原创文章：农资实战之店面促销

   在农资产品销售的过程中,促销是农资产品推广中常使用的一种技术手段.简单的说促销可以分为渠道促销和终端促销(针对最终使用者农户);渠道促销是拉动渠道客户订货收取款项的有效措施之一,终端促销帮助我们渠道客户消化库存及扩大销售量和品牌影响的得力措施,同时也是对我们产品忠实用户的回馈与回报.

那么如何让我们的店面促销活动顺利而不至流产呢?我们应注意那些方面呢?下面就终端促销即店面促销先谈谈我们促销前应考虑的几个方面:

1、   促销要有市场基础：

        要让消费者清楚了解使用产品的利益，新产品上市时首先要让一部分试用，并辅以广告宣传让潜在消费者了解认知产品，有了一定影响力再做促销活动。

2、     促销行为不宜过密：

        促销不是目的，而是手段。促销只是关健时期为了创占市场扩大销量或是为了新产品进入市场产生了一定影响后为了扩大影响打出品牌而用的手段。而且促销过密会让促销没有吸引力，甚至影响产品自身的价值，让消费者觉得价格水分太多。

3、   促销要有吸引力：

        在新产品期可把优惠政策适当放大，可吸引更多的消费者来了解、购买产品，迅速打开产品的品牌，老产品优惠政策掌控好，在合适的时期且要有一定的吸引力。

4、   促销赠品对路：

        要了解消费者的需求及与自己产品相关联的赠品，要让消费者感觉到我们为之考虑了，实实在在的为他们省钱了。

5、    及时性：

        让消费者清楚现时购买的重要性，如果是消费者必须消费的相关产品，要让之有紧迫感，早买优于迟买。

6、  诱惑性：

        采取层层利诱的政策，鼓励消费者一次性多买产品，如买10送1，买30送4，买50送8的政策，如果他有条件用的情况下，消费者可能一次性购买了多次使用的产品数量。

7、    公益性：

       促销一定要本着一定公益性的思想，不能让消费者认为促销幅度越大，产品的价格水份越大。

    上述几点都是我们设计策划促销方案时要考虑的方方面面,如果几点我们都考虑周全了条件都符合了,我想我们的促销活动就一定会有生命力了,但如何让我们在实际操作中更有机会取得我们理想的结果呢?实操中我们又要注意些什么呢?来,让我们再来分析一下,我想下述几点同样重要:

1、           促销时间的选择：要选择农户比较集中的时间和用药高峰之前来做店面促销，乡镇上往往都有圩集，可以考虑在圩集的时候组织店面促销，另外，开完农民会的第二天也可以趁热打铁在店面组织相关的促销，或者在农民会结束后直接做促销。  

2、           店面促销要有气势：音响、条幅、彩虹门、外箱陈列、产品资料及KT板(产品效果展示栏)等，要做出气势，从而影响有潜在消费的农户，除此之外在前一天农民会的时候可以发部分折扣券，且要广为宣传，要让目标消费者清楚的知道我们促销活动的举行：从那天起为期几天，在那个店面促销，这是前提，他们知道促销活动的存在才有可能在促销活动时过来购买产品。

3、           店面促销要有序进行：促销现场人员分工要安排到位，防止出现混乱的局面，销售在柜台，领奖抽奖在特定的场地，并做好产品销售记录：如大户的购药数量及电话，积累用户资源及为下一次促销作准备。

介绍了这么多理论经验,但这些并不能决定我们的促销活动能真正的成功,决定我们成功的是我们执行力度,但如果我们全面的执行了上述分析的几点,我想我们的成功机会将会更大!

注：请大家保持看贴回贴的良好习惯。

不错的文章，学习了！