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发表于: 2012-5-31 11:03:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

价格是商品价值的货币表现，那么现在农资的价格现状是什么样的呢？其实价格本来也是衡量市场供求关系的一个参数，可以围绕商品价值上下波动，但是前提是，每件商品必须具有一定的价值标准，但是反应在农资行业，这个规律似乎失去了作用。
第一、就是价值参照的缺失
由于农资行业进入门槛太低，导致竞争过于激烈，企业无品牌，产品无领袖。但是其他行业却不一样，像消费者看到一瓶矿泉水，要是哇哈哈和农夫山泉可能买到1.5元，其他一般都是1元。一般消费者根据其规格、品牌便大致知道该产品的价位如何，也就是产品价格有可参照的明确标准。但在农资行业却并非如此，走进乡村农资市场，就像同是1.8%阿维，不同厂家的报价差距也是很大，最低的2万一吨的有，5万一吨的也有，到底是便宜的含量不够，还是贵的乱添东西呢？就是同一成份、同一品牌、同一规格、同一厂家的就是不同名称的产品在不同的几家零售终端价钱却叫卖不同的价格，有的价格差异居然在百分之40%以上。但是究竟哪个报价才比较标准呢？相信很多人都说不出来，这种价格参照的缺失，导致了同种产品不同价格的严重混乱。
第二、不法厂商以弱胜强
营销的利润空间究竟有多大？面对这样的疑问，有人说，一切都是成本，只有营销才是利润。店家会时不时抛出厂家直销、代理销售、公司统一采购等，令老实巴交的善良农民兄弟上当受骗，现在市场上比较畅销的甲维盐、阿维之类的产品，由于产品的优越性，很多厂家做了复配剂，低含量之所以敢于向高含量产品挑战，且能以弱治强，最根本的法宝是价格低，经销商能赚钱，畅销产品尽管农民认可，但往往市场保护不好，经销商无利可图甚至逆价销售。由于农户现在买产品都是配药，所以一样产品不行也不会影响药效，因为赚钱是他们的最高标准，有些小的厂家更是可以打一枪换一个地方，根本不考虑长远的。尤其一些刚成立的小厂，在无品牌、无网络、无知名度的情况下，这种低价格打压策略的确是上策，能够连连得手。一些被攻击的产品如果找不到有效的反击方法，一般只能被动挨打，致使销量不断下降。想田园的全铲在上市5年来服务中国水稻亩次有5亿亩次，这个有将近平均中国水稻面积的三分之一，但是不可否认的是，现在的销量是年年降低，市场占有率逐年降低。
第三、正规厂家被迫打价格战
相比正规厂家企业，山寨厂家生产成本低廉，其利润之高堪称暴利，曾今见过一个厂家的2%阿维客户结算价就1.8万/吨，正规厂家要在3.5万到4.2万一吨，所以客户就是低一万批发利润仍是暴利。农药生产进入门槛之低超乎想象，一些山寨厂招摇过市，为了抢占市场，一些正规厂家确实被山寨厂家牵着鼻子在走。所以才使很多厂家不得不被迫利用相关法规漏洞，打价格战。当前三证，登记费用高昂，但是不法厂家通过借证，套证等手法来直接开工生产，这也就是为什么工信部核准的三证齐全的厂家仅不到2000家，而农业部登记的农资企业多达4000多家。这样正规厂家成本高昂，导致在价格战中就会被山寨厂家击败。