我这十年农药批发的经历和辛酸（九）

有事做的日子混得真是快，本来农药行业挣钱的时间就是那几个月。当时的经营模式大都比较粗略，很多批发商都非常容易做起来。只要肯吃苦，经常到乡镇去结识一些零售商，大都能接受批发商的货。给批发商供货的生产企业也愿意支持自己信得过的客户。我和舅舅就是这样做起来的。
       因为我们的努力经营和时间的推移，有厂家开始主动的来登门拜访了。不过都是一些小企业，其实我本人还是不排挤小厂家的产品。我认为什么大厂家什么大企业还不都是从小做起的，只要产品质量过硬，价格合理，市场能保护好，还是可以合作的。毕竟我们刚起步不久，产品越多越好，本来我们的定位是做批发的。
       05年的大半时间中，我们都在忙着开发新客户。公司要发展肯定需要先建立好稳定的客户群，不过说起来容易做起来真的很难。记得当时我和舅舅到一个乡镇客户那里，刚走进他的门市就看见柜台边围了十多个农民在买农药。已经下午快六点了，生意还那么好。我们只好在一边等他卖药。这个老板有四十多岁，个子不高，厚厚的嘴唇上挂着一撇八字胡，黝黑肤色一看就知道可能经常在田间地头为农户指导技术。
       我拿出我的看家本事，凑过去帮着他推销产品。舅舅站在一边无所事事的抽着香烟。这老板姓聂，我走近他说：“聂老板，我看你一个人也忙不过来，你放心的话，我进来帮帮你。”我也没等他回答就走到他柜台里了。呵呵！干这一行脸皮要厚才行呀。看他也顾不上给我多说什么，可能是默许了。我开始问站在边上的一农民：“老人家，你需要哪方面的药？”你们看，卖农药这行道也得讲技术。如果上来就问别人买什么，那大多的农民都只会选自己熟悉的产品，如果没有这种产品其他的可能就不会买。卖农药的朋友们都知道，其实很多产品虽然名称不一样，但是作用都是相同的。所以如果了解他们的需要，就可以推广自己经营的产品。
       这个老人看起来岁数在七十多，不过精神那可是好。看我问他需要哪方面的药，他立刻回答说：“年轻人，拿瓶氧乐果！”那声音可以真洪亮，完全不像七十几岁的人说话。那天如果我不在聂老板门市，老人家可能买走的真是氧乐果了。聂老板当时也很忙，正在给另几个农民推销一种新药。可能那种药的利润较高想销售出去，所以没有时间来搭理那个老人。可是那天偏偏遇到我，反正等着也是等着，还不如给那个老人磨磨嘴皮子。“老人家，你买氧乐果打什么虫呀？”他说：“打菜地里的蚜虫，我以前都是用的这个产品，效果非常好，前打后死，正打反正！”我听他一说，心想，这个老人家真不懂科学，这么多年的老产品还在用，而且这些农药都是高毒的，残留又高，持效期也短。我告诉他：“老人家，你的菜种出来是卖的吗？”他笑一笑说“我闲着没有事种点菜自己吃，我家的土地都种着玉米，种的菜在家门前的小菜园里。”我了解完情况后开始发挥我的强项了，我告诉他说：“老人家呀，你知道吗，氧乐果都是毒性比较高的农药，也就是说，如果你把这药喷施在菜叶上，药液要维持很久，可能当你采收的时候菜叶上还有农药。这些菜又是你们自己吃的，你说对你老人家身体好吗？”他用怀疑的眼神看着我：“这么多年我是这样用的，也没有出什么问题呀？”我又告诉他：“如果你长期使用高毒农药杀灭害虫，那也就是长期在食用带毒的蔬菜，久而久之你可能会因为这些残留在体内的农药而产生病变，导致中毒！”我边说边看着他的表情也在随之而发生着变化。这时我开始切入正题了：“老人家，现在很多种菜的农户都开始使用一些低毒农药了，其实效果也很好。而且成本也不比高毒农药的贵。边说我边转身从后面的柜台上拿出一包腚虫眯。（插一句：那几年很多零售商都在疯推腚虫眯，新产品利润高。效果也不错，特别是在高温季节）  对他说：“老人家，我建议你使用这个产品，很多专业的蔬菜种植户都在使用这个产品，成本也不高，效果不比氧乐果差，如果你不放心可以先少买一点回去和氧乐果做一个使用对比。”接着又给他说了一些专业方面的术语，前前后后用了可能二十分钟，最后在我的死缠烂打之下终于买走了十袋（每袋十克，一袋一桶水）后来听聂老板说当天买腚虫眯的那个老人家成了此产品的忠实用户，其他厂家生产的都不要，只用它。呵呵！我后来也成了聂老板的长期推广员，只要他一赶场就爱叫我去给他做宣传。至于我和他的业务关系，那肯定也是“杠杠”的！
       不过也有不卖帐的客户，当时另一个乡镇的客户我就一直没有攻下来。什么方法都用完了，就是不卖我的货。他的产品全是从另一个批发商手里拿的。后来我也想通了，我和他真没有做生意的缘分，也就不必要去勉强了。就像这个聂老板，后来他的农药全从我手里拿，其他批发商的产品“拒卖”呵呵，谁没有几个忠实的客户。
       就这样，05年我们开发了不少客户，不少客户现在都在和我合作。转眼又到了冬季，我们的旺季也快结束了。不少厂家也陆续的来和我们结帐。因为当时大多都要靠这些厂家给我们货源支持，所以对待他们都很热情。其中有一个小厂家的老板过来结帐，提前告诉了来的时间。我和舅舅商量怎么接待他。因为当时对我们支持很大，所以希望尽量把他接待好。但就因为接待这个老板，之后我和舅舅发生了更不愉快的事。直接导致了我和舅舅分家的坚决想法。下篇我会把和舅舅分家的详细经过讲给大家，敬请期待！

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其实我本人还是不排挤小厂家的产品

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