挺:0 | 贬:0 | 收藏: 0 | 阅读数:851 | 回复数:0

联盟管理 发表于: 2019-6-11 12:41:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天我从行业大格局以及现实情况下分析了经销商、零售商必有一战这个观点,得到了很多人的认同,经销商和零售店目前的确是面和心不和,虽然互相还有生意来往,但是心里都在打着各自的小九九,做的好的经销商现在天天下去开农民会,或者直接去村里做试验田。

为何?

因为他们想去接触种植户,一个大种植户的销量能可能顶好几个零售店!再加上经销商手里的资源多,一开会到场的就能有好几家企业的人员做支持,每召开一个农民会,就能影响一帮种植户,而零售店最多就是夫妻俩,召开个农民会都很困难。

只要经销商接触的种植户多了,下去做的事情多了,总有一天,会达到一个量变到质变的零界点,零售店的饭碗总会被经销商抢了。所以说,就目前的格局来看,开战的双方,经销商是入侵方,而零售店将要打反击战。

当然,这场关于种植户和当地市场的争夺,可能是一场没有硝烟,不会起明显冲突的战争,这是一个渐进式的,暗度陈仓的战争,但是要打这场仗,必须要用到两个武器,所有的打法都得围绕这俩因素来确定,那就是技术服务和产品。

目前,中国农业的技术服务是一文不值,必须靠产品的附加值才能挣到钱,但是未来的技术服务,他一定是可以卖钱的,就像我们去了医院要挂号,要做各种检查,这些都是需要花钱的,不知道大家有没有发现,现在医院里的药品都要比外面的药店便宜一点,这是因为医生的技术、检查费用,分摊了医院的综合成本,已经不用靠以药养医了,医药的这种模式,可能就是未来农资经营的模式。

昨天我的文章里也说过,未来的农资供应链,产品从企业流通到种植户只需要一个介质,他承担的最大职能就是技术服务,谁离种植户最近,谁就是最能赚到钱的那个人,不管是经销商还是零售店,要想离种植户最近,唯一的方法就是你得具备技术服务的能力,这种能力是真实的植保知识的储备和田间地头摸爬滚打的经验积累,所以要打赢这场仗,第一需要不断的学习植保技术,第二就是日复一日的下乡,然后将遇到的各种植保问题总结提炼,变成自己的方法论,自己对某个病虫草害独到的见解和治疗方法。

当然,中国地大物博,作物品种分布很分散,如何在短期内积累大量的植保技术资料?咱们不能看着碗里还得想着锅里,一定要专注或者细分,仔细去考量你当地的作物,然后根据你的特长,将一种或两三种作物的技术问题研究透,成为当地这种作物方面的植保专家,只要种这个作物的种植户,一有事就想到你,你就成功了!

再来说说产品。

产品是链接你和种植户的最关键纽带,工欲善其事,必先利其器,要打经销商和零售店的仗,你的产品就是你最重要的武器。不管是经销商还是零售店,都需要你有自己在当地独一无二的产品,这种产品没必要是外企产品或者紧俏货,因为这些产品满大街都是,别人要替代你很容易,反而是大路货、大单品更适合你来打造自己的独特产品,而且大路货、大单品更容易上量,更容易扩大你的影响力。我记得我曾经有一篇文章,每一个渠道商都必须要有一个暴利产品!这个暴利产品就是你的秘密武器,他可能在十里八乡甚至是十县八县都找不到同款标签的产品,你可以利用这些暴利产品做一个套餐,一堆产品推到种植户的面前,套餐里面有5种产品,你可能有4种都不挣钱甚至是亏本,但是只要这个暴利产品能挣几倍的利润,其他产品的利润是不是就补回来了?而且给种植户的映象,你的产品比其他家的都便宜!最主要的是你的这个套餐能解决他的实际问题(为什么能解决问题,就得你有第一点提到的,扎实的植保技术)!

这个暴利产品怎么打造呢?上面我也说了,很多大路货都可以成为你独有的暴利产品,最适合的就是水溶肥等功能性肥料或者芸苔素等调节剂,只要正规含量够不会出事,剩下的就是你需要想各种的方法,把他和你的套餐推广出来,最重要的是这个产品的进货渠道你要把控好,只能是企业直接发给你的,因为只有这样,你才不会被其他的渠道商所左右,你推广起来也不会没有安全感,这个产品才会是你独有的产品,至于这样的产品怎么找,可以参照我其他的文章或者加我个人微信,我来教你。

综上,要悄悄的打赢这场经销商和零售店的战争,必须韬光养晦,提前布局,用你独到的植保技术和独有的农资产品去牢牢绑定种植户,通过一次次的产品流通建立起你们的信任关系,最终,你成为了离种植户最近的人,成了企业和种植户中间那个唯一的介质,你就把别的渠道商踢出局了。


做一个思想的农业人!http://www.nongzi100.com

快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 Ctrl + Enter 快速发布