【厚天观农资】：零售形式的思考——2012年9月17日农资零售日志

2012年9月17日农资零售日志

2012-09-17 19:08

昨天梅子他们来了，大家聊得很欢，吃饭回来已经比较晚了，有太多想记录的内容了，梅子说了一句，有些以后在“曝光”吧，也是，要做的事情还是等做了再说吧！        今天赶集，一大早起来，感觉冷起来了，找个夹克穿上，才好点，气温下来之后，生意就不那么忙了，虽然是赶集，稀稀拉拉的来些客户，都是些普通的病害，所以显得很清闲，也好，可以休息一下，继续思考一些别的问题！        星牌的王经理下午过来了，给我看了几个图片，是邻近乡镇上做的，做的很精彩，是星牌的专营店的那种，产品不一定专营，但牌子和陈列是这样的，很有特点的，做的也很整齐，新店嘛，总是让人赏心悦目！这更让我想了很多！        终端零售眼下的发展形式到底有哪些种，到底哪些能坚持到最后？        1、农资零售夫妻店形式        这是祖国大江南北普遍存在的一种经营模式，是国家增加就业，本地就业的一个很好的体现吧，和做小小日用品经营部一样的道理，本着就近、熟人、方便的原则，开展工作，一般辐射本村和临近几个村子，也有做的而很精彩的，但相对比例比较少，一般以坐销和赊欠形式为主，多是村里小能人阶层在操作，竞争力不强，但生命力不弱！        2、农资连锁店形式        多是原来农资公司、煤场、供销社或者农技部门的职工，下岗或者分流之后，把手上的资源转换成经营资源，联合相关的下游分站或者门市，共同组建一种冠以连锁经营形式的农资经营单位；也有一部分是非行业内人士看到农资的市场空间和盈利能力，携资金进来开些直营店或者加盟店；更有一些农药生产企业或者农资批发商，在某个特定区域，做起专营或者几个代理品牌产品的连锁经营店。总之很多的来源，但形势大同小异，公司化管理，制度化经营，封闭式操作，员工化发展，用到很多现代化商超连锁的设备与工具，让农资经营眼前一亮，其格局和发展形式很受大家关注，但成本过高，人员稳定性差以及经营灵活性不高的缺点也是需要进一步改进的！        3、植物医院形式        我这里讲的植物医院不是那些挂着羊头卖狗肉的牌子上叫植物医院的零售店，而是专门为自己的零售店配备了一名长期坐诊的植物医生的店面，这些植物医生多为农业系统中的退休老专家，退休之后继续发挥余热，这和普通的夫妻店有很本质的区别，因为顾客都是奔着人去的，而不完全是店，这就决定人可以带走顾客的鲜明特征！农资零售以经营和技术合体而存在，突出技术的形式有很多种，这种植物医院形式的经营总能在百变的环境中有一席之地，主要是掌控着技术的命脉，这样的店一般很难复制，原因是人的复制很难！         4、专业合作社经营形式         这是最近几年才兴起的一种农资零售经营模式，一个有想法的人找一些想发财致富的乡里乡亲，奔着致富的目标和争取国家支持资金的形式，到工商局注册登记之后，回来还是主要销售农资产品的一种中国特色的农资零售模式。虽然有部分做的实际些，但大同小异，好的不够好，差的不算差！这样的经营形式有独特的凝聚力，因为很多的合作社就成了一个相当于以前生产队的只能，关键是考虑了农产品的销售问题，这也是农民最关心的环节，掌握了关键的环节，才是掌握了销售。         5、批发兼零售店的形式        传统意义上的批发商，兼做着零售的生意，这主要以县城周边的批发商和中心乡镇的零售商为主要的一种经营形式，直接从厂家拿货，并且很大一部分零售，也增加了利润更控制了市场，这样可以迎合一些种植大户的需求，在集中使用的时候，可以享受“所谓的”批发价格，久而久之，也会做成进可攻，退可守的经营格局，做的滋润，但做大的少！        6、厂家合作直营零售的形式        这种零售还是一种单店销售的形式，也就是找到合适的零售商之后进一步增加所销售产品比例的形式，通常冠以厂家的名号，实质还是零售单店经营。这种形式多被当前做到一定规模，有理想，有干劲的一些年轻的农资零售商采用，厂家也乐意去做一些这样的店面，作为广告的一种形式，更是提高厂家当地的知名大和产品占有率的一种不错的方式，但是这样的合作持久性有多长，还需要时间来检验，形式缺陷明显。        可能还有很多，有机会再搜集罗列吧，想想我们该采取哪种形式或者采取哪几种形式的合体更合适，才是最有价值和意义的！         继续思考中！

梅子。。。。。