【厚天观农资】：2012年9月2日农资零售日志

2012-09-02 22:01

今天赶集，天冷了，事情可不减少，最近白菜、甘蓝、大葱和大姜的病害很多，还好，还能应付的过来，今年是不收菜的一年，气候条件不理想，病虫害也很多，还有很多都是疑难杂症，比如根肿病就很厉害，还出现了很多姜瘟病，农户的损失惨重啊，不能解决这些问题，真觉得有些汗颜啊！        下午来了一个客户，让我很受触动：        父子两个骑着摩托车来的，袋子里带着几个芸豆的叶子和豆荚，是褐斑病，我给拿了点药。               一聊，对我们很陌生的样子，我就问，是哪里的？        父亲回答是很近的一个村子里的，我就说你们村到我这来的很多啊，怎么你好像第一次过来。        父亲回答是这样的，之前根本不知道有我们这个店，我一直在你们附近那个店买药。        儿子接着说，谁我岳父今天告诉我到这里来买药的，他今天看到我们家的芸豆上病了，就叫我们来这，我岳父经常来你们店里的！        我说，我们都在这开了六年的店了，你还不知道哈，你可真是忠诚的客户，不换二家啊！以后就知道了，有什么问题可以来找我们，我们一定会尽力帮忙的！看看这次的药的效果，满意了和我们说一声，你的芸豆的这个问题还是比较容易解决的！        送走了父子俩，我坐在椅子上好久没有讲话，我在想——我们一直在做宣传工作，自我感觉已经很全面了，可这么近的村子的一位大叔都还不知道有我们这个店，更何况找我们帮忙了！我们的宣传工作就好比一个巴掌，想要拍得响亮，必须有另一个巴掌对接相击才可以，但我们一个巴掌，再厚实，再有力，最终也还是无济于事，拍的响亮，需要两个才行！        隔壁乡镇分店对面的鞠经理今天来店里坐了坐，他想开分店，想和我聊聊模式问题，我还是有什么就说什么，毕竟还是有点点经验的！期间，我们就谈到了客户素质的问题，确实农民客户的素质普遍不高啊，有些时候确实讲不通道理，因为自然的因素造成的一些损失，通常会找种子、农药、化肥三家来约谈，这个还是有很多案例的！而对于我们的工作，接受的也很稀少，大多都当成广告、忽悠或者牟利的伎俩，很少认真去接受一些真正的技术与方法，这给农业技术的推广知道了很大的难度，也相对削弱了很多工作的成效！        但是，我们必须面对现实！        1、寻找另一个手掌！        这将作为我们以后工作的一个重点，我们本身的能力和服务水平是有限的，但是我们有无限大的市场空间和无穷多的客户，这足够我们去做我们这群农资人中意的事情了，但我们工作必须有目标，不需要扁平用力，见到一个背喷雾器，就去工作，寻找合适我们服务的对象才是我们最应该做的，他们才是让我们掌上雷动的关键因素！        2、促进客户的进步是我们有效成长的前提！        行业发展水平靠什么决定？我们觉得：靠用户的水平！不管服务提供商多么的先进，多么的领先，如果用户水平之后，一切都可能是先烈部分！还记得我们的目标吧：指导一部分优质客户领先富裕！这部分优质客户还需要我们不断的筛选和不断的培养，素质要好，进步也要大，基础好是本质，成长好是要求，这是我们有效成长的前提，必不可少的前提！        3、偶尔能听到不同的声音是个福气！        很多时候，特别是做事很顺的时候，是最听不得什么不好的或者反对的声音的！这是一个很容易犯的错误！由于起点特别低，所以感觉自己进步会很快，这是农资从业者经常变成骄傲着的一个诱因！既然我们知道这一点，那么我们就要偶尔接收一下不同声音的刺激，让我们更加清醒，更加理性！不是你自己觉得自己多么有力气，而是你要确实知道你自己究竟能吃几个馒头才对！        4、知不足而后进是件需要勇气的事情！        知道不足，能不能进步而不断完善自己弥补不足，确实是件需要勇气的事情！对待不足有两种处理方式：不正视、搁置与知不足而奋起两种。如果选择题有一个答案，可能很多人会选择后者，但通常是执行前者！今天很多的工作，都是如此这般发生的，没勇气面对自己的不足，没有勇气改正，随遇而安，听之任之，所留下的只是遗憾和遗憾的总结！赐予我们勇气吧，我们十分渴望成长！        要给老婆打电话，先记录到这吧！

天天学习，天天农资零售商日记

哈哈，也希望天天看到你的每天收获啊