2012年2月20日农资零售日志

2012-02-20 18:00

昨天出差了，开着车出去会会友、散散心，感觉还不错，好久没见了，好久没聊了，有时间、有机会一定把握，经常创造一个合适的理由，聚聚，才是智慧，才是生活，才是人生！朋友无论多好，必须经常聚聚，这是朋友保鲜的方式！更何况，和智慧的朋友聚聚，更是一种自我上进的绝好方式！         越来越多的客户来，春意萌动，生意抬头，靠季节吃饭的农资生意必须遵循这个规律！这几天主要是销售肥料和地下害虫的药剂，马上要种土豆了，大家都在准备，这几天一定会有个小高峰，用美好的心情来迎接这个时间的到来吧！        昨天，上午来了几个上游客户，由厂家也有经销商，大家谈了几个很有同感的问题：        1、合作是需要相互投入。这里讲的投入不仅包括注意力的投入，还要有身体力行的工作投入，我们创业之初合作的一个厂家，第一年我们做了一万三，第二年做了二十一万，第三年之后每年就做六七万，去年打了六万的预付款，发一个品种就用完了，他们的产品不可谓不好，品牌不可谓不响，但是，就是公司不重视持续投入：合作仅仅停留在发货收款层面上！刚开始合作有十多个品种，越做越少了，因为没有服务可推广的销售都很容易被置换替代的！单靠我们自己的力量和热情，感觉合作层次还是不高的，特别在考虑将来的时候！         2、持续推广是持续合作的基础。有的厂家很聪明，计划得很美好，开始一两年，大规模投入到宣传推广促销示范工作之中，干上量后，就交给零售商自己做，靠零售商自己的热情和利润诱惑力来推动产品销售，我们之前也是赞同这个观点的。这种思维表面上这种合情合理，其实，这是一个美丽的陷阱，当你撤出你的推广力量的时候，你也就开始走下坡路了，无论这短暂的销量上升多么喜人 ，一个成为王者、无人能及的市场机会就这样被一次次浪费掉了，农药无品牌也就是生产厂家一直没走出这个怪圈的结果！        3、一切的农资销售要以为农户增产为目的。增产归零售店决定，增收归市场决定，在某种程度上，这话还是可以讲的！如果让农户投入成了增加其负担的项目，坚决不要上，即使上了也是一种挨骂的勾当，无论是肥料、农药还是农机具或者种子，也不会有很长久的生意可做，最好开始就不做！         4、终端零售商要的就是持续的利润。无论把零售商美化还是妖魔化，他们的要求也就是这持续的利润，因此，一切工作都要围绕这个原则展开，不要浪费那么宝贵的精力思索一些复杂的、花哨的营销手段，静下心来，踏踏实实地干点实际的，市场回报还能象现在这么少吗？         出差给老婆买了个项链，结婚五周年的纪念！

羡慕王总的老婆啊