“新型肥料” 企业营销三步走方略的操作要点

“新型肥料” 企业营销三步走方略的操作要点

以“新型肥料”目前的技术含量、科技水平、以及市场混乱现状，我在“新型肥料”企业提几点营销思路与用人方略” 的文章中，建议“新型肥料” 企业营销三步走方略，操作要点如下：第一、与一些知名农药企业进行全方位的合作，实行网络资源共享、推广销售同步，相互抬轿、实现双赢！我把此行为称为“伴大款” 。

（一）就是寻求与国外品牌大公司进行推广与宣传上合作，如：杜邦、孟山都等国外公司。不过象这些公司一般是很难打进去的，最好通过与这些国外公司有紧密合作关系的大经营商从中协调，其成功概率比较高。

（二）国内知名企业。与这些企业进行市场推广与宣传上的合作，比国外公司要好办一些，只要你产品质量没有问题，花点费用一般都会同意的。另外是进行深加工合作，通过产品技术革命，把新型肥料作为中间体溶入到农药配方之中，形成二合一新型“农药肥料” 。

（三）要选择地区性的知名企业进行合作。其合作方式方法与第二梯队一样。

第二、走政府采购这条路线。根据目前发展势态，政府采购将成为常态化、扩大化、必然化，我把此行为称为“背靠大树好乘凉” 。

操作要点如下：（一）是县级农业行政管理部门的相关领导权威教授，让他们，在招标农药产品时顺手牵羊搭上自己产品。

（二）通过乡镇政府与农业部门相关领导，用运政策优势为自己产品做嫁衣。

（三）通过村委会对全村作物农田搞用肥承包。

第三、走链锁路线。此种方法，就是利用人家的品牌和网络资源来扩大自己产品销售量，提升自己身份与价值，最终走向独立；我把此行为称为“曲线求生” 。这三条路线，要因地制宜，可以同步走，也可以分兵出击……。

哈哈'跟我们农资论坛合作也是很不错的推广策略

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