢?


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