我这十年农药批发的经历和辛酸（六）

      04年的九月底我和舅舅独自出来开始做农药销售。为了能有个好兆头还专门请人给公司取了个有意义的名字：“双嘉农药”喻意两个人能像嘉陵江一样远远流畅！舅舅第一次投入了十万元现金作为我们的创业资金。用七万多元购买了一辆国产皮卡车以后，就剩下了两万多的启动资金。因为是农药的销售淡季，当时出来时也没有什么业务所以没有进购产品。租了一间二十几平米的门面和一间十多平米的小库房，通过舅舅以前在表哥公司认识的一个厂家业务经理这层关系，赊来了十多万的农药产品。不过这些产品都是从其它客户那里调过来不好销售将要过期的产品。堆了满满一库房，这一切就是我们创业的资本。一切都安排好以后，我们面对了一个很头疼的问题，那就是营业执照。我们去有关部门问过很多次，都得到的是同一个答复。农业部门说农药经营许可证已经停办了，可是工商部门非要这个前置许可证才给我们颁发营业执照。就是在这样的情况下，我和舅舅当时真的很失望，大家都投入了这么多的希望不可能就这样前功尽弃了呀！可是没有营业执照永远是不合法的，最后我和舅舅商量边经营边想办法，看看能不能通过其他的方式办到执照。
       不久后我们去武汉参加了当年的全国植保会，在会场收集了很多的产品资料也认识了很多的厂家，当时对很多生产企业并没有仔细的了解。只是看见合适的产品就和厂家互换名片。用这样的方式我陆续的找了一百多家，拿回去的资料大概有一百多斤重吧。回来以后，我用了三天的时间在电话里和这些生产企业谈了一些代理产品的想法。大多区域经理之前都是负责该市场的，一听说我们是刚成立的公司都回答说以后到公司考察看看。呵呵，其实失望也是多于收获的。接下来的一个多月就没有了动静，百分之九十九的厂家都没有来更谈不上什么考察了。直到一天，自称是湖北的一家公司给我打电话，告诉我他们是生产杀虫剂的，说来拜访我们公司。当时我很是激动问他什么时候能到，他把到达的时间和地址告诉了我，我开着车急急忙忙的就赶往了火车站。
       到车站等了两个多小时后，接到他的电话说已经到了。我快步走到出站口，他已经在站口一角等着我了。礼貌的问候几句后上了车，在车上我们聊了起来：“兄弟今年多大了？”他问到。我说：“今年21。”他看看我说：“好年轻呀！这么小就自己出来做老板，以后不简单哟！” 我回答说：“周经理，我刚出来，和我舅舅合伙的。我是在他的指导下工作，具体还是我舅舅说了算。”他一听，又说到：“原来如此呀，看来你舅舅很看重你哟，让你独挡一面。”我笑笑说：“那是那是！”心想这人真会说话，尽拣好听的说。
       半个小时的车程我们来到办公室，舅舅热情的给周经理端来茶水。这时周经理从包里拿出一套产品资料交给我说：“兄弟，你先看看产品那些适合咱们这里销售的？”我双手递过资料仔细的看起来，看完之后我发现多大产品都是用于食用蘑菇上的一些杀虫剂。其实我们这里种植食用蘑菇的农户很少，我告诉他：“周经理，我觉得你的产品在我们这里不太适合销售，种植蘑菇的太少。”他笑道：“呵呵，其实我也知道，就是因为种植的人少，所以销售此类产品的商家也不多，这样一来也没有什么竞争，产品利润就可以看高一点少卖点也就多赚一点嘛！”我一听觉得还是很有道理的，舅舅也这样认为。之后我和舅舅商量先少进一点回来先试销一下，不过货款不能全付。我把我们的想法告诉周经理以后，他爽快的说道：“兄弟，我们也是第一次打交道，你先付我一半的货款，余下的等你销售完以后在给我，你看怎么样？”我和舅舅都异口同声的答应。接下来，我和周经理签定了合同，第一才发出价值七千元的货，货到一后先付三千五百元。后来我才知道，其实一半的货款付给他以后，他的成本已经收回。因为他给我们的价格实在太高！
       生意谈完后我们留周经理吃顿便饭，他告诉我说还要去下一个客户那里以后有时间再聚。送走周经理后，回到办公室我就给几个要好的客户介绍了我们订的这几个产品，他们都答复我说可以先试销一下。看来我们订的这个产品还是有一定市场的。不久后，一个货运部通知我取货，估计是订的货已发到。我赶到货运部一问，果然是周经理发来的产品。付了运费把货装上车直接送到了先前几个订了货的客户那里。
       转眼到了04年的冬天，那段时间里很清闲没有什么事情，因为事业刚刚起步客户也很少，又是销售淡季所以生意很冷清。我和舅舅也不时的去询问一下关于营业执照的事，可是每次的答复都是一样。如果我们不提供农药经营许可证，工商部门不给办理。整个冬季这件事都困扰着我们，总是觉得心里不塌实。可是又想不出别的办法。就这样，我和舅舅都相互安慰，希望来年国家能有个明朗的政策，让我们顺利的把营业执照办下来。
       05年的春节，过的很简单。我也没有回老家，和舅舅一家人围在电视机边过了年三十。大年初六我们就把皮卡车装了满满一车货下市场了，先去了一些零售店，因为我们要把厂家朋友支持我们的一些货快速的变成现金，再快速的进购下一批货。所以我们决定先去零售店销售一些产品，他们的资金比较灵活，进货能付现金。我们当时把利润看得很低，几乎是按成本价销售出去的。这样跑了十几天以后，大概卖出来四万多的现金，也了解了一些客户的产品需求，我们又用这些现金去当地做得比较大的批发商那里进一些客户需要的产品，再销售出去。因为我们送货很及时，价格也不高，很多新客户慢慢的接受了我们的产品。生意也有了一点起色。
        一天，我在办公室接到一个陌生人打来的电话说是需要一批除草剂。让我告诉他我们的地址，我当时好不犹豫的就告诉了他，因为有业务，自然是好事。挂掉电话我还高兴的告诉舅舅说有客户来买产品。不久后三个中年人来到办公室，其实一个中年男人问我：“你叫xxx？”我回答到：“是的，你们是刚才打电话来买产品的吗？”我问到。他说：“电话是我们打的，不过不是来买产品，我们的工商局的。”说着，那个中年男子亮了一下他的工作证。我一听，当时第一反应就是他们肯定知道我和舅舅无证经营，来查封我们的。那个中年男接着又问到：“你以前是不是在xxxxxx农药销售公司上班？”我回答到：“是的是的，不过现在没有了。”我心想，他说的是我表哥的公司呀，难道有什么事情吗？我连说到：“哦，你看我光顾着和你们说话，都忘了给大家倒茶了。快坐，快坐！”舅舅听我这样一说，也才反应过来，连忙给他们倒茶。这时中年男身边的一个同事说到：“他是我们局里交易科的李科长，这次专门来调查一点事情，希望你们配合一下。”舅舅连忙答应到：“我们肯定积极配合，肯定配合你们的工作。”我心想，从他们的话语中好象不是因为我们无证经营的事而来的，那又会是什么事呢？他们刚才提到这家农药销售公司正是我表哥的，难到这件事和我表哥有关？接着这个李科长开始说话了：“你和xx是什么关系？”我说：“他是我表哥。”他又问：“那你以前在他公司是做什么呢？”我说：“我以前在他公司是做销售的。”“那你只是给他打工？”他用怀疑的眼神看着我问到。我说：“是的，我只是在他公司打工，去年我和舅舅才出来自己做的，这一点李科长你可以调查的！”他听我这样一说，又仔细的打量了我一番。点燃了一只香烟，狠狠的吸了一口说：“一个叫王木贵的人你认识不？”我说：“不认识，但听说过，好象是以前我表哥公司的一个供货商。”李科长突然掐灭了手中的烟头对我说：“对！他是个供货商，就是因为生产假农药现在被公安机关逮捕了！”我一听，终于知道了工商部门来找我的原因了。
       事情经过大概是这样的，这个王木贵手下的一个业务员和我表哥关系不错，来找到他，让我表哥给他销售产品。因为产品利润很高，所以表哥就挺而走险的销售起这些不合格的产品。产品利润很高所以表哥卖得不少，不过销售回款跟不上，老板王木贵就停止了对表哥的供货。因为表哥和这个业务员的关系很好，希望这个业务员能再发一些产品。他就给表哥想了一个办法，重新找一个户头，以新客户的名义把货发出来，再进表哥的仓库。就这样，表哥想到了我，让我来帮他完成这件事，我不知道事情会发展到现在的局面，当时也就答应了。后来就以我的名义又发了一批货到表哥仓库。
这个王木贵后来因为涉嫌生产销售假冒伪劣农药金额巨大，被公安机关逮捕，在交代销售网络的时候，以为我也是一个买方，就把我也交代出来了。公安机关为了摸清整个农药的供货渠道，就通报各地的工商部门协助调查。因为材料上有我的名字，所以就前来调查我。
       我把整个事情经过告诉给李科长以后，他说：“行，你所说的经过，我们工作人员也做了笔录，如果还有什么需要询问的，到时候我们会通知你的！”“对了！你这公司什么时候开的？我们工商部门怎么没有档案记录呢？”天啦！我一听，心想这次完了。我们没有办执照肯定没有记录呀！我说：“李科长，不瞒你说，我们现在的确还没有办理营业执照，不过我经常都去工商部门咨询，可是你们说农药销售方面的执照已经停办了。”他说：“哦，停办了？这个我还不是很清楚，我打个电话问问。”他掏出电话走出门外对着电话讲起来。过了一会他走进来说：“现在农业部门已经对农药经营许可证停办了。因为农药属于特殊经营，所以我们在办理此类证件的时候必须要见有关部门的前置许可才能办理的。”“现在国家正在对这一行业进行规范，所以暂时停办了农药经营许可证。”我一听连忙回答到：“李科长那我们该怎么办呢？”他说到：“现在你们的情况属于无证经营，首先要接受处罚，停止一切经营活动，该暂封的必须暂封。”我听他这样一说顿时头一晕。心想，现在正是销售旺季，如果给我们查封了，损失多严重呀，怎么办呢？李科长看了看我说：“你和你舅舅谁是负责人？”舅舅回答到：“我们两个合伙的  我们都是。”“那好，明天你们到工商局来一趟，把你们之前的进销记录都一起带过来，我们先立案调查一下！”说完后他们三人起身离开了办公室。望着他们离去的背影，我和舅舅心里都有种说不出的滋味！
       他们走后，我和舅舅商量着该怎么办。当时我们想到两个结果，轻则，肯定要罚款，之后补办到执照后才能继续经营。重则，可能会查封我们所有的货物和办公场地。我们再一次陷入不安，那晚我们什么话也没有讲，都一支接一支的吸着烟。舅妈很乐观的开导着我们说：“哎！走一步看一步吧，车到山前必有路。明天先去看看他们怎么说。”我也知道，事到如今也只有这样了！
       那么接下来我们去工商局又会发生什么事呢？ 我们的公司还能继续经营吗？营业执照能办下来吗？我会再下一篇的故事里给大家讲述！

农药发展史啊！精彩！！

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