[独步海内] 给“新型肥料”企业提几点营销思路与用人方略

[独步海内] 给“新型肥料”企业提几点营销思路与用人方略

“新型肥料” 的销售是目前生产企业既头痛又无奈的问题。企业为了打开销售市场，首先聘请营销总监与销售经理，而目前有很多业务人员，还没有念三天经就想上西天，是人是鬼都想做营销总监与销售经理，他们既把企业当成了给自己发工资的学校，又把企业当成了自己的试验场。

据我了解，目前，所谓的营销总监或销售经理进企业执业共有四步：第一步、刚进来时满嘴跑火车，那真是“雏马初行嫌路窄，大鹏展翅恨天低” ；古今中外无所不知，天文地理无所不晓。由其是那些急功近利、贪小便宜的老板，被他们忽悠得男女不分，爹娘不识。

第二步、全盘否定前任营销总监或销售经理的成绩。他们会把所有产品滞销的原因归纳为，（一）营销策划不科学；（二）包装不上档次、产品规格不符合市场要求等。

第三步、换包装。他们会以产品规格与包装档次为主要理由，要求老板更换包装。

第四步、开会宣传炒作。他们会把“开会宣传炒作” 当成是产品推广与销售的不二法宝，并认为此方法“是放之四海而皆准的真理”。

综上所述，本人认为：一、他们没有真正掌握营销、策划的内涵与营销总监的职责功能，他们是人云及云、人雨及雨，充其量是个“二道贩子、或者是三道贩子”，有的营销总监只是一名“搬运工”，他们还不具备独立思考、个性发挥的能力，他们任职营销总监或者销售经理思想上还没有完全准备好。

二、他们是在玩：瞎猫撞死老鼠的游戏，撞到了死老鼠、是他们的水平，撞不到死老鼠，他们有一万个理由把自己的责任推得一干二净，最终一切损失由老板埋单。

我做了十几年的不算成功的“营销总监”， 但市场规律、业内行情、市场走向、产品发展趋势我还是了然于心的。

我认为，目前所谓的“新型肥料”产品虽然没有广告中说的那么好，但其基本质量效果不会有什么大问题。目前问题可能是，第一、销售渠道拥挤，无法破出泥潭；第二、如何让其产品在消费者的心目中物有所值、价有所需；第三、市场如何切入、如何扩张；第四、如何建设一支攻无不克，战无不胜的销售团队。

    因此，本人认为： 建于目前“新型肥料”市场鱼龙混杂炒作成风的局势，建议有些实力的企业应该另辟蹊径：第一、与一些知名农药企业进行全方位的合作，实行网络资源共享、推广销售同步，相互抬轿、实现双赢！我把此行为称为“伴大款” ，具体操作方法要根据双方交流结果而定。第二、走政府采购这条路线。根据目前发展势态，政府采购将成为常态化、扩大化、必然化，我把此行为称为“背靠大树好乘凉” 。第三、走链锁路线。此种方法，就是利用人家的品牌和网络资源来扩大自己产品销售量，提升自己身份与价值，最终走向独立；我把此行为称为“曲线求生” 。这三条路线，要因地制宜，可以同步走，也可以分兵出击……。

不错，学习了
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精辟！

有道理，现在行业内很普遍