农资营销：讲诚信， 不吃亏！

在2012年来临之际，诚信成为农资行业最需要提及的话题。

    《道德经》中“信不足焉，有不信焉”，可以理解为自己的诚信不足，才不会被信任。做人做事如此，做企业同样如此。诚实守信是一种无形的宝贵资产，是我国企业发展的根本保证。在日常交往尤其是商业活动中，人们常常为诚信而感动，也常常因遭遇不诚信而愤慨。感动之后就会出现报答行为，愤慨之余往往是报复举动。报答与报复虽一字之差，但结果却如天壤：前者友谊更深或生意更火，后者则分道扬镳或关门倒闭。这又是诚信的力量在起作用。其实，在市场经济的条件下，生产企业和经销商、客户之间的关系是鱼水关系，其根本利益是一致的。诚信是2012年农资企业的生命线，关系到中国农资企业的未来，也关系到中国农资发展的全局。
    因此，2012年建立信用行业、打造信用企业、完善管理道德规范的形势已十分紧迫。为此必须找准原因，对症下药。不诚信的原因在表层上看与管理者的素质和道德有关，而在深层上与目前中国社会的经济转轨、社会转型、文化冲突的背景息息相关。再有，就是对经济领域失信惩罚的有关经济类法规少而滞后，在道德的堤坝崩溃后，法治的堤坝没有及时筑起，由此造成失信等不道德行为泛滥，不道德行为基本上是零成本或低成本，同时违约赚大钱、撒谎办大事、造假而致富、耍赖不吃亏的极端例子给予社会恶劣的影响。
    2012年，农资行业的诚信教育正当其时。只是我们的诚信教育不能仅停留在期待或惧怕、失望或不平这些感性层面，我们需要让每个社会成员都获得诚信的理性力量。笔者以为，要实现这样的目标，还有待于必要的奖惩制度的建立。

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