经销商、零售店开战在即，两个关键武器一定要搞透！不然你肯定打不赢！（原创）

昨天我从行业大格局以及现实情况下分析了经销商、零售商必有一战这个观点，得到了很多人的认同，经销商和零售店目前的确是面和心不和，虽然互相还有生意来往，但是心里都在打着各自的小九九，做的好的经销商现在天天下去开农民会，或者直接去村里做试验田。

为何？

因为他们想去接触种植户，一个大种植户的销量能可能顶好几个零售店！再加上经销商手里的资源多，一开会到场的就能有好几家企业的人员做支持，每召开一个农民会，就能影响一帮种植户，而零售店最多就是夫妻俩，召开个农民会都很困难。

只要经销商接触的种植户多了，下去做的事情多了，总有一天，会达到一个量变到质变的零界点，零售店的饭碗总会被经销商抢了。所以说，就目前的格局来看，开战的双方，经销商是入侵方，而零售店将要打反击战。

当然，这场关于种植户和当地市场的争夺，可能是一场没有硝烟，不会起明显冲突的战争，这是一个渐进式的，暗度陈仓的战争，但是要打这场仗，必须要用到两个武器，所有的打法都得围绕这俩因素来确定，那就是技术服务和产品。

目前，中国农业的技术服务是一文不值，必须靠产品的附加值才能挣到钱，但是未来的技术服务，他一定是可以卖钱的，就像我们去了医院要挂号，要做各种检查，这些都是需要花钱的，不知道大家有没有发现，现在医院里的药品都要比外面的药店便宜一点，这是因为医生的技术、检查费用，分摊了医院的综合成本，已经不用靠以药养医了，医药的这种模式，可能就是未来农资经营的模式。

昨天我的文章里也说过，未来的农资供应链，产品从企业流通到种植户只需要一个介质，他承担的最大职能就是技术服务，谁离种植户最近，谁就是最能赚到钱的那个人，不管是经销商还是零售店，要想离种植户最近，唯一的方法就是你得具备技术服务的能力，这种能力是真实的植保知识的储备和田间地头摸爬滚打的经验积累，所以要打赢这场仗，第一需要不断的学习植保技术，第二就是日复一日的下乡，然后将遇到的各种植保问题总结提炼，变成自己的方法论，自己对某个病虫草害独到的见解和治疗方法。

当然，中国地大物博，作物品种分布很分散，如何在短期内积累大量的植保技术资料？咱们不能看着碗里还得想着锅里，一定要专注或者细分，仔细去考量你当地的作物，然后根据你的特长，将一种或两三种作物的技术问题研究透，成为当地这种作物方面的植保专家，只要种这个作物的种植户，一有事就想到你，你就成功了！

再来说说产品。

产品是链接你和种植户的最关键纽带，工欲善其事，必先利其器，要打经销商和零售店的仗，你的产品就是你最重要的武器。不管是经销商还是零售店，都需要你有自己在当地独一无二的产品，这种产品没必要是外企产品或者紧俏货，因为这些产品满大街都是，别人要替代你很容易，反而是大路货、大单品更适合你来打造自己的独特产品，而且大路货、大单品更容易上量，更容易扩大你的影响力。我记得我曾经有一篇文章，每一个渠道商都必须要有一个暴利产品！这个暴利产品就是你的秘密武器，他可能在十里八乡甚至是十县八县都找不到同款标签的产品，你可以利用这些暴利产品做一个套餐，一堆产品推到种植户的面前，套餐里面有5种产品，你可能有4种都不挣钱甚至是亏本，但是只要这个暴利产品能挣几倍的利润，其他产品的利润是不是就补回来了?而且给种植户的映象，你的产品比其他家的都便宜！最主要的是你的这个套餐能解决他的实际问题（为什么能解决问题，就得你有第一点提到的，扎实的植保技术）！

这个暴利产品怎么打造呢？上面我也说了，很多大路货都可以成为你独有的暴利产品，最适合的就是水溶肥等功能性肥料或者芸苔素等调节剂，只要正规含量够不会出事，剩下的就是你需要想各种的方法，把他和你的套餐推广出来，最重要的是这个产品的进货渠道你要把控好，只能是企业直接发给你的，因为只有这样，你才不会被其他的渠道商所左右，你推广起来也不会没有安全感，这个产品才会是你独有的产品，至于这样的产品怎么找，可以参照我其他的文章或者加我个人微信，我来教你。

综上，要悄悄的打赢这场经销商和零售店的战争，必须韬光养晦，提前布局，用你独到的植保技术和独有的农资产品去牢牢绑定种植户，通过一次次的产品流通建立起你们的信任关系，最终，你成为了离种植户最近的人，成了企业和种植户中间那个唯一的介质，你就把别的渠道商踢出局了。