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联盟管理 发表于: 2019-6-13 15:17:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们做农资生意的人,是最不爱学习的人,尤其是我们农资渠道的朋友们,总觉得自己啥都懂,对很多的新生事物看不懂、看不起,结果就一直跟不上。不学习的后果直接导致对未来的农资经营走向无法判断,所以这部分人干了几十年的农资,依然是随波逐流,别人卖什么自己就卖什么,农民要便宜的就去找质量差的,从来就没有自己的思想,也没有自己主推的产品,对于自己未来的农资经营,更是没有思路,没有规划。

这种情况,以前混混日子可以,但是随着种植大户的需求发生变化和农资供应链的压缩,必须有一部分的渠道商出局,这两年是渠道商混战的两年,要想干掉你的隔壁老王,要想干掉你上下游的渠道商,你得有自己的独门秘籍,你需要考虑你未来的农资经营到底该如何走,所以,我今天会给大家分享农资经营的“三无”趋势,希望对大家有帮助,能让你清晰的思考自己的未来和自己农资生意的未来!

农资生意将进入无品牌时代
这个事情还得从我们一次众筹的产品说起,前不久,我们众筹了一款腐殖酸水溶肥,因为制作标签改过两次版,导致众筹结束十多天了,企业都生产不出来产品,然后参与众筹的很多人都急了,其中有几个种植户最急,有一天他们找到我们的客服,说反正自己直接用到地里,要不要标签都无所谓,只要我们尽快发货,就算是光桶都可以。虽然我们考虑了很久,最后还是没发货,但是通过这个事情,我们发现,只要这些种植户对我们充分信任,至于我们卖的是哪家的产品,产品上贴的是什么标签,都不重要了。这种信任是建立在我们一次次众筹产品的质量和服务上的,他们信我,我就是品牌,而产品品牌,变成了最不重要的东西,就如同我们去商场买衣服,很多衣服的牌子你听都没听过,但是价格贵的咋舌,遇到合适的,你依然会买,这是因为这个商场给你买的衣服做了背书,你觉得这么大的商场,卖的衣服肯定不会差。

那么,大家有没有想过,当你在当地把你自己做成了品牌,至于你卖的产品的品牌还有那么重要吗?但是你卖的产品不要品牌,是建立在你个人品牌基础上的,这个点,希望大家认真思考一下。

农资生意将进入无差价 时代
在互联网时代,赚差价的生意被认为是最无能的人干的事,只有做平台,做服务,通过给别人提供增值服务去赚钱,才能赚到大钱,比如马云的淘宝,最赚钱的是卖流量的马云,而那些卖衣服、卖鞋子赚差价的人,都在跟马云打工。前几天我文章里说过,为什么现在医院的药反倒比药店便宜?因为挂号费、检查费、诊疗费这些已经分担了医院的运营成本,药只要有合理的利润就行。所以我坚信,未来的农业技术服务是一定能收到钱的,我一个朋友,在广西专门做香蕉的技术服务,一亩地给他80元,他管你一年的病虫害、水肥等植保问题的指导和解决,至于你买什么药,他只给你开方子,不卖药,人家现在也做的很好,一年服务10多万亩的香蕉技术指导。

所以,你要重新审视你的利润来源,把精力放到差价以外的地方去寻求利润点,等别人反应过来,你已经甩隔壁老王几条街了,当赚差价越来越困难,你反倒活的越来越轻松。

农资生意将进入无客户时代
随着互联网的急速兴起,客户与销售人员之间的界限变得日益的不清晰,当一个客户购买了你的产品,他使用之后,效果很好,把你的产品介绍给了他朋友,他朋友在你这里买了产品,那么这个人他的角色既是你的客户,也是你的销售人员,而且,你的销售费用还很低,可以给他提成也可以不给。

就像我们亿农云商的二级分销,当一个人在我们平台购买了农资产品,他自动的成为一级分销商,他把产品的链接发给其他人,然后有人购买,系统自动给他计算提成,这个购买的人就成了二级分销商,二级分销商再分享链接,有人购买,这两个人都有提成,你说说,这里面谁是客户,谁是销售人员呢?有了提成的刺激,大家都愿意出力,帮我们卖产品。很多人都说我们是传销,我想在这里做一个更正,传销的定义是三级销售以上才算,我们只做二级,肯定不违反国家的政策。这是一个很好的模式和方法,没有伤害到任何一个人,反倒是大家都有钱赚,对不对?

然后再回到我们农资渠道体系里,种植户就真的只是你客户吗?你有没有想过把种植户变成你的销售员,变成你在这个村子里的合伙人?一个大种植户的资源和销量,绝对顶的上好几个零售店,当你把种植户变成了你的销售人员,你的经营体系里还有客户这个概念吗?他们都将是你的左膀右臂!

这就是农资经营的“三无”(无品牌、无差价、无客户)时代,如果你看懂了,就尽快的转变你的思路,争取早日打赢经销商和零售店的这场硬仗!

做一个思想的农业人!http://www.nongzi100.com

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