互动点播的2012年农资营销的基本思想

互动点播的2012年农资营销的基本思想

       分店的经理来了，和我聊聊天，我能感觉到他的需求：明年究竟怎么干？是的，当你迷惑的时候，你压力会很大，而且还很郁闷，求不到解啊！我和他聊了两个小时，开开心心的离开了，我只是把我们明年该做的事情，介绍了一下而已！这就是沟通的作用，沟通不畅也会出大问题的，沟通不畅是最大的成本！


       1、技术第二，宣扬技术第一。


        农资经营不仅仅是单纯的经营，更是一种技术的传递和成功技术的分享！我们作为这种传递和分享中的最重要的一环存在，就要把最本质的事情做好！很多时候我们被表象的东西迷惑了，做了很多的事情，并到处宣扬如何如何做的，做的怎么的好！冷静下来，还是只有这个最本质的事情才是我们最该去做—— 钻研农业技术！农业技术可以说是我们战斗的武器，任何工作都必须为找这个本质的东西，否则我们的经营就是一种诈骗行为！但这不能阻碍在做技术的同时充分运用营销的手段，我们称之为宣扬技术！2012年的这个宣扬技术的队伍将成为我们的制胜利器！


         2、我们的核心产品不是农药化肥，而是客户感受。


         也就是种植户感觉好就是成功的产品，否则就是失败的产品。至于我们用什么样的产品和什么样的形式来实现这种感受的获得，那是我们对我们所使用的农资产品、工作形式、服务水平以及传递方式的一个综合运用。所以，我们没必要纠缠过多具体产品之间的竞争，我们更该关注的是客户的感受！2012年，提升客户的感受层面内容和比重是我们的工作重点。


         3、选择比努力更重要，我们要使用排除法做农资零售。


         做好农资零售的方法很多，特别是促销方面，简直是能想到的方法都用上了，可结果怎样呢？一塌糊涂，还是前途迷茫！为什么？没有做好选择的结果！我们不需要学会天下所有武功，只要把一套招式练到极致，就足可以称霸一方了！我们也没时间和经历去尝试所有的好东西，只把自己最拿手的做到最好，做到无人能敌就是心满意足了！剥离掉那些遮当我们视线的什么买赠、什么促销品、什么吃吃喝喝，就做好自己的技术，提升客户的感知，独树一帜，最终赢得农户们尊重和认可，进而实现我们自己，我们用的就是排除法，不赞成反复的试错行为！


         2012，我们准备好了！

的确是的，农资如果要做营销，最有效的方法就是技术营销，这是农资行业和快消行业的最大的区别！

看了楼主的文章，我觉得我有必要改变思路了